问有车的观众一个问题：你们的车是从什么渠道买的？

　　我相信101%的观众朋友都会说都是从4S店买的。因为在我们的认识当中，如果要买车就应该要去4S店。

　　但是在最近两年，由于汽车行业的快速发展，购车方式开始呈多样化的方向发展。

　　最明显的是，购车方式开始电商化了。我们从来只知道一些小件用品可以进行电商化，但是现在所说的汽车电商化到底是一个什么样的概念？难不成就像淘宝一样，全款拍下后然后经销商/厂家就通过发顺丰or圆通发快递过来吗？

　　其实就目前的汽车电商来说，现在大部分的汽车电商只是把获客渠道搬到线上而已，实际上还是需要客户到店完成剩余的购车操作，就是所谓的导流型电商，将线上客户导流到线下门店。

　　而真正的汽车电商其实应该像淘宝一样，拍下车子后，然后就发货到家门口。但由于汽车作为一个大宗商品，在电商化的过程当中，不仅涉及价格，还涉及车辆状况、真实性、保险、还有物流等众多因素。

　　这就导致了汽车电商化的难度大增，所以一般的平台只是选择最简单的导流方式为汽车销售提供半电商化服务,实际上并没有真正做到便捷的电商化。

　　而真正的汽车电商平台应该是全线上进行下单，尝试想象一下，你看中的某一款车型，只需要在线上进行下单购买，之后你就可以安心的在家等收车，这是一种何等便捷的购车体验。

　　汽车价格的内幕

　　买过车的人都知道，在网上查看的汽车价格都不是真实的价格。在网上查询价格，往往会发生以下这几种情况：

　　觉得网上经销商所报的价格比官方价格还要贵；又或者是看到一个很优惠的价格，打电话过去咨询，销售说这个是真实价格价并邀请你到店详谈，然后到店后销售才说，这个价格只有在我们店买3年保险/加1万元装潢才能享受的。

　　而比比车购车平台上面的价格是属于“所见即所得”，即所看到的价格都是真实有效的价格，并且比比车保证除价格以外没有任何额外的隐藏费用。

　　如何线上付钱？

　　在一般的线下购车流程当中，当客户选择贷款购车之后，经销商会让你填写一堆的资料，然后让你等待审核结果，一般等待时间为半天到3天左右。

　　而在比比车平台上面购车，旗下的比比金服汽车金融能完美对接线上车辆款项支付的问题。

　　比比金服根据车款支付这个问题开发出了专门针对大额支付的安全支付接口，完美解决线上首付款和全款的支付问题。

　　而在比比车上选择贷款购车的客户也可以利用比比金服做汽车贷款，只需认证好个人的相关资料，并提交贷款申请订单，即可完成申请。而且保险购买、运费等都可以在比比金服上得到解决。

　　车辆如何“发货”？

　　在这之前，我们先说一下4S店的提车方式，4S店向厂家采购车辆，厂家就将车辆上板车，利用公路运输将车辆运回到店内，再将车辆分配给客户，并通知客户提车。

　　而比比车则是采用同样的方法将客户的车辆运输到距离客户最近的门店，再通知客户提车，与4S店不同的是，比比车的车辆运输线路全国21个省份，100多个城市，并且在未来，比比车将会在客户车辆上假装OBD终端，客户可以在比比车APP上实时查询到车辆最新的到达位置和车辆信息。

　　在车辆运输回店之后，客户即可前往比比车门店办理提车手续，十分便捷。

　　截至目前为止，比比车全国共有门店4108家，全年卖出车辆15.8万辆，平均每小时就卖出36台，并且在2018年4月份获得易到的3亿元的A轮融资。

　　不同于以往将客户引流到线下门店，比比车是真正实现了汽车的电商化的线上购车平台。