2016年6月20日，以“抓机遇 乘势而上 夯基础 持续领航”为主题的解放2016年中渠道沟通会在青岛即墨举办，在年中会议中对解放的市场表现、产品布局以及下半年的目标等进行了讲解，定下了下半年8.1万辆的目标，全年挑战17.5万辆的整体目标，那解放到底为什么如此之火？

一汽解放汽车有限公司党委书记、常务副总经理胡汉杰先生，就解放上半年为什么这么火以及解放下半还要持续火两个问题进行了解说，从销售数据上能够看出，在2016年1~5月份解放累计销售8.5万，解放中重卡销量7.84万辆；解放重型车方面销量为6.06万同比增长67%，连续5个月夺得第一。

●  营销体系完善 强化技术领先

解放上半年的成功，首先离不开解放多年来在技术产品方面的沉淀，J6领航版系列、JH6高端产品、区域版车型、港口车型、J6F轻型车等车型能够满足多个市场的需求；其次离不开解放人自身的努力，DMS管理系统使营销管理工作更加精细化，再加上数字化营销推广、汽车金融以及服务政策带动了解放市场的发展；解放卡车的火也离不开青汽的重新崛起，青岛基地的产品布局多市场，上半年的销量也呈现上升趋势。

正如会议主题的所说一样抓机遇乘势而上，在下半年解放卡车还要继续火，继续保持上半年的大好形势，胡汉杰先生从六个方面分析了解放下半年如何立于不败之地，强化技术领先战略，下半年13升机、AMT变速箱车型将成为重点；解放卡车将加速新能源车市场的布局；下半年在海外市场寻求更大的突破。

●  发展西部市场 抓住GB1589机遇

解放卡车在发展过程中也存在一部分短板，自卸车市场有待进一步提升，如何借助十三五的机遇，带动自卸车市场的短板是接下来任务之一；扩大西部市场的份额也是解放重要的工作，在一带一路政策的带动下，有助于西部市场的发展。

新版GB1589预计会在7月份正式发布，其中轿运车以及长头车方面的政策规定，对于解放来说也是难得的机遇，随着轿运车市场治理工作的逐步开展，中置轴轿运车也在新GB1589发布之后，会逐步登上历史的舞台，而解放J6的平头车能够满足中置轴轿运车驾驶室顶部放置一辆车不超高的需求，此外一汽解放安捷长头车会在新政推动下，在长头市场继续发挥不可替代的作用。

●  编后语：

2016年的商用车市场机遇与挑战并存，解放卡车在上半年表现出色，总体销量以及市场布局方面可圈可点；为了让下半年依旧火，解放卡车也看到了自身的不足之处，下半年将会在专用车市场发力，提升自卸车市场的比重；在长春和青岛两大基地的基础之下，在各个区域同步发展，补足西部市场也成为重点之一。