压缩垃圾车价格高低由什么决定？

  购买压缩垃圾车的用户首先关注的是什么？绝大部分用户首先关注价格。并不是说直讲便宜不讲质量，而是想知道是否超出预算，是否有足够的选择余地，这个是可以理解的。经常有销售经理跟我抱怨，说客户一上来就问多少钱？能不能便宜？最便宜多少钱？这让他们很难回答，因为他们觉得客户就是过分在意压缩垃圾车价格高低而不管配置和质量等等。这类客户往往被他们归类到非优质客户或询价比价客户群体，认为是很难沟通和服务的一个群体，因为他们经常问完价格就一去不复返了，再回访过去要么不接电话，要么说还要考虑考虑等等。 

国六14方东风天锦压缩垃圾车

  其实，换位思考一下也就不难理解这类客户的想法。如果我是客户，最近有一个项目想拿下来，但还吃不准最后是否一定能拿下，我肯定会先预谋筹划争取最好的结果，同时也需要提前了解增加这个项目需要多少预算，添加哪些设备车辆和人员，那其中设备车辆大概占总预算的多少能够承受，完了就会根据这个预算来查询相关的符合条件的车辆。预算就这么多，谁都会想在有限的预算内购买到最好的最满意的压缩垃圾车，让有限的资金发挥到最大的用处。所以客户在意价格最低也就不难理解了，毕竟谁都不是钱多人傻用不完。再说回后来回访不接电话或者要考虑的话题，这就有N多种原因了,但最有可能的还是这个项目没搞定,出现变故.这个时候本来也心情不好或者正忙着,接电话也懒得解释也不想说那么多,索性不接电话或找个理由搪塞你一下,毕竟跟你又不是太熟,也没必要跟你解释更多,仅此而已!

国六东风多利卡8方压缩垃圾车

  以上说的是客户关心价格在意价格是可以理解的,一旦到了客户真的决定购买阶段或者说是决定找你购买的情况下,那客户就从在意价格转换到了关心配置质量和服务的阶段,我们还是要向客户展示产品的高端稳定的质量以及良好的售后服务系统.客户不会只是买一个便宜的摆设,使用才是目的,那对产品的质量要求就排在了第一位了.

所以说,作为我们环卫专用车生产厂家,做好产品质量做好服务才是王道.因为用户最终会回到这些问题上来,价格已不是他关心的问题了.

滑盖式半密封压缩垃圾车后视图

  还是说回第一步客户最关心的价格问题,那么压缩垃圾车价格是由什么决定的呢?是由压缩垃圾车的价值决定的!价值影响和决定了价格,但价格不能代表价值.这句话

虽然拗口但道理不难理解.我们买一个产品是要买它的价值,而不是价格.价格是衡量价值的标准之一,但不是唯一标准.当我们不知道这个压缩垃圾车的价值的时候,我们往往会以价格来衡量,认为价格高的就价值高,理论上来讲是这个理,但实际上不完全是这样,不是有句话叫价格虚高嘛,就是指价格高出价值好多,不能物有所值.

江淮6方压缩垃圾车

  既然价格由价值决定,那价值由什么决定呢?

1. 最直观的,首先是这个压缩垃圾车的功能是否够强大,能够完成你预期的任务--多装快跑!

2. 这个压缩垃圾车运行是否稳定,故障率低.只有故障率低才会出勤率高才能让它给您干更多的事,赚更多的钱,创造更高的价值.那么问题来了,怎么样保障压缩垃圾车运行稳定呢?这就需要我们对决定其性能的因素进行分析.从产品的设计方案,制造生产,配套零配件,装配调试等各个环节都要有独到之处并严格把关.设计新意更要合理,如果设计都不行运行和功能会大打折扣.制造生产环节要流水线作业,标准化管理,不会因人而异造成产品质量不稳定.核心零配件采用行业内顶尖配套厂家出产,质量才有保障.后期装配调试和检验就更不用说了,所有的都好到这一步不做好就不能体现这个产品的好,不能发挥最大的功效.为什么我们一直在被模仿但从未被超越?就是因为我们在这每个环节都投入很多,都标准化作业,规范到一个螺丝钉的地步,最后铸就的就是大品牌有力的保障!

3. 售后服务系统完善.我们在全国地级市以上都设有售后服务网点,无门槛无条件无花费服务,只要是在保修期都会马上无条件抢修,过保修期也只收配件费,免费维修并免费技术升级.

福田5方压缩垃圾车

  说了这么些,如果你还分不清楚,那教您一点:首先筛选大厂大品牌.因为只有大厂才能有力保障这些都规范作业,质量稳定.小厂用什么保障?有可能那天就倒闭关门大吉了,你找谁去说理去?

  下一期,我们着重分析压缩垃圾车采用哪些核心零配件是最好的,最稳定的!

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