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车型| 尽管以销售11.3万辆、同比增长110%、涨幅高出行业40%、市占率提升2.55%的表现创下自己的历史最好业绩，但进入2018年的重汽销售部，丝毫不给自己和对手喘息的机会，“火力全开”。 “火力全开”的结果就是，今年前两个月，重汽销售部累计订单量同比增长39.04%，订单、回款、利润等各项指标均创历史同期最好水平。在开足马力的销售部拉动下，重汽集团1~2月销量跃升至行业第二！ 订单要抢 营销要亲 “春节不打烊，订单继续收”。农历春节前，重汽销售部借助商务大会的契机，在全国同一时间100个地市策划了100场活动，抢下近万辆订单。 春节前后，郑州分公司累计举办活动50余场，累计取得订单220余辆、意向订单400余辆。2月，沈阳分公司在营口、辽阳、沈阳、台安等地组织一系列活动，影响用户3000余人，实现订单百余辆。同期，苏北分公司累计开展12场推广活动，春节假期期间，苏北五地累计接收订单123辆。 郑州分公司累计举办活动50余场，取得订单220余辆 这只是销售部全国各地分公司组织活动的缩影。密集开展的产品推广活动席卷全国，抢抓订单当仁不让。 春节前，借助用户回家过年的机会，销售部在全国各地精心策划了337场“新时代 豪沃/豪瀚贺新春客户答谢会”，将品牌和产品与用户的情感牢牢捆绑在一起。在四川，重汽仅在新春答谢会上就获得近千辆订单；在山东，围绕新春答谢和团拜等活动累计收获订单500多辆；此外，郑州、兰州、哈尔滨、天津等10多家分公司在答谢会上获取的订单数均超过200辆。四川经销商进行答谢及拜访活动 “活动地点是农家乐，签到礼是老腊肉”，销售部将答谢会办得像亲人团聚，“用户就像在自己家吃了一顿团年饭”，融洽的氛围下，签单水到渠成。 顺着“亲人”这个思路，销售部于2月2日~25日开展“年货，豪沃、豪瀚给您送到家”线上答题抢年货活动，得到广大用户朋友的大力支持和广泛参与，引起线上传播热潮。此外，销售部与运满满联合策划“送用户回家过年”活动，将线上线下无缝衔接，让用户切身体会“有重汽，路不远”。 多点开花 精耕细作 新型环保自卸车，智能渣土车，搅拌车，半挂散灰车，T系列物流车，危化品运输车，港口牵引车，中置轴轿运车……霍林河铁华汽贸80辆HOWO自卸车交付用户 尽管2018年各类基础建设陆续开工，尽管豪沃工程车连续多年在行业内独占鳌头，但查看重汽销售部1~2月的交车信息，可以发现销售品种相当丰富，并没有局限在工程车这个圈子里。“聚焦百款经典车型、深耕十大客户领域”的重汽，已经习惯了多点开花、精耕细作的思维模式。贵阳分公司10辆豪沃T7H牵引车交车 曼机轿运车助力上海用户多拉快省 交付宜昌客户5辆渣土车 这种思维模式体现在一线，就是推广活动的针对性。比如2月25日在安阳举办的T系列物流车新春答谢会，就是针对鹤壁地区干线物流客户群体的干线物流领域专场。再比如，销售部沈阳分公司以副会长单位的身份参加“营口市物流协会第三届六次会员大会”，研讨营口港地区未来物流发展的趋势动态，与物流企业交流沟通，保持良好合作关系。 这种思维模式也体现在领导层。1月，销售部领导班子成员奔波辗转于全国各地，分享成功经验，探讨营销对策。在参加上海、北京、长沙等分公司2018年度营销会议时，中国重汽集团副总经济师、销售部总经理张晓东在听取工作汇报的同时，更加注重查找问题、解决问题，比如在上海，他就如何进行产品定位、如何实现渣土车新品导入、如何抓住快递快运相互跨界的市场机会、如何加强与改装厂的合作，以及如何做好国三切换、售后服务、金融服务、在途车辆管理等进行了具体指导，进一步畅通了销售渠道。 对组织型客户的开发与维护自然是重中之重，张晓东走访了北京地区大客户，分别与中信建设有限责任公司、北京博华物流有限公司、北京班诺混凝土有限公司等企业负责人进行深入交流，拉近距离、收获信任，达成进一步合作意向，也带来了订单——在走访过程中，天津安达集团（“天津轿运车领军企业）与重汽销售部现场签署150辆轿运车意向订单。 战略合作 互惠共赢 在全国收割订单的同时，重汽还干了几件大事，最有影响力的要数两次“结盟”。 2月12日，中国重汽集团与长久集团签署战略合作框架协议。中国重汽与长久集团间的合作已有13年，在物流服务、物流运输、汽车金融、产业投资等各个领域有着广阔的合作空间，随着战略合作的深入展开，双方企业将会在汽车物流、贸易、供应链金融等多个领域发掘出更多的合作互补机会，共同探索合作共赢的新模式，共同开启双方企业深化合作的新篇章。 按照战略合作协议，中国重汽集团与长久集团将成立合资公司，在车辆采购、汽车物流业务等领域开展深层次、全方位的合作。 1月16日，靠谱网与中国重汽集团签订战略合作，订购中国重汽1000辆重卡，中国重汽也由此迎来新年首个千辆大单，取得营销开门红。 自2016年以来，中国重汽积极发展与靠谱网合作关系，为靠谱网提供了380余辆豪沃T7H等快递快运车辆，供靠谱网做全国、全天候、全路况、全过程、全生命周期的路试、商业测试。豪沃T7H的优异表现、中国重汽提供售后服务和配件供应及时有效，使靠谱网真正感受到了豪沃T7H的靠谱、中国重汽的靠谱，这才有了此次1000辆的新年大单。 新年伊始，靠谱网创新经营模式，正式进军大票零担市场，致力于打造3.0版“靠谱网”，剑指大票零担大蛋糕。目前，靠谱网正努力打造一张全国大票零担网络，向高达3.5万亿元的市场份额发起冲击，首先需要的就是靠谱的合作伙伴以及高时效、高可靠性的运输车辆，以豪沃T7H为代表的曼技术产品无疑是其最佳选择。 忙完了这一阵的重汽销售部，已经在忙下一阵了，值得期待的大动作，即将揭晓。 |
100场活动337场答谢，重汽销售部一定是过了个假春节
2018-03-07
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【行业动态】
尽管以销售11.3万辆、同比增长110%、涨幅高出行业40%、市占率提升2.55%的表现创下自己的历史最好业绩，但进入2018年的重汽销售部，丝毫不给自己和对手喘息的机会，“火力全开”。 ..
