近年来车联网概念不断升温，伴随着汽车产业向信息化、智能化和自动化方向发展，汽车厂商和用户均增加了对于车辆科技化配置的关注。未来几年，车联网将成为物联网各子行业中最具潜力，发展最快的应用领域。

本次深圳市联英达科技有限公司崔宏俊总经理接受了这次的专访，崔总从行业多年的经验向我们阐述了车联网行业未来的机遇以及形势，并且针对行车安全，也做了市场上的规划，对于合作伙伴翼卡车联网也提出了要求和充分的肯定。

主持人：今天能够非常荣幸的邀请到联英达的崔总，欢迎我们的崔总接受我的采访！您好，崔总！

嘉宾：你好！

主持人：汽车智能电子进入到了互联网的发展阶段，现在有一个非常流行的词汇叫互联网+时代！那您觉得对于这个行业未来怎样的一个机遇以及形势呢？

嘉宾：我觉得啊，从我们对这个行业的了解来看，目前我们基于云系统、通讯系统，联网的产品，我们只是说在迎接方面做一个铺垫，整个行业的铺垫。其实我们也是基于对未来的大方向的互联网，包括老百姓衣食住行等方面，做一个大联网，大数据的一个主方向。我们不能做逆行业发展的产品，我们只能做顺时代发展的。通俗来讲，就是识时务者为俊杰的方向去做。

在云基础上，目前整个中国的机遇发展的话还不是一个很成熟的阶段，比方说，这两年大力发展的云镜产品，它已经在这个初步成型，打开了互联网汽车电子时代的第一枪，第一炮。在后面，进入通讯各方面可能会导入大屏的产品。联英达一定是重点放在带通讯版，云产品上面去做。

主持人：那针对这个带通讯版的产品，贵司目前是有什么样的规划呢？

嘉宾：在这个产品形态方面，我们首先是从驾驶员的安全考虑，把原车的后视镜改变，它原来是一个镜子，保留原来镜子的功能基础上，我们加了记录仪，加了安全驾驶提醒、导航这些功能，然后我们又加了语音声控功能，免除了驾驶员去操作的这个方面。从很多方面，我们给驾驶员带来了很大的方便。

主持人：恩，其实，目前因为安全是行车的刚需，对吧？那贵司有没有对行车安全方面进行一个规划？

嘉宾：因为云镜的发展，给我们的时间并不多，我们大概是从1年半的时间在这个产品研发和投入方面花费了大量的精力。首先它具备了记录仪的功能，那这个其实也是属于行车安全的一个范畴。基于记录仪，我们下一步马上就大面积的发展ADAS功能，比如说这个轨道偏移，行车提醒。将在行车安全方面大做文章，包括这个利用摄像头，就是我们原来有后录，我们会增加室内的、就是车内的录像。这一块录像可以保证行业用车司机的安全，这方面我们会去做一些研发投入。

主持人：目前的后视镜竞争非常大，厂家也是非常多的，而且价格战也是打的非常厉害。您对贵公司的产品是怎么定位的？

嘉宾：我们公司的产品一定是做的不是高处不胜寒的产品，所谓定价高高的，产品垃圾爆爆的，我们做的产品一定是老百姓觉得好的，价格适合的产品。但是也绝对做不出行业最低价格的产品，所以我们不是去打价格战的。

但是我们也会面临大家杀价的氛围，一个很有内涵的产品，不是靠价格战打出来的，它是靠我们的代理商、经销商、终端用户给我们的一致好评带来行业的效益。才有我们联英达今天行业的发展。

主持人：就是用口碑得销量！

嘉宾：对，用口碑，通过大家的用户体验，口碑，包括产品稳定性各方面，才会给大家带来好的回报。价格战我们是尽量避开的，面对价格战，实际上我们是避其锋芒来做的，我们是走的迂回战术。

主持人：恩，那其实说到用户层面，那产品和消费是怎么样互动的呢？

嘉宾：目前基于传统消费者比较多，因为走的是实地渠道为主，没有走电商，电商实际上跟终端用户的点对点的接触远远是大于我们这种传统销售模式的。

这一块，我们做了一个优化，用户最终对产品的了解，包括产品使用、产品更新，云产品，带来远程升级非常好的概念。应用得到了用户体验的提升，我们也会有免费的400电话，就是一天24小时，在产品上都标注的很清晰，这样子的话就增强了整个联英达跟终端用户之间的互通。同时，我们也能听到终端消费者的心声，给我们产品发展优化指明了方向。

主持人：那其实在产品的应用，一直合作的是翼卡车联网对吧？

嘉宾：对！

主持人：也有很多免费的产品，那您为什么还是会选择翼卡呢？

嘉宾：这个实际上跟我们刚说的价格战，是一个话题。我认为，就是说我们不是做价格战的一个企业，我们是做内涵的一个企业。

在发展战略上考虑，翼卡跟联英达都是有战略思想有内涵的企业，他们图的也不一定是价格上的怎么样，就是说，免费只是价格的一个方面，实际上我们要寻求一个战略型的合作伙伴，一起往前发展。我们看中的是企业的内涵和互动，包括将来的增值服务，对吧，能给用户带来用户体验。说细节一点，包括网络正不正常，实际上这才是用户最终关心的，用户关心的就是我们选择的，用户不关心的，联英达就不选择。

主持人：也就是说，价格往往取决了它的价值了。

嘉宾：恩，可以这么讲吧！也可以这么说！

主持人：作为翼卡深度合作的一个伙伴，您未来对翼卡有什么期待呢？

嘉宾：对于翼卡未来的期待呢，我觉得就是说，从几个方面，第一个方面呢，就是对于用户，包括就是资费套餐要多样化发展，就是说风韵犹存的概念，因为面对不同的用户，他对这个流量的需求是不一样的。我们让一个很少用流量的用户去负担一个流量大的成本，这是一个方面。

第二个方面，就是服务更到位一些，就是包括跟厂家的协调，目前来讲的话，翼卡在这一块是，在行业来看哈，做的是非常不错的。在行业里渠道、经销商那边已经落地生根了，这是我们非常肯定的，所以我觉得选择翼卡是没错的。

主持人：那今天我们的采访也就到这里，谢谢崔总！也祝联英达的产品大卖！

嘉宾：谢谢，也希望翼卡生意兴隆，大家一起合作，长长久久！

本次专访结束，在采访过程中，能充分感受得到崔总非常重视口碑和注重产品和消费者之间的互动，高度评价翼卡是一个有内涵、有战略思想的企业。在此也祝愿翼卡和联英达科技生意兴隆，合作长久！