当今企业之间的竞争，不仅是技术、品牌、产品质量的竞争，营销渠道的竞争也成了最重要一环，而在追逐得渠道者的市场的过程中，中间商的质量又决定了渠道整体的质量，也影响渠道效率。显而易见，作为企业与消费者之间桥梁的经销商，则成为企业逐鹿市场的制高点，而这对于润滑油行业来说更是如此。

随着润滑油行业发展轨迹逐步从粗放式过渡到精细化，而纵观2015年上半年润滑油市场实在不容乐观，各地发展势头渐退，业务不好做的声音越来越大，这也引起了润滑油生产商的注意。对此，作为国内知名润滑油生产商的路路达则表示：“经销商队伍是路路达销售大军的先锋队，也是重头戏，我们希望与经销商互惠互利，并肩作战一起度过颓势。”

拥有着500多家车用油经销商网点，分布在全国各地构成全覆盖的销售网络，路路达在管理上涉及的不单单是财力物力，还有精力。但，对待这支先锋之师，路路达可谓从来没有吝啬付出，甚至把经销商这一课题提到了企业发展战略上。

在今年上半年销售业绩中，路路达润滑油呈逆袭式状态实现销量的稳步增长。当然，这样的销售业绩离不开路路达多年来对自己销售渠道的经营，更是越来越多“赢粮而影从”的经销商们功劳。而为表示对他们的重视和感谢，路路达在8月份带领全国优秀经销商去体验了豪华邮轮日韩游，期间更是为大家创造不少在一起交流、讨论的机会，畅谈产品销售过程中所遇到的问题、瓶颈和今后的计划，真正实现厂商零距离沟通、零距离接触。

当然，路路达对于经销商的重视和保护还不止表现在这些方面，9月份的来临，预示着润滑油行业的销售步入旺季，也是各渠道的销售人员创造销售业绩的好时节，这样的情形并没有使得路路达润滑油“安于现状，坐享其成”。

自9月初开始，路路达CEO狄卫一和销售总监邢金跃等一行人组成的考察团，深入全国各地经销商处展开一系列的走访活动。通过实地考察，了解经销商的经营情况，并就现阶段的经营现状、发展前景、市场反应和用户需求等方面做深入沟通和交流，诚恳征求经销商意见，认真倾听经销商建议，同时针对挖掘潜在市场，及时发现真空地带和如何改善日后销售战略进行商榷。

事实证明，路路达对于经销商的走访活动是有效，甚至是高效的。常言道“进攻是最好的防守”，在现在不景气的大趋势下，路路达所制定的高层走访一线的政策，一方面加深企业与销售商的感情，激励经销商的团队士气。一方面可及时了解市场趋势和用户需求，以便于进一步开展新品研发和市场销售等工作。更难得的是，经销商队伍对路路达润滑油品牌的信任、继续代理和销售的信心。

“在经历20余年的努力发展，时至今日，经销商对于路路达来说不仅仅是合作伙伴，他们是路路达的一部分，也是我们的财富，更是我们的亲人”，当谈到经销商与企业之间的关系时，路路达CEO狄卫一这样说到。