4月28日，在江苏南通举办了一汽解放轻卡0元购活动的颁奖交车仪式，活动之余，我走访了当地的一些物流公司和轻卡销售商，对这个正蓬勃发展的三线城市的轻卡市场有了更多的了解，也明白了解放轻卡能够迅速在南通轻卡市场抢占一席之地的原因。

其实在中国，像南通这样发展迅速的三线城市还有很多，它们或是依托周边的一线城市如上海北京等大力发展周边经济，或是依托长江黄河等资源发展当地特色经济。因此，城际中短途配送、市内快速物流、电商货物流转、超市配送等运输变得尤为发达。这类城市物流，用不上重卡，轻卡成为了主力军。

比如此次0元购获得特奖的王吉勤先生，就在南通经营着一家物流公司，购买了一批解放轻卡用于城市配送。而之所以在众多品牌中选择了解放轻卡，性价比高是他选择的主要因素。解放轻卡从用户角度出发，在全国范围内推出了用户最喜欢的优惠购车活动，同时还通过车辆网APP赠送多项免费保养服务及尿素等，这在不同品牌产品趋于同质化的时代，用价格和服务提高了产品竞争力。

和物流发达的无锡、上海等地不一样，南通地区并不是大的物流中心，所以目前购买轻卡的用户还是散户居多。在和很多散户货运主交流的时候发现，他们在选购轻卡的时候，和选购重卡考虑得比较长远不一样，散户更关注的是可以在价格优惠的前提下让车辆在两三年内发挥最大的作用，这也正和王吉勤先生对解放轻卡性价比高的评价相一致。

另外，南通作为一个临近长江的城市，鱼类、生鲜类运输需求也相当大，因此保温车、冷藏车的需求也随之提升。对此，解放轻卡也对冷链运输进行了产品覆盖，目前解放国五的冷藏产品已经覆盖多个马力及多种发动机配置选择，并和冰熊、中集、新飞、红宇等冷藏车厂建立了合作关系。这样的产品布局对于南通市场上的冷藏、保温车需求也是一个很好的覆盖。

总的来说，目前南通地区的轻卡运输市场，主要在于短途配送、鱼类冷藏、保温配送等，针对不同细分市场，解放轻卡都做好了全面的产品布局，从散户们最关注的价格角度出发，确保最高的产品质量，以此给用户带来最低的综合使用成本。