正值陕汽重卡10月突破1.5万辆喜讯余音绕梁之际，塞外北国哈尔滨办事处再传捷报：陕汽重卡哈尔滨办事处提前2个月完成全年销售目标。今年1-10月份，合计销量完成全年目标的110%，打响了完美收官第一枪。

快速转型  重点突破

最近两年，随着工程量的锐减，柴油价格的持续下滑，以往，以自卸车和天然气牵引车为主销车型的哈尔滨办事处在苦苦思索于积极实践探索之中寻求突破转型发展。“手中有枪、敢于抢粮。”随着陕汽重卡德龙X3000重卡上市伊始，哈尔滨办事处逐渐拥有了抗衡对手的武器装备。

仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。横空出世的德龙X3000车型远超客户的满意度预期，黄金版车型更是获得了市场口碑，这在很大程度上提振了渠道经销商的信心。由此，哈尔滨区域车型进行战略性调整，加大市场推广力度，使得牵引车的销量占比则迅速攀升到办事处销量的六成以上。尽管近年重卡市场较为低迷，但2016年哈尔滨区域却呈现出逆势飞扬的神采，全年销量不降反升，以提升120%的销量，份额占比提升3%的好业绩笑傲区域重卡江湖。

今日长缨在手，它日必缚苍龙。随着陕汽载货车产品的上市，哈尔滨区域不到半年的时间就实现了载货车销量600%的销量增长。截至到今年10月份，办事处载货车销量气贯长虹，销售实现成倍增长。       

精准推广  满意服务

工欲善其事，必先利其器。在塞北边疆的黑龙江地区的重卡市场，向来素有“得牵引者得天下”的说法。毋庸置疑，标载牵引车则该地区销售的重中之重。可以说，以“高效省油”为优势买点的陕汽德龙X3000黄金版牵引车的横空出世，为哈尔滨区域争夺标载牵引市场提供了一柄利器。为了更好的适应当地客户的运输工况，办事处人员无惧风雨，跟车采集客户运输工况及路况信息，以便推荐最佳动力总成匹配。针对部分区域重载坡多的运输工况，办事处人员一往无前，前往实地调研，以东部区域陕汽载货车液力缓速器良好的使用效果为案例，在各种推介会中向客户详细介绍匹配液力缓速器的优势等等。

如果说，好产品是远航的船，那么好口碑就是助力的帆。在哈尔滨办事处持续的、多种形式市场推广的浪潮中，德龙X3000等产品不断突破市场，牵引车、载货车等产品获得了客户高度认可，与此同时，哈尔滨办事处深谙服务的重要性，加大服务配件力度，力求客户满意百分百。客户在哪里，我们的服务就到哪里，哈尔滨办事处特别重视一次诊断、一次修复，配件充足，易购等细小问题的处理。与此同时，办事处还连续在2015、2016两年对服务网络和配件中心库进行大调整，加大厂家技术对服务站的维修能力培训，积极探索配件直营店等资源前置模式，从而使得陕汽载货车在白山黑水畅通无阻的同时赢得了客户超过90%以上的美誉度。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。在重卡销售长江后浪推前浪的竞争中，再好的成绩，再美的过往也不能留恋与回味。一个转身，2017年已近在咫尺，蓄势待发的哈尔滨办事处又将以什么样的姿态去面对新的市场竞争，又将会以什么样的成绩笑傲江湖？我们不妨拭目以待！