第一：出售季节很重要

挖掘机的季节性变化特别的快，接触挖机行业的人都知道，并且这也是一个市场的规律。

每年度的11月至次年的5月，这段时间都是二手挖掘机卖的最火的时间段，业内人士经常说的就是有货不愁卖。

相很多人都知道这点，但却把握不好。

尤其是在春节前，很多用户因为过年资金紧张就想卖掉设备，而春节前的价格反而不如春节后的价格高，平均至少 高出5%以上的价格；

尤其不要在5月中旬至11月之前这段时间卖挖掘机，这段时间挖机价格属于是全年价格最低的时间段；除非真的是特别的缺资金，否则不要给钱过不去啊！

有利有弊，相反，这是买车的好季节。

第二：买家看车时间

这点是一个小细节，很多卖家可能不会在意，试车的时间一定要在意的；很多卖家都喜欢让客户在上午看车，其实这点是错误的。

一般上午看车的买家，80%以上不会购买的；而在下午2：00--3:30之间看车的，用户才是成交几率比较大，这部分用户没有太长的时间试车，在车整体没有大的问题下，一般的客户考虑打款和物流的问题就会定下来；而挖掘机的性能好坏也是在这个时间段，最能体现出来的。

第三：了解同款车型市场价

想要把二手设备的价格卖的更高点，首先就要了解市场中很多同款机型的价格。

即使是同款，价格也会有差异。

但是在了解价格的时候一定不能被误导，比如2010年的设备被改成2012年的生产的，那么在时间上差距两年，自然在价格上就会有差异；不懂挖掘机的人一般看不出来，想要让市场内的人说真话，就要多学一点，内行才行。

二手挖掘机在市场中更改年份，这点已经不足为奇了！但这点也能体现性能和小时数。

20吨的挖掘机发动机在8000--10000小时必要大修，所以很多买家买回家后挖掘机就会发现为什么发动机就要大修了，这下明白了吧！

还有一种办法可以让你更快的了解你的二手挖掘机价格，找几个挖掘机代理商说你的车做置换，就会有几家公司的评估人员给你评估之后定价（这部分所谓的评估师就是拍照把你的照片放到网上询价），但是给你报的价格往往都会比询到的价格低点，这点也是根据机型把握的。

第四：用户试车地点

很多卖家也不会考虑这点的，因为觉得买家来看车就随意看吧！其实从卖车的地点就能判断出用户的卖车心情。

例如：

如果在大修厂内卖车，那么这车必有大的问题，买家的警惕性就特别的高；

如果在停车场一直没有干活的挖掘机，这样就会给人的感觉，你很缺钱，而价格会压的比较低；

不同的地点给买家的感觉就不一样的，所以卖车最好的地点就是工地，哪怕没有干活就在工地摆着，价格就能上去，买家就会更加的想买；这就是很多车商也把挖掘机放在工地上的原因。

第五：了解自己车的外观占几成

如果你去二手挖掘机市场上看的话，你会发现每台二手挖掘机的外观都是常的漂亮 ，这就是生意经上说的：货卖一张皮。

尤其是二手挖掘机，外观占据客户80%的购买欲。在你心中你的挖掘机已经很好了，但是在买家看来很差，这就是你们关注点不同。所以解决这种困难，就是多看市场中的二手挖掘机都是外观整备了哪些地方，这样你才能花更少的成本卖出更高的价格。

第六：心态放稳，切不可心急气躁

买卖就是心理战，就是在考验双方耐心。即使你卖挖掘机心急如焚，也不能表露出来；更不要给买家说你卖车的原因。

比如有的卖家经常说的就是家里有事，急需钱等等一类的；告诉你，越是这样说买家即使看中你的车，都会说看不上，然后就是价格，买家就会不停的给你压低价格，最后无奈的你只能出售了！

其实可以卖好价，这下亏大发了！

所以一定要慎重，一定不能让买家知道你的情况 ，如果有中间介绍人，连中间介绍人最少也别说，否则吃亏的就是你了！很多人不会给你雪中送炭的，只会趁火打劫。更不要觉得中间人就是雷锋，其实他也是一头狼在吃你呢！所以切记，心态放稳，不要急躁。

第七：手续齐全

这点能大大增加你的二手挖掘机的价格，现在很多人购买二手挖掘机都没有手续（合格证和发票），即使很多有的也是造假，尤其是现在合格证，一抓一大把。正常的手续是有发票必会有合格证，并且全部是真的。如果只有合格证大多都是造假的，所以手续齐全这点很重要。

这是最好的卖点，让买家更加放心！

总结：

为什么看机的那么多，就是看不上？

以上七点是养挖掘机的用户想卖掉二手设备的时候，经常遇到的问题，看看你在哪些点上犯了错误。

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