【2016 广州车展 经销商访谈】11月19日，中国三源色试驾基地专业运营商集团副总经理黄武林在广州车展接受了爱卡汽车专访。他表示，构建试驾基地标杆性，服务的标杆性，给消费者带来的营销式体验基地，做到在行业里面树立品牌导向，将是我们的目标。以下为访谈实录：

    爱卡汽车：您好，黄总，非常感谢您来到爱卡汽车接受我们的专访。

    黄武林：谢谢。

    爱卡汽车：想跟您了解一下目前三源色的市场占有率份额以及近年来的发展状况怎么样？因为本人也参加过很多试驾活动都是在三源色举行的。

    黄武林：看来我们都是老朋友了，虽然和主持人是初次见面，但是相信我们是老朋友。

    主持人刚才讲到三源色的市场占有率和发展状况，跟大家做几个简单介绍。三源色在这两年已经在全国布好网点，在全国50多个城市设有80多个场地提供试乘试驾资源。除了试乘试驾之外，我们还有体验环节，就是说在试乘试驾这一块体验是营销理念，我们有整套一站式服务平台。放眼全国，好象目前没有找到第二家，因为三源色都是直营，如果放眼到区域性地方有竞争对手，相信资源总是这样，当把所有资源布好点之后，在全国网点当你看到一张中国地图上面都是三源色的时候，我相信构建产品标杆性，服务的标杆性，给你们带来的营销式体验会做到在行业里面树立品牌导向。

    爱卡汽车：咱们目前来说确实在全国有很多的试驾基地，对于现在情况来说，咱们有没有可能进行更多的试驾基地追加？

    黄武林：的确，主持人这个问题问得好，一个企业要能持续保持他的增长性，在明年我们会继续在原有的基础上开拓100到150个产品，我们会在500万以上人口的地区布好我们的网点，首选目标是百强经济性地区。

    三源色今天作为一个试乘试驾基地来说，对于消费者来讲，他是一个营销体验平台，有的车一定要去开，消费者才会购买。同时三源色的场地铺设很大，当车从交通工具的属性慢慢转变到兼顾玩具属性的时候，比如主持人买了一台兰博基尼，上下班面对的是拥堵的交通，但是到我的基地则是玩。这样的话，在铺好这些层面之后，基于数量的发展，就会达到数量到质量的飞跃，为厂家也好，为消费者提供更多可优质化、可选择的选择，三源色基于不断在全国去复制再复制。

    爱卡汽车：让更多车友能够去体验，这种想法非常好，我也希望快一点买上兰博基尼去三源色体验。

    黄武林：欢迎，很期待主持人你的到来。

    爱卡汽车：三源色所在行业的目标群体具体是哪些呢？通过您来给我们介绍描述一下咱们行业近年来的发展情况吧？

    黄武林：首先说试乘试驾这一块，业内汽车企业内生态系统，顶端当然是主机厂商，主机厂商他要产生，无非两个字，“卖车”，能把车卖出去，让消费者买你的车，来我们基地做试乘试驾。在这一块里面，试乘试驾在这一个市场空间和前景很大。主持人问群体客户在哪里？这一块生态圈高端的主机厂商需要我们，我们在生态圈经营着很多伙伴们，像车友俱乐部有很多，他们都在后端经营，而在前端产生消费之后，后端要维护好这些客户，就是要给消费者创造更多的体验。这个时候他们也可以到我们三源色的场地上来，这样一种资源互换，对市场产生很大的促成作用，让经销商和消费者之间产生更强的黏度性。只要三源色存在，只要在这里产生消费，产生娱乐，三源色在全国铺之后，客户群体受众量就会大，消费者方面同时也是可以延伸。

    爱卡汽车：通过黄总的介绍，相信网友对三源色已经有了更加透彻的了解了，那黄总对三源色未来的规划是有怎样的预期呢？

    黄武林：我们一直在讲今天的市场环境下面，各行各业竞争状态也是挺强的，三源色在目前已经是行业的NO.1，要保持领先优势，一个是产品，一个是他的后台。我们说产品结构里面，现在已经在2016年初有赛车，有试乘试驾基地，同时2016开始了越野基地项目，赛车、试驾，还有越野三块产地变成三个产品结构。主持人、各位网友以后不管什么车型，三源色的场地可以提供给你想要的模式，这是一个产品结构。三源色有很强的经营团队，我们会树立产品标杆，只有说在今天互联网时代，无非是打造标杆性，树立产品标杆，服务体系标杆，有产品，有服务，有硬件，有软件的叠加，三源色在这么一块就会变成“两只脚走路”，一只“脚”叫做产品结构全面丰富，满足更多消费者的需求。另一只“脚”是内容修炼，内外兼修，相信三源色在未来结构发展里面，能够加上共同的智慧，加上整个行业的支持，能够保持这样一个领先的前端优势。

    爱卡汽车：我想了解一下三源色对于未来市场上的一个增长力，会如何应对？

    黄武林：主持人这个问题问得很直接，今天的竞争已经不是蓝海概念，已经是红海概念，是一种整合性。当我们把产品结构优势体现的更充分的时候，当我们把内功优势修炼的更到位的时候，基于这两个市场引导优势，在行业里面成为领导者。同时又会有相对整个行业群体资源，在互联网经济时代下，共享资源模式，把我们手上很多资源共享合作伙伴，各自去各自领域深挖专业性东西，加强彼此之间的合作，变成经营方向上面的两条腿走路，一条是自我保持一个领导性，一个是在圈内加强和大家的战略合作黏度。在一个生态圈里面，三源色这样一个优势发展，未来也可以更好。

    爱卡汽车：总体来说是对未来充满信心。

    黄武林：是的，充满信心。

    爱卡汽车：车展三源色每届都有过来，而作为三源色品牌，对于今年的广州车展，您觉得与往年相比有什么不一样的地方？或者您感觉通过这两天下来，有哪些地方让您比较印象深刻？

    黄武林：通过这几年的车展，我们发现大环境是有所变化的，大家也都可以看得到，但是我相信生态圈是在寻找生机盎然的机会。通过这次车展发现汽车行业这一块是趋势，三源色在这次展会期间和很多新能源厂家产生很强的合作意识，洽谈了很多可能产生合作的空间，深挖更大合作机会。在这样一个基础上，不管大环境怎么样，只要汽车圈里面的人，大家有共同的思维，共同的方向去挖掘共同的资源，针对未来的脉络，我坚信彼此之间相互搀扶走着走过环境的恶劣，走过冬天之后就会迎来我们的春天。

    爱卡汽车：感谢黄总在百忙之中接受爱卡汽车的专访，谢谢！

    黄武林：谢谢主持人！