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车型| “最不好的那几年熬过来了，现在终于守得云开见月明。”北京忠信庆铃汽车贸易有限公司（以下简称“忠信庆铃”）总监孙庆祥在接受《商用汽车新闻》记者采访时感慨地说，与庆铃携手走过的7年时光，有苦也有甜。 忠信庆铃是目前庆铃汽车在北京地区最大的一级代理商，从2010年成立以来，业务范围涵盖整车销售、配件供应、汽车维修服务等业务板块。北京忠信庆铃维修服务站生活总得吃点苦 对于现在的职业发展，孙庆祥自己也没有料到。在进入忠信庆铃之前，他干过广告，卖过建材，一次机缘巧合下，进入了商用车行当。 回忆起刚入行时的艰辛，孙庆祥倒没觉得辛苦。“虽然是换了行业，但是没离开销售这个工种，卖车也需要先跟客户建立好关系。”于是，找客户发彩页成了孙庆祥的工作常态。 在他和同事的努力下，忠信庆铃终于在北京市场打开局面，并且公司第一年营业额初见成效，第二年就实现了盈利。 正当他准备再接再厉、再创销售纪录时，一个噩耗从天而降。“2015年下半年突然不让我们卖了，因为北京地区售卖的车辆需要重新申请京五排放标准的车型目录。” 这段“灰暗”的日子一直持续到2017年8月，在此期间，忠信庆铃并没有放弃代理庆铃品牌，孙庆祥告诉记者，他认为好车值得坚持做下去。“在成为经销商之前，我们也是庆铃用户，庆铃的车品质确实不错，结实耐用，所以我们要坚持做下去，把这样的好车推荐给更多用户。” 不能卖车的日子，忠信庆铃就以后期维修服务为突破口，没想到一年的营业额竟达到2千万。苦过之后就是甜 有了支撑下去的动力，就能取得最终的胜利。今年8月，庆铃取得北京排放目录，终于获准销售，忠信庆铃也迎来了期盼已久的“新开始”。 “虽然现在还只能卖100P和600P两种车型，但是我们也有许多忠实用户群体。车一到货就马上有人上门订车，基本上没有库存车。”孙庆祥分析说，2017年，北京轻卡市场也发生了很大变化。庆铃轻卡 首先，排放标准加严，迎来换车高峰期。快递、商超配送、冷链、市容市政等领域都有更新车辆需求。“但不会一下子全部淘汰，会有一个周期。” 其次，用户对于车辆需求发生转变。“出勤率高、可靠性高是客户重要的考虑因素。只要是对产品可靠性有所要求的客户，庆铃汽车都是首选。”孙庆祥说。 他补充道，随着这几年电商物流的迅速发展，快递物流成为庆铃的新用户。像京东、顺丰等公司对车辆品质、稳定性要求比较高，而这些正是庆铃汽车的优势。再加上与国产车辆的差价并不大，庆铃汽车日益成为电商物流行业的首选品牌。 “除了这些集团大客户，现在很多个体用户也开始关注车辆的全生命周期，毕竟投入一次回报丰厚。”孙庆祥表示。 从8月1日至今，忠信庆铃已实现销售100多辆，他们也尝到了迟来的“甜”。未来，更有信心。 |
忠信庆铃：那些年与庆铃的苦与甜
2017-11-27
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【行业动态】
“最不好的那几年熬过来了，现在终于守得云开见月明。”北京忠信庆铃汽车贸易有限公司（以下简称“忠信庆铃”）总监孙庆祥在接受《商用汽车新闻》记者采访时感慨地说，与庆铃携手走过的7年时光，有苦也有甜。..
