7月2日，由潇潇传媒、中国对外贸易广州展览总公司、雅森国际联合主办，五福金牛总冠名的五福金牛·《叶茂中开讲啦》开放式学堂在广州香格里拉大酒店成功开讲，来自全国各地的后市场企业家们齐聚一堂，共同聆听了中国营销策划第一人，“广告教父”叶茂中精彩的分享，掀起了后市场企业学习创意营销的热潮。本次活动得到了绿态车U、钜轩微修、德国威仆等后市场品牌的大力支持。

　　主办方潇潇传媒创始人宋萧女士于会上作了精彩的开幕致辞。本文根据速记初审稿整理，或存纰漏，敬请谅解。

　　尊敬的各位来宾，亲爱的朋友们：

　　大家下午好!

　　广州，是中国汽车用品行业的发源地!

　　广州，也是潇潇传媒梦想起航的地方!

　　今天，第一次站在引领行业发展的这片热土上，面向中国汽车后市场中一群最能代表行业发展方向的精英代表，此时此刻，我的心里既开心又抱歉，还有一点小小的忐忑!开心的是因为《开讲啦》的大会又见到了很多的老朋友;抱歉的是什么呢?《开讲啦》活动从一个月前的发起，到今天现场的人数远超预期，还有很多行业的朋友因为现场人数容纳有限而被拒在门外，以及看到越来越多的朋友在后排站着参会，面对这样一个高朋满座的大会现场，我深感歉意!忐忑的是，这次大会行业老大基本全员出动，今天的会场基本云集了行业各领域，各层级最有代表性的大佬们，从行业品牌到4S店集团、从终端连锁到各地渠道商，面对高手云集的大会现场，我应该给大家讲些什么呢?我想讲三点感受。

　　一、为什么请叶茂中到后市场讲营销?

　　叶茂中老师，中国营销策划第一人，27年来，为200多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计，先后为各大品牌策划拍摄1000多支广告片，帮助数个行业的品牌迅速提升品牌知名度与产品销量，这样一位在营销界被命为“广告教父”的大师级人物，从中央电视台广告策略顾问到中国十大广告经理人，从中国营销策划风云人物到中国十大营销专家再到中国广告30年突出贡献大奖……叶茂中老师的身上有太多的光环……他所接触到的行业的企业，无论是市场容量还是市场认知度都是非常成熟的，而反观我们汽车后市场，市场容量虽说巨大，但企业规模整体偏小，面对一个万亿的市场，太多的企业已经准备撤退，无数的企业不能盈利，部分稍具规模的企业也是在刀刃上行走，而潇潇传媒为何会把叶茂中老师邀请到我们的行业来讲营销?这本身就是一个冲突点，叶茂中策划的品牌全国闻名，后市场的企业多是小散乱差，这个差距，让太多人对大师望而生畏!

　　但对此我想说，营销不分行业是否成熟，营销不分企业大小，唯一有所区分的是我们对营销的认知!

　　首先，后市场产业链上的企业多年来均是“重功能，轻营销”，“重价格，轻品牌”。防爆膜从隔热发展到防紫外线、防爆、防弹……中央后视镜从单一的后视功能发展到倒车可视、GPS定位、语音命令、行车记录……所有的品类，功能越来越强大。大家都在拼功能、拼价格，最后拼出行业“同质化”、拼出企业“零利润”。其次，行业虽说山寨产品横行，但也有越来越多注重品质的企业在诞生，虽说价格战打了数年，但也有越来越多注重服务的终端企业在兴起。那为什么这些注重产品品质，追求服务的企业却依然难以摆脱“传统竞争”的桎梏?我认为，行业进入下半场的深水区，企业之间的竞争，品牌之间的较量，除了品质与服务，唯有通过精准营销，才能让品牌更具“创造力”。

　　营销的魅力，在于给大企业再次腾飞的机会，让小企业有弯道超车的可能!

　　二、后市场企业如何通过营销突围?

　　后市场企业在新的竞争中如何通过营销突围?

