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车型| 得中原者得天下。河南，这个承载着无数卡车人致富梦想的中原腹地，自然也是厮杀激烈的残酷战场，想要拔得头筹并非易事。 其实，今年的河南重卡市场并不乐观。1~7月45996辆的总销量，比去年同期的49049辆下滑7.42%。轻卡市场也是如此，销量呈现整体下滑态势。 但潍柴却干出一波儿不同的行情。1~7月，潍柴在河南重型发动机市场的占有率稳步提升；潍柴锐动力销售较去年同期增长尤为明显。口碑效应下乘胜追击 其实也不难理解，毕竟潍柴在河南的基础是明摆着的。 “刚开始接触卡车行业时，我连配件是什么都不知道，但就已经知道潍柴在河南的用户认可度很高。”河南洛阳心同服务站站长王艳玲见证了潍柴在河南的广受好评，“潍柴的质量和服务有口皆碑，在河南非常火。” 兼具汽贸、服务、物流多重角色的田丰是洛阳万兴汽车贸易有限公司、洛阳乾成汽车运输有限公司、洛阳昕阳物流有限公司的总经理，多年重卡销售经验让他对这个行业有着自己的理解。“潍柴在洛阳的占有率一直很高，特别是近两年，发展特别迅速。在大马力重卡市场，潍柴占据了过半份额。”他告诉记者，其公司销售的重卡100%配潍柴发动机，“也曾用过其他品牌发动机，小毛病多。潍柴确实是龙头老大。”【潍柴在河南市场拥有广泛用户基础】 不过，就算是“龙头老大”也不能松懈。经过前几年的狂飙，今年河南牵引车需求下滑明显。市场普遍预测，在此影响下，下半年的河南重卡市场不会好于上半年。“牵引车下滑是环保治理趋严、天然气价格攀升、运力饱和、货源不足等诸多因素共同作用的结果。”潍柴动力郑州维修服务中心市场经理张海泉告诉记者，在牵引车下滑的同时，伴随封土行动结束、工程陆续开工，渣土车呈现增长态势，“以郑州为例，由于要求渣土车必须为天然气产品，因此当地市场受气价影响较小，销量增长迅速。目前，潍柴天然气产品已经进入河南，下一步将重点推广。” 轻型机方面，潍柴锐动力在河南的主要配套品牌是五征、一汽青岛、江淮、福田、唐骏等，并在五征、一汽青岛等厂家的配套份额中逐步提升。产品升级后“为你而来” 拥有5600多名研发人员的潍柴，在产品升级上一直不遗余力，WP10H就是突出代表。这款推荐应用在6×4轻量化牵引车（如中短途、煤炭运输）等领域的发动机主要针对375~400马力段，以自重轻、油耗低、NVH优的特点而“无意外”走红，尤其受运煤专线青睐。以一汽青岛在河南的销售为例，WP10H发动机的配装率达到46%。 “WP10H采用轻量化设计，自重降低后，在让用户可以多拉货的同时油耗更低。WP10H牵引车标载49吨综合路况整车百公里油耗较竞品低2升。”张海泉进一步介绍说，“此外，WP10H扭矩更大，最大扭矩为1900牛•米。同时，WP10H零部件采用模块化设计，比国内竞品零部件减少30%，故障点更少，可靠性更高。” 锐动力是潍柴发动机在河南的另一大亮点。含WP4.1、3.7、2.3在内的锐动力在河南迅速上量，销量蹿升至全国前三。在河南，每年潍柴轻型机销量都在1万台左右。”张海泉告诉记者，作为物流大省，河南的轻卡需求集中在郑州，以短途运输为主；此外，驻马店的轻卡需求也很旺盛，多用来运输水稻收割机。 随着500套潍柴智慧云的投放市场，可以想象未来的潍柴会更懂用户、专为用户而来。智慧云通过采集车辆运行轨迹、驾驶习惯、整车故障等数据并汇总至潍柴总部后台，进而对数据进行分析，针对不同路况、驾驶习惯提供个性化程序，以达到细分市场的目的。 据了解，500套智慧云主要用在搭载潍柴新品的车辆上，如WP10H、430马力WP12、550马力WP13等发动机。服务成就“王中王” 遍布全国的5000多家潍柴服务站打造了一张服务半径小于40公里的大网，“维修方便”、“配件便宜”是不少卡车司机给潍柴贴上的标签。无后顾之忧，所以潍柴才能不断扩大本已十分庞大的用户群体。【潍柴设在郑州的中心库】 仍以河南为例，潍柴在郑州设立了的3家中心库（包括2个重型机中心库和1个轻型机中心库），仅在洛阳就有10多家服务站。“我们备有价值100多万元的潍柴配件，能满足85%以上用户的需求。”王艳玲介绍说。”【潍柴中心库备件】 2004年建站至今，心同服务站见证了柴油机的屡次排放升级，从国二到国五的变化，让王艳玲常常感慨技术进步飞快。“现在的维修方式与过去彻底不同了，修理工既要懂发动机原理又要懂电路知识，还要懂电脑。”她说，当服务站有需求时，还可以从总部申请工程师。 服务不光靠技术，还要靠装备。诊断设备“智多星”就是潍柴取得“王者荣耀”的秘密武器，可以对发动机电控燃油系统、后处理等系统进行智能检测。 不断精进的潍柴拿下中原，水到渠成！ |
市场占有率稳步提升看潍柴如何赢战中原
2018-08-22
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【行业动态】
得中原者得天下。河南，这个承载着无数卡车人致富梦想的中原腹地，自然也是厮杀激烈的残酷战场，想要拔得头筹并非易事。 其实，今年的河南重卡市场并不乐观。1~7月45996辆的总销量，比去年同期的..
