“吉林石化润滑用油已基本实现‘昆仑化’”。自2013年以来，吉林石化就在公司内部全面推行润滑油国产化，多年过去，凭借过硬的产品质量和超值的技术服务，昆仑润滑油已成为吉林石化的“香饽饽”，在其内部使用率达到90%以上，极大的降低了吉林石化的润滑油采购费用。

打破进口油不可替代的神话

    有着近60年发展历史的老石化企业——吉林石化，为确保各种大型机组的高效运转，以往都是让进口润滑油在生产中唱“主角”。但是，随着石化行业越发激烈的竞争导致石化公司对成本控制的要求，吉林石化开始考虑昆仑润滑油提出的设备整体润滑方案和国产润滑油对进口的替代，只是当时，吉林石化的技术人员还都心存疑虑，对于国产润滑油的品质是否可以满足设备的工况要求心里“没底儿”。

    丙烯腈一甲车间是最早进行国产润滑油替换尝试的车间。相关负责人介绍，当时车间里制冷冰机一直用的都是由Frick2A/YORK公司生产的约克C3302型润滑油，这种型号的润滑油是装机用油，在合同里显示必须与进口设备配套使用，质量好，但是价格很高。2013年，昆仑润滑油主动上门，考察了解这个机组的用油需求，通过技术分析和调制，在2014年6月10日为这台设备加注了昆仑DRE68W冷冻机油，直到今天已平稳运行了两年。对这组设备用油的成功替换，让吉林石化对国产润滑油有了新的认识，心里也默默对昆仑润滑油的产品和技术服务有了信心。

    随后，昆仑润滑油“趁热打铁”，迅速派出最强技术团队进驻吉林石化，集中对其所有在用的进口油品取样分析，与昆仑产品的性能进行对比，逐个出具技术咨询报告，科学指导吉林石化开展油品替换。由此，吉林石化更加坚定了用昆仑润滑油替换国外同类产品的决心。

    乙烯厂乙烯车间5台日本压缩机是吉林石化的核心机组，吉林石化决定要让核心设备也喝上“国产好油”。针对这些机组用油，昆仑润滑油迅速组织有经验的技术服务和产品研发人员进行油品指标分析、混兑对比等实验，结合同行业应用案例最终推荐昆仑KTL32长寿命汽轮机油作为装机油品，并于2015年5月开始对这5台压缩机的润滑油进行替换工作。为了保证油品替换成功，连续一个多月，工作人员和车间人员一起上下班，随时了解设备换油后的运行情况，发现问题及时处理。14个月过去了，设备运行依旧平稳正常，各项水平数值等指标均符合标准。这平稳运行的一年多时间里，昆仑润滑油增加油品检测频次，为后期使用提供实时监测服务，有效确保了油品质量完全满足设备润滑需要。此外，昆仑润滑油还主动制定了应急预案，在吉林石化周边库房补库KTL32号长寿命汽轮机油，确保在突发情况时润滑用油不断档，设备三年内正常运转。

   对于替换使用昆仑润滑油，吉林石化商务管理处韩燕科长深有体会地表示，短短3年，昆仑润滑油用实力打破了吉林石化对国外同类产品的“迷信”，过硬的油品质量、周到细致的技术服务，都是国外产品无可比拟的关键优势。

先替客户算好效益账

  既要确保设备稳定运转、不影响正常生产，还要能控本降费、提质增效，是吉林石化在推进润滑油国产化替换过程中一直盘算着大事。吉林石化机动设备处的王明涛科长算了这样一笔账：昆仑润滑油与其他进口润滑油相比，价格优势明显，平均低于进口品牌润滑油110%。

   就在吉林石化自行做着诸多比较的同时，昆仑润滑油围绕吉林石化所有在用设备需求，为其梳理调整了用油种类，量身定制了用油规划。按此“良方”，2013年底，吉林石化就开始了替换前的准备工作，2014年昆仑润滑油完成了吉林石化332台进口设备的润滑油替代工作，首次换油达15吨，当即为吉林石化节约费用15.63万元。

   实践证明，昆仑润滑油产品质量稳定，油品通用性强，在替换工作中，昆仑对吉林石化的用油种类进行了解和梳理，并在后续给出了规划和整合方案，2015年，昆仑共对吉林石化的1077台设备的47种规格进口润滑油进行成功替换，共合并减少用油品种18种，平均每吨油节约成本5747元，在采购总量增加47吨的情况下，采购金额同比降低近230万元。仅在吉林石化三年一次的大检修期间，就节约费用80万元。今年上半年，又对486台设备12个规格进行了润滑油替换，根据年用量可直接节约采购费用42万元。

   “用油量大了，花钱少了”，近两年，吉林石化直接用增加昆仑润滑油用量代替进口产品的实际行动，给予了昆仑最高的评价。过去，设备用进口润滑油，采购周期长，必须有专门场地放置油品，如今，昆仑润滑油的替代不仅实现了零库存运转，还为公司节省了大笔费用，是实现控本降费的关键决策。

让客户记住的不只是产品

   国产润滑油替换中，吉林石化不只记住了品质过硬的昆仑润滑油，还有那些积极推进油品替换的昆仑“巧匠”们。

   自油品替换开展以来，润滑油公司的技术人员定期进驻吉林石化，组织其各二级单位机动部门负责人进行现场授课和技术交流，在吉林石化住上一两个月是常事。他们经常深入生产一线，每个厂、每个车间甚至每台设备，逐一进行取样分析，拿出替换方案，确认代用品种后登记造册，最终编制完成了《昆仑品牌润滑油替换目录》。

   白金哲是负责吉林石化用油服务的销售人员，对于设备型号、油品性能如数家珍。吉林石化的生产厂所处位置相对分散，最远的相隔30公里，这些生产厂的200多个车间里都曾留下过白金哲的身影。除了每月初与吉林石化采购部工作人员对接用油数量外，他还要负责提交合同，从各个润滑油生产厂协调发货，货到后协助办理入库、送货、验收、结算等。2015年8月，为了了解化肥厂空分车间阿特拉斯压缩机的技术参数，白金哲与其他昆仑技术人员在现场工作一个半小时，由于车间噪音过大导致其暂时性失聪，半天过后听力才恢复正常，但他们仍然坚持准确无误的完成技术参数的收集。

   一直以来昆仑人不懈努力着，以高品质的产品与高素质的服务，真正实现在吉林石化站稳脚跟，为双方的互利发展趟出了一条“昆仑化”的双赢之路。