　　对此我想给大家分享一个小小的案例，就是洗发水里面的滋源：一个2014年才出来的品牌。在滋源问世前，洗发水领域已经是一个功能非常细分的市场，控油的、滋养的、防脱发的、儿童专用的、女性专用的、男士专用的，什么样的品类都有，这是第一。第二，市场上的品牌非常成熟，70%以上的市场份额被5家企业牢牢把控，如何在这个市场中拥有一席之地?滋源在这个时候提出了全新的概念，这也是叶茂中老师帮助其整理的营销思路：既然所有的品牌都在追求功能细分，既然大家都在洗头发，那么为什么不重新梳理卖点?你们洗头发，我洗头皮，所以提出了无硅油洗头水的概念，有了后来的广告语“洗了一辈子的头，你洗过头皮吗?”头皮健康头发才健康，这样的定位一经推出，便把所有的客户变成了自已的客户。不管是控油、防脱发的还是滋养的，所有的的客户都成了自己的客户，通过定位的变化，使用户容量发生变化，导致滋源在2015年一跃成为中国高端洗护第一!

　　我讲这个案例，是结合了我们身处的行业，当大家不能跳到另一个更高层面去思考时，我们看到的均是障碍和阻力，在行业竞争越发激烈的当下，想要走出“拼功能”、“拼价格”这种市场初期的竞争业态，只有真正掌握营销内核，洞察冲突，抓住痛点，制定一套差异性的营销策略，才能使企业从如今的后市场乱世突围。这也是本次《叶茂中开讲啦》的主题——“如何让品牌更有创造力”。我们希望今天的这场营销盛会，通过叶茂中先生分享他经典的营销案例，让后市场的品牌更有创造力，让更多企业拥有弯道超车的可能!

　　三、后市场企业的营销应该从哪着手?

　　在讲第三个观点之前，我想给大家看一张图片，这是一种毛竹，被称为“会魔法的竹子”,其生长过程在自然界令人叹为观止。在它生长的前五年，其外形看不出什么明显变化,而到了第六年的雨季,它就会魔法般的以平均每天1.8米的速度疯长,15天即可长到27米高,飞快地成为竹林里的“身高冠军”。挖开地面后你会发现,毛竹前五年并不是不生长,而是以一种常人看不见的方式向地下深处长。它利用五年的时间,将自己的根牢牢地扎在地下——每1公顷的竹林,竹子根系总长度达2.7万千米。而后在时机到来时,这种毛竹便向上迅速生长，创造了高速发展的神话。

　　为什么要分享这张图片?是因为我认为，毛竹在地下生长的这5年，就是练习内功的5年，为的是在5年后一旦破土而出，便拥有的迅速壮大的力量。而我们在座的企业，应该学习毛竹在破土而出之前，拥有向下扎根的力量。向下生长的力量，代表着向上生长的速度!

　　在此我想说，任何企业在行使营销驱动前，必须要保障根部的牢固!根部是一个企业的系统竞争力，而不是某个点的突破!而后市场的企业在实施营销驱动前，首先要保障什么?我认为是认知的提升，这个认知就是：回归行业的本质，用工匠精神，俯身钻研车主的刚性需求，摒弃暴利的心态，戒焦戒躁，当我们潜心修炼，具备了这样的前提，再通过营销驱动，才能让自己的企业和品牌拥有毛竹破土而出的力量，拥有迅速突围的机会!如果行业企业脱离了这样的认知和本质，我认为营销将无用武之地!

　　谢谢大家!

　　最后感谢叶茂中先生给予汽车后市场一次提升行业品牌创造力和营销水平的机会，感谢雅森国际谢总搭建的平台让大家可以在广州相聚，感谢本次大会的总冠名商五福金牛的钟总对潇潇传媒的信任，感谢战略合作伙伴钜轩微修的王总、绿态车U的刘总对我们的支持，推动了大会的顺利进行，同时还要感谢参与“中国汽车后市场十大广告语”评选活动的所有品牌对大会的积极响应，让大会能如期在广州开幕，最后要感谢在坐的各位不远万里来到我们的现场。感谢100家行业内外媒体对大会的全程报道，我代表潇潇传媒对各位的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢!