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车型| 在竞争激烈的细分市场，站稳脚跟已经不易；想要突破瓶颈再上一个台阶，那就更难。 在山西市场，中国重汽在2015~2017年实现了豪沃、豪瀚品牌总体销量连年翻番，明显今年业绩再突破的难度加大了。 而今年8月中国重汽豪瀚N系列适时推出，必将强化品牌阵容，成为山西市场再突破的有力武器。 天然气产品优势强化 近几年，中国重汽销售部在山西得到了用户群体的广泛认可：除了在山西煤炭运输车方面实现快速增长外，在工程车市场和干线物流领域，同样取得了可喜的增长，形成了豪沃+豪瀚两大品牌互补、柴油+LNG产品齐头并进的良好格局。 在紧抓市场机遇方面，天然气车型进展最为明显。 豪瀚N系列将强化以往天然气产品优势 山西本就气源丰富，应用天然气重卡较早。加上在蓝天保卫战三年计划所列的重点“2+26”城市，山西省内就有8个城市（京津冀及周边地区涉及太原、阳泉、长治、晋城、汾渭平原包括长治、晋中、临汾、吕梁）。 环保目标在前，这些区域都严格执行特别排放限值，甚至实施了燃油车限行政策，这都明显推动了山西市场对于清洁能源车型的长期需求。 中国重汽销售部太原分公司经理田银安表示，作为煤炭运输领域经济适用性最高的车型之一，豪瀚车型在山西运煤车市场备受好评。同时，豪瀚天然气车型已经在山西积累了相当的用户口碑。“2017年，中国重汽重卡在山西销量达到2600辆，其中豪瀚曼技术天然气产品的销量便超过了1500辆。” 中国重汽独有的低转速大扭矩MT13天然气发动机，已经过用户实际运营检验，不仅动力强劲、上坡轻松，而且节气效果明显。“我们天然气车的优势不是吹的，是实实在在跑出来的。山西有用户购买160辆豪瀚天然气车，看重的就是MT13天然气发动机高质量、高品质表现，每百公里能够节省5~8公斤天然气，一年足足省下十几万元。” 他认为，MT13发动机优势明显，豪瀚N系列全面升级之后，将强化这一优势，使得产品更具竞争力。超大气瓶满足用户运营所需 轻奢定位直达用户内心 8月22日正式发布的中国重汽豪瀚N系列，定位“轻奢”。这一清晰的定位，田银安认为，“抓住了80后、90后主流用户群体的品质升级需求，来的正是时候。” 因为运输行情下行和人工、家庭支出成本提高等综合因素影响，目前重卡市场需求正朝着经济型、高性价比方向集中。与此同时，山西用户车辆运行工况多为山区，驾驶操作是否便利、座椅舒适度是否能减轻驾驶员疲劳，也是一个非常现实的问题。豪瀚N系列舒适度提升 田银安认为，豪瀚N系列在安全、舒适度的大为改善基础上，坚持整车轻量化，外观形象设计更加时尚，实现了品质全面提升，过硬的产品质量配合具备竞争力的定价，可以称得上是行业内第一款真正意义上的“轻奢”产品。“现在用户买车、养车的理念，既排除了不切实际的高端，也不愿意太凑合使用低端产品。所以资金压力小、质量有保障的‘轻奢’，就是最好的选择。” 围绕豪瀚N系列，中国重汽销售部太原分公司已经提前规划，全方位推进生态圈建设：精准营销推广到用户身边，打通渠道保障产品到位、交付，上装配套、售后服务、反馈跟进……一切正在按部就班。值得一提的是汽车金融。 田银安表示，在金融服务网络建设中，太原分公司一直坚持厂家金融和地方金融相结合，为用户提供灵活、实惠的特色金融解决方案。“在金融业发展历史悠久的山西，金融服务绝对是关系到重卡销售的关键因素。这次针对豪瀚N系列推出的金融政策，非常有力。” “在努力实现今年销售目标3000辆基础上，我们希望在产品结构合理化方面取得更大的进展。稳固传统市场，积极引导公路车转型，保持市场新增量，让我们符合山西市场特点的销售网络，增强抗风险能力。”田银安认为，优质升级的产品、恰当的上市时机、有力的营销网络，豪瀚N系列将成为中国重汽销售前线、合作伙伴迎战山西市场的最有力“枪炮”。 |
解析中国重汽豪瀚N计划之三：强化优势，实力受宠
2018-09-05
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【行业动态】
在竞争激烈的细分市场，站稳脚跟已经不易；想要突破瓶颈再上一个台阶，那就更难。 在山西市场，中国重汽在2015~2017年实现了豪沃、豪瀚品牌总体销量连年翻