消失的天府可乐：与百事合资埋下祸根

但是，“入关”前夕，原轻工部官员认为，一旦开放市场，国外可乐巨头进入中国，国内的饮料市场将溃不成军，因此指定当时国内的8大饮料厂分别与两大可乐巨头合资合作，主动示降，以求生路。

但事与愿违，国际饮料巨头签下合资合作协议后，原国内八大饮料企业反而加速消亡，业界称为“水淹七军”。

其中原因，既有缺乏管理经验和维权意识，但主要原因是国外可乐公司打着合作共赢的旗帜变相消灭国产品牌——这是诸多国外企业对中国企业的惯用手段。

1994年，百事与天府共同成立了合资公司——重庆百事天府公司。资料显示，当时，百事以现金出资1070万美元。按照双方的约定，合资公司生产的天府可乐应不低于总饮料产量的50%。

但让天府方面未料到的是，在成立合资公司后，原先拥有75%以上市场份额的天府却连年亏损，销量更是逐年骤降。

双方合资的第一年，百事可乐在重庆还未建立好灌装厂，由其四川灌装厂生产，因此天府可乐在那一年仍能维持75%以上的市场占有率；第二年，天府可乐的生产比重下降为50%；第三年，20%；第四年，1%。至此，天府可乐已经名存实亡。

最终，天府品牌在市场上几近绝迹。同时由于债务缠身，2006年，天府方面将持有的所有股权以1.3亿元的价格出售给百事公司，自己则变成重庆市的特困企业。

“七大水军”全军覆没的血泪史

2008年，天府可乐集团公司开始追讨天府可乐配方及制作工艺归属权，并于2010年成功拿回配方及工艺。

2013年，天府可乐的系列商标最终被天府可乐集团公司通过司法途径讨回。

这是一场艰辛的官司。

“我们在合资合作的过程中，基本不懂市场规律，上了很多当，吃了很多亏”。 天府可乐创始人之一的李培全说，天府可乐公司在与百事可乐方面合资的过程中，天府可乐公司只将自己土地、厂房及生产设备作价入股，占百事天府公司40%的股权，百事可乐方面以现金出资的方式，占合资公司60%的股权——不过，正是因为天府可乐公司当初合资时的“天府”品牌及技术秘密并未作价入股，天府可乐公司在16年后才有机会，利用法律武器反击百事可乐。

但是，20年前的其他中国饮料品牌，没有这个机会。

李培全说，在当时的与“两乐”合资浪潮中，中国的“七大水军”全军覆没，其中归入百事可乐门下的天府可乐公司、广州亚洲汽水、北京北冰洋饮料，归入可口可乐门下的有沈阳的八王寺、天津的山海关、青岛的崂山汽水。

不过，上海的正广和因为当时的股权一时不能厘清，逃过被“洋化”一劫。目前，除“正广和”外，其余品牌均已淡出市场。

走，去喝一杯！

今非昔比，昔日的可乐老大天府可乐的复出，究竟走多远，仍有待市场检验。

据悉，产品将于3月上市，包括天府可乐和天府百柠两款，其余几十款将在后几年陆续上市。与此同时，集团已经布置好了餐饮、商超、特供、电商O2O等线上线下渠道。

2016是中国企业特别艰难的一年，对于一个复兴企业来说，尤为艰难。最后，希望复兴后的天府可乐能大显神通走过2016，在于巨无霸可口可乐和百事可乐的竞争中，打开更多的市场，希望这种记忆中的味道能一代代传承下去，薪火不熄。