过去的两年，对汽车后市场来说是疯狂的两年。创业公司如雨后春笋层出不穷，资本市场对这块大蛋糕本已觊觎良久，近两年更是加速布局后市场的各细分赛道。尤其汽配流通领域，在资本和信息技术的催化下，一方面汽配流通的连锁化经营已经成燎原之势；另一方面结合汽配供应链整合的B2B一站式采购模式也有诸多的尝试。既有格局乃山雨欲来，行业创变似呼之欲出。

作为汽配行业加盟连锁规模最大的好美特汽配，目前规模已经是行业的NO.1。从试水直营模式到整合供应链资源全力发展连锁加盟，2014年至今，短短三年时间，好美特汽配全国发展了800多家连锁门店，这个速度让同行大为不解，是什么支撑着好美特如此之快速的连锁发展？

【抢占行业先机，用最笨的方式来做先行者】

2007年前后，中国的汽配制造商和品牌商纷纷布局汽配城，大家都乐此不疲地走省级总代到市级经销的发展模式。当时的好美特汽配已经意识到汽配城发展模式可能在未来存在严重的瓶颈，并决定自己干终端、建渠道，把门店直接开在了修理厂附近，直接为修理厂供货。2007年到2013年，好美特先后在广东省中山、东莞、广州等地开设直营店。这6年的时间里，好美特汽配只专注做好了一件事情，那就是研究并满足修理厂的需求，归纳和总结连锁门店稳定盈利的运营管理模式。经过这6年的探索，好美特的发展战略最终确定专注于三四五线城市，做汽车维修保养门店易损件闪电式配送的服务商，为他们的经营创造价值。

回顾这6年的探索，好美特用当时看来最笨的方式坚持一路走来，伴随质疑甚至冷嘲热讽，时至今日，市场证明了好美特当时的决定是对的，规模的领先肯定了好美特当时的前瞻、勇气和坚持。

【让门店盈利，不仅做大，更要做强】

加盟店能否实现盈利，核心是维修保养门店的产品需求！

汽配流通发展都面临着一个问题，如何保障产品的品质以及性价比。汽车易损件的SKU非常多，供应链的各个环节的效率非常低下，中间流通环节过多而产生的高成本，被不合理的转嫁到维修保养门店身上。举个例子，比如一款刹车片出厂价是50元，经过3-4个流通环节，到了修理厂的价格已经高达150元了，中间是高达两倍的差价。因此，好美特在2016年就干这个事情：让一套出厂50元的刹车片，到修理厂手上能否做到100元，甚至是80元。在这方面，好美特汽配从三方面着手解决：一是，整合上游一流的供应商资源，如湘火炬、相信、信义、正裕、车仆等，从产品工艺和产能保障供应链安全；二是，充分利用不断增加的门店规模所带来的议价能力优势，增强规模化集中采购能力，控制成本；三是，通过自有渠道，省去汽配流通的中间环节，不断提升产品的流通效率。

截止2016年底，好美特汽配全国连锁门店突破800家，规模效应所带来的优势逐步显现：产品线不断完善、供应商资源提质明显，供应链效率大幅提升、产品竞争力越来越强，加盟门店经营能力和盈利能力有了质的飞跃，配送服务响应更及时、服务质量得到进一步优化，好美特的加盟门店，已经逐步的实现由销售商向维修保养门店的供应商和服务商转变。

【持续客户维护，做长久、共赢的生意】

加盟店要实现长期盈利，服务是保障！

为修理厂送货是很辛苦很琐碎的事。也许一趟就送几个机油滤或者一两支雨刮，销售收入也就十几至几十块钱，算下来也挣不了几个钱。但好美特要求每个加盟门店把每一次送货到店看做是和客户沟通并为其服务的机会：回复修理厂的疑问，为他们介绍产品等，并且要求长期坚持。客情源自真诚和服务，是建立长期合作关系的基础，能为加盟门店经营和管理提供非常好的助力。

在好美特汽配连锁门店的发展规划中，明确以客户为中心的经营战略，加强与维修保养门店客户的走访沟通，创造独有的客户价值是好美特汽配致力推动加盟门店打造差异化服务型供应链的发展重点。好美特汽配也建立了一整套产品售后服务体系，将以“态度让客户满意、品质让客户满意、效率让客户满意”为核心的3个控制标准体系；针对客户反馈的售后问题，将以最快的速度做出响应，并在承诺时间内完成售后任务；让终端修理养护门店客户合作顺心，车主满意安心。

【在最佳的时机切入B2B电商】

汽配流通和电商的结合有非常大的想象空间，B2B又是汽配流通电商领域里面最符合行业现状和特性的一种尝试，好美特着眼长远，立志做汽配流通行业的创领者，潜心布局汽配B2B商城。

“汽配B2B商城的关键不在线上，而是在信息化基础和线下！”，好美特创始人官溪光先生判断。一方面，好美特早在2015年，好美特即筹备自己的技术研发团队，一方面提升供应链效率，增强企业管理管理的信息化能力，为今后的企业信息化升级打下良好的基础，另一方面，大规模拓展门店规模，截止2016年底好美特汽配全国门店规模已经行业第一并拥有800多家下线门店，与此同时，好美特建立了分布于全国的仓储和配送网络体系。为切入B2B电商做出了充分的准备。 

【砥砺奋进，终炼成行业NO.1】

“2017年，机遇与挑战俱在，引领行业变革，舍我其谁！”——好美特汽配连锁CEO官溪光先生

面对国内汽车后市场新形势下的多重挑战，多年来好美特汽配一直保持着危机的意识，顺应趋势及时调整相应的经营策略，砥砺奋进，终炼成行业NO.1。2017年，又将是好美特汽配革新、升级的一年，也是好美特汽配誓破千店（咨询电话：4008-123-699），奋发跨跃的一年。好美特汽配始终坚定不移地与供应商及加盟商伙伴们真诚携起手来，共同创造，共享未来，为终端维修保养门店创造高效率、低成本、全透明、全品类的汽配供应链服务价值。