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车型| 十年前，这个城市一年的庆铃五十铃销量不到10台。如今，常州的庆铃五十铃销量翻了50倍。常州的庆铃五十铃轻卡，已经在高端轻卡市场中稳居前三强。 把这个市场做得风生水起的，是这位80后小伙子——王海军。 人生第一单：包大巴赚600元 一个阳光明媚的冬日，王海军在他的汽车4S店——常州海格接待了我们的来访。 一个80后的小伙子，从容地接电话，处理每一个急或不急的事务。交流在他的茶室进行。每一泡红茶，都泡得用心专注。 说起经商路，他走得比很多人都不容易。最早的经商，源自大学时代。 王海军1980年出生于江苏盐城，父母都是农民。1998年，王海军考上南京林业大学汽车工程专业。上大学之后，生活费每学期只有1500元（包括路费和衣服）。贫困，让他倍感生活的艰辛。 第一学期放假，他已经没钱回家了。 春运乘车困难。王海军注意到，老乡同学们都为坐不到车回家发愁。他灵机一动，凑了300元定金，找旅游公司租赁了一辆旅游大巴回老家。没想到经过两天的校内广告，老乡同学就坐满了这辆租来的大巴。 这是王海军人生做的第一单生意，让同学们都回家了，车费比长途大巴便宜，自己也赚了600元钱。 在大学期间，王海军为赚学费，在学校卖过文具和自行车。卖自行车的时候，他一个人去乡下进货，出于节省运费，他一个人骑6个自行车（骑、带、拖）回学校，一路上像杂技表演。 创业好选择：每三年上新台阶 2002年大学毕业后不久，王海军开始在常州做汽车销售。 2008年，王海军认识了庆铃汽车片区销售负责人，聊起了庆铃五十铃。那时候的庆铃五十铃，在常州年销量只有六七辆，市场基本处于空白。庆铃五十铃的品质和空白市场巨大的空间，让王海军动心了。 那时候，王海军已经做了5年汽车销售，建立了自己的人脉和经验。原来的公司业务重组，放弃商用车销售，而他又是这家公司商用车销售的负责人。庆铃五十铃的品质，以及常州基本的市场容量，让王海军有了基本的成功判断。 说干就干。王海军到重庆考察了庆铃汽车公司之后，联合了一位股东开了一家1800平方米的庆铃汽车店——常州海格。 由于客户保有量小，知名度在常州也不高，白手起家谈何容易。但是，王海军大学主修汽车工程专业，对汽车产品有一定研究，他判断好品质高性价比的产品会很有前途。 事实印证了他的判断。每一次排放标准的升级，都能带来产品销量的提升。因为每次排放标准的升级，竞品价格上涨都是庆铃五十铃的几倍。 当年，庆铃五十铃在常州销量就上了100辆，2011年就上了200辆，2015年上300辆。目前，已经占据常州轻卡市场10%以上的份额，销量在同级车中名列前茅。 精心耕耘一个行业，用心服务客户，是王海军致胜的法宝。 在常州，一旦购买的客户，就粘性很强，成为永久客户，会持续消费。曾经有一个机构前后购车数量就近20辆之多。好品牌加上好品质加好服务，让客户很有品牌忠诚度。 说到未来的打算，王海军说，会在服务上谋划大文章，会一直把庆铃五十铃继续做下去。 |
80后王海军把常州庆铃五十铃销量翻了50倍
2017-11-30
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【行业动态】
十年前，这个城市一年的庆铃五十铃销量不到10台。如今，常州的庆铃五十铃销量翻了50倍。常州的庆铃五十铃轻卡，已经在高端轻卡市场中稳居前三强。 把这个市场做得风生水起的，是这位80后小伙子——..
