互联网营销江湖向来处于风口浪尖，如果说2017年最火的领域是什么？短视频当仁不让。据统计，截止2017年7月，今日头条视频日均播放量超过20亿。

在快速增长的短视频领域，如何玩转短视频营销，成为每个营销人必须要研究的课题。2017年8月10日-17日，西瓜视频在北京、上海、广州举办的三场以“驭”视同行为主题的汽车短视频营销峰会，各界精英就短视频经济展开热烈讨论，为短视频营销建言献策。

那作为短视频营销领军者的汽车客户，对短视频营销最真实的感受和看法是什么呢？他们又是怎样理解短视频经济的？就此我们采访到了汽车营销行业的三位领军人物，上汽通用客户互联与体验事业部部长、上海安吉星执行副总经理华瑾，北京现代汽车有限公司副总经理、销售本部副本部长吴周涛，一汽-大众销售有限责任公司副总经理马振山，来为我们讲述他们对于短视频营销的见解。

先驱者的敏锐

先驱者之所以成为先驱者，是因为他们对这个行业，对新的营销方向，有着比常人更敏锐的嗅觉。

上汽通用华瑾对短视频的突破有着自己的见解，“首先是技术的叠加，比如5G信号的提前到来、AI的发展，都会对短视频的发展产生很大的助力。其次是原生内容的产出，精耕细作才是短视频的未来。”

北京现代吴周涛准确地洞察了短视频的优缺点，“短视频具有短小精炼、互动性、灵活性高的优势，受到年轻消费者的喜欢；而且，软性内容也更容易激发用户的二次传播；同时，高灵活性还带来了多元化的营销服务。但短视频也存在一些问题，首先是门槛比较低，同质化现象比较严重，UGC内容质量有待提高。第二个问题是商业模式比较单一，商业价值还有很大的开发空间。如何将吸引眼球的高点击量和互动量转化成商业价值，是我们下一步还要继续探索的方向。”

而一汽-大众也早就发现了这一趋势，一汽-大众马振山认为，“短视频是一个综合的体现，是创意、拍摄手法、故事表现逻辑、立意的创新性等有机的结合，短视频是一种高度艺术的产品。”

势不可挡的年轻化

北京现代、一汽-大众、上汽通用作为最主流的合资车企，在品牌年轻化这条道路上都做出了大量的探索和成就。

北京现代吴周涛告诉笔者，“随着购车人群的不断年轻化，北京现代也在审时度势，利用短视频和消费者进行互动。先后进行了50多支各种类型的短视频合作，观看的人数累计超过了8000万人次。”

在一汽-大众马振山看来，“时间成为一种稀缺资源，如何能在更短的时间内获取更多更好玩的信息，正是现代社会年轻人所急需的形式。基于此，一汽-大众也正在与今日头条进行《你好，艺术》的合作，这种用一本不正经的方式畅聊艺术，颠覆艺术认知的短视频栏目深受年轻人欢迎。”

上汽通用华瑾对此也是深有体会，“我们发现现在凯迪拉克的车主越来越趋于年轻化，这说明现在的年轻人消费升级是非常明显的，而且贷款率很高。很多大学生一毕业就贷款买车，而且大都是一二线的主流豪华品牌，这就要求我们的营销必须符合年轻人的阅读习惯和收视习惯，所以短视频肯定是将来车企主要发力的营销发展方向。”

抓住短视频风口

面对众多短视频平台，如何才能够在短视频内容营销领域博得头筹？从当下率先发力的实践案例来看，内容生态的构建以及多元化的整合营销都成为致胜的重要砝码。

作为唯一一家没有SUV产品，却依然保持销量领先的汽车企业，一汽-大众在营销方面也是汽车行业的表率。在一汽-大众马振山看来，短视频能够用更短的时间，来告知更多的信息，这是文章所比拟不了的。它能够通过声音、视觉，让人们对一个事务有更深刻和全面的理解。马振山人认为，短视频的难点是艺术性和商业性的结合，也正是如此，短视频的商业价值也是无限的。

上汽通用华瑾很早就关注到了这一现象，并对谷歌和Facebook的盈利模式也进行了一定的研究，在华瑾看来，短视频也应该随着场景、时间、地点的变化，推送给用户不同的视频内容。而利用云、AI技术、人工智能等技术叠加来推进短视频营销，将会成为上汽通用重点关注和发展的方向。

在北京现代吴周涛看来，要想抓住短视频风口，首先需要优秀的内容、创意以及制作团队；其次需要借助今日头条这样的短视频平台，找到更好的内容产出团队，产生一些更契合企业需求的一些创意，来给消费者提供更丰富、更新颖，更能够满足他们阅读需求和习惯的原创内容；最后，也需要利用平台大数据的优势，结合视频制作商、企业产品和消费者的需求，搭建起更好的信息沟通桥梁。笔者发现，北京现代对于新的营销模式一直是以积极地态度和探索的精神来面对，快人一步的背后是无数的付出和心血。

华瑾对短视频场景营销的关注，马振山对统一短视频艺术性和商业性的追求，吴周涛短视频优质内容、智能技术以及有效曝光为组合的短视频新生态的研究，与西瓜视频举办的汽车短视频营销峰会的关注点不谋而合。

易观国际副总裁娄洋曾指出，短视频正是场景营销的最佳全新阵地之一。广告主可利用语音识别、情感识别、表情识别等新技术塑造营销场景,在这样的场景中用户体验将会更契合、更融入，而沉浸其中的用户也更容易为场景买单。

西瓜视频正是抓住这样的趋势，在大数据实时洞察短视频用户阅读兴趣的基础上，直面用户内容需求；然后在把握用户需求的基础上，指导PGC生产艺术性和商业性高度统一的内容，如斩获多项纪录片大奖的知了青年所创作的《了不起的村落》，有新片场、快跑小鸡和张小娴联合创作的《张小娴的爱情星球》，十点读书创作的《悦读者》等；最后，利用智能算法全面触达用户主动阅读路径。

西瓜视频在短视频领域的探索为短视频营销打开了新的视界。西瓜视频通过继承至今日头条的智能推荐技术，深度读懂用户需求。同时，头部内容的引入以及垂直内容用户的精准锁定，提升用户黏性及忠诚度，形成强势营销资源的能量场，构建出了一个多方协同的从内容到营销的生态体系。