在这个高速发展的二手车行业，看似处处都有机会，跨界和尝鲜散发着让人难以抵挡的诱惑。但能在多变中探寻不变，并始终坚持自己的选择和判断，是一种难能可贵的精神。

在2018中国二手车大会二手车金融与电商论坛上，车易拍检测事业部总经理张轩发表了题为二手车电商平台转型探索的演讲。在他看来，商业模式的价值需要坚持不懈打磨和改进，才能被挖掘和沉淀下来。

车易拍检测事业部总经理张轩演讲现场

受关税波动、新车降价和融资租赁的影响，2018年以来，二手车价格持续波动。中国汽车流通协会数据显示，2018年1-5月份，二手车经理人指数均在荣枯线以下；5月份，二手车收购价格和销售价格普遍下降。

市场风云变幻，每一年二手车行业都面临着不同的挑战。从电商B2B、C2C、C2B，到SaaS服务，到金融，再到新车融资租赁，二手车行业一直在探索新的发展模式。

随着电商平台和传统经销商边界的模糊，产业的竞争形势也将产生变化，激烈的二手车产业竞争会变得更加激烈和残酷。张轩认为，竞争虽然愈演愈烈，但跑马圈地式的粗放发展阶段已经接近尾声，依靠商业故事融资发展的机会已经越来越少，各个企业间的竞争重点已经从业务量，转变为收益能力是否健康以及商业价值是否无可替代。

车易拍检测事业部总经理张轩

作为最早进军二手车电商的平台，车易拍始终坚持为车商赋能，并以此为自己的根本。从最早的B2B在线交易平台逐步拓展，目前，车易拍不仅承接4S店经销商车源、车商车源及机构车源，还对接大搜车卖车比价平台，将C端个人优质车源纳入在线交易平台，为全国车商提供种类丰富的优质车源。

我们坚信，二手车B2B业务仍然存在着巨大的商业价值有待挖掘。张轩表示，我们会坚持用268V数据化检测技术和平台服务能力为广大的B端用户赋能，帮助他们更高效、更便捷、更精准的完成二手车交易业务。

论坛现场

以268V标准化检测体系为基础，车易拍已逐步将二手车非标产品标准化，并同步推出了以车况保障、安全支付为核心的交易信用体系，以及在线看报告不看实车、公开透明的竞价交易模式，解决了传统交易过程中流通环节过长，利润被摊薄的情况，交易车辆直接跨地域送达终端零售商，实现了二手车全国一体化的高效率流通。

截止目前，车易拍的业务网络已经覆盖全国300多个城市、10万多位车商，累计检测、交易二手车超过300万辆，最高单日成交金额1.8亿元，年成交额超过180亿元。

论坛现场

此外，车易拍268V检测体系也在不断升级。基于268V检测系统，车易拍对数据模型进行拆分重组，建立了立体汽车档案数据服务系统268V-i车数据服务平台；2017年，车易拍将268V检测标准对外开放授权，将车易拍的专业检测能力赋能给二手车从业者；同时，车易拍还将268V-i云端智能系统与一线检测有机结合，推出了远程车辆检测系统千里眼，为金融服务机构打造了汽车金融远程评估风控产品精估棒。

从2006年创立至今，车易拍不忘初心，始终坚持在检测基础上构建交易平台，为车商赋能。未来，车易拍还将以为车商赋能为首要目标，在万千变化中保持自我，同时在不变中寻求变化，为二手车行业大流通贡献自己的力量。