7月2日，由潇潇传媒、中国对外贸易广州展览总公司、雅森国际联合主办，五福金牛总冠名的五福金牛·《叶茂中开讲啦》开放式学堂在广州香格里拉大酒店成功开讲，来自全国各地的后市场企业家们齐聚一堂，共同聆听了中国营销策划第一人，“广告教父”叶茂中精彩的分享，掀起了后市场企业学习创意营销的热潮。本次活动得到了绿态车U、钜轩微修等后市场品牌的大力支持。

　　钜轩微修董事长王海霞女士于会上作了项目发布。本文根据速记初审稿整理，或存纰漏，敬请谅解。

(钜轩微修董事长王海霞)

　　王海霞：现场的各位贵宾，大家下午好!

　　我是钜轩微修的创始人，我叫海霞。非常高兴有机会在这里跟大家分享。

　　生活中，我和萧萧是好朋友，事业上，我们是战略合作伙伴。作为女性，我非常理解她的不容易。为了今天这场盛会，她摔过跤，流过汗，也流过泪，面对各种突发状况，她都能随机应变迅速解决问题。我很高兴我能认识她，在她身上我看到了一种无畏坚韧的力量!

　　强强联手，共赢未来

　　现在就说说我今天分享的主题：钜轩微修与德国WEPP战略合作，强强联手，共赢未来!

　　我是2008年进入汽车后市场，2010年开始成为贸易商，2012年开始做渠道，2013年正式成立钜轩微修这个品牌，到目前为止，钜轩微修店中店加盟商已经发展到3千家，遍布中国大中小城市，钜轩微修主要定义是围绕外观件和内饰件创新，二手车交易量给后市场带来新的繁荣。

　　根据发达国家汽车平均年龄到5年后，二手车的交易量将给汽车后市场带来新的环境，所以微修主要围绕二手车，还有保险公司服务。我们的广告词是“一把喷枪汇天下”，一把喷枪即是涂装工艺，分为两个板块，外观件和内饰件。

　　说起我对营销的认识，还得从我刚刚开始走向社会选择工作开始，我有一个口号：“十年打工还是工，十年经商大富翁，十年做官一场空。“所以我毅然决然选择做销售。在座各位可能没有哪一个人营销渠道超过一千个，但是钜轩有!钜轩微修在汽车后市场是发展速度最快的品牌，我在昨天的展会现场有200多平方的培训展位，通过一个半小时的演讲，我当下发展十个加盟商，现场签约给钱，所以我觉得除了营销以外，其它都是成本。

　　我为钜轩代言，我是毕业上海交大EMBA，主要学电子商务，目前为止我已经有十多年电子商务经验，所以我是做线上然后结合线下。过去三年，我给自己设定了一个目标，通过互联网、通过电子商务，发展2885个加盟店，将品牌做大做强，所以我们从2016年到现在，我们把它定位成品牌年，除了互联网以外，我们传统渠道招商方式也在做。

　　今天的新闻发布会，是钜轩微修和德国wepp的合作，我们是一个彼此控股的关系，现在在江苏淮安，占地面积120亩，总投资1.2亿，建5条生产线，所有原料都是德国原装进口。公司所有产品都有质量管理体系和环境管理体系认证的，同时所有展品都通过了质量安全认证。

　　wepp是一个深度养护类的产品，DIY操作，非常简单，不需要投入特殊设备，就可以增加的项目。凭借卓越的产品质量和优质的服务，先后与长安福特、长安马自达、东风小康、东 风裕隆、一汽海马、众泰汽车等众多汽车制造企业和全国5000多家4S店建立了良好的合作关系，服务网络已遍布全国华中、华东、华南、华西、华北、东北6大区域。

　　所有的原料都是德国原装进口，大家都可以去我们工厂参观。我们在做品牌、做营销时，很多人尤其是我们目标客户，有汽车美容的，也有轮胎塑胶厂，曾经有客户问我，会员有500多个，为什么我不赚钱?我们通过终端门店交流，我们也发现一些优秀门店，目前业务结构都处于三足鼎立，如果你光洗车，是没有利润的，洗得越多，亏损越多，任何一辆车过来光洗车让他走人是我们的耻辱，做企业老板不盈利就是等于在犯罪，世界上最可悲的是有流量没销量。

　　创新经营，另辟蹊径

有很多优秀的门店，比如说社区店，他们的模式正常情况下是洗美护装，我们从过去洗美护作为盈利项目，逐渐转为基础项目和维修项目。单店50台车如果植入维修项目，一个月可以增加6万多块钱的收入，如果以上项目都增加，一个月净利润可以达到12万。所以你依然觉得洗美装就可以获得盈利吗?我认为已经发生改变了。

　　今年我们挖掘出一些非常具有创意性的模式：我们曾经有一个客户，他做得很优秀，他的打蜡是分时间的，30分钟和60分钟，定位不一样。另一个他的洗车是点钟制的，洗车分为初级技师、中级和高级，初级15块，中级是30块，高级是98块，所以把这个传统的洗脚模式，植入到现在的汽车美容店里，所以也是一种创新。

　　上海一个客户，洗车作为主营项目，但是它把主营项目免费，其他的都是收费的，这也是盈利模式的创新。

　　这是我们客户的创新，他的目标市场创新，在座各位我不知道有没有专业服务二手车的，这个客户专业服务二手车，上海有一个做御桥二手车的，每一台二手车都需要清洗、翻新，二手车修复价格1200块，去年这个客户修复了5000辆二手车，一年销售额就是600万，如果今天我们客户锁定二手车，对于终端门店，盈利是很简单的事情。

　　作为终端门店来说，半年不盈利正常，但如果两年不盈利，就是有原因的。成功一定有方法，失败一定有理由。这是钜轩微修的盈利模式，今天我们的目标客户群体已经发生天与地的变化，你有没有想过有一天二手车可以成为你的客户，有一个车管所成为你的客户，包括保险公司、美容店、4S店，如何变成你的客户，这对我们钜轩来说是独创的。

打破常规，勇敢尝试

　　我们钜轩通过四年时间，把项目进行结构化，然后分类进行经营和管理，我们认为终端门店不是说只要加了维修项目，所有项目就能盈利。

　　我们分为核心项目、辅助项目、优秀项目、利润项目。洗车作为基础项目，快速补漆成为优秀项目，可以质保五年，不会开裂、脱落，而且整个流程只需要30分钟。

　　钜轩的彩绘项目，所有工艺都是通过一把喷枪实现。钜轩在原来维修基础上，围绕外观件和内饰件进行，我们和德国weep和深度养护项目，不需要我们投入昂贵设备和技术，在原有人员基础上就可以进行养护项目，我们主要分为八大系统，冷却系统、进气系统、燃油系统、变速箱系统等等。

　　钜轩微修梳理的定位是：微修+微养护。

　　占用大家宝贵时间了，谢谢大家!

　　钜轩微修与江苏瑞安于大会现场签署了战略合作协议，双方表示将通过强强联手，共赢未来。

(签约现场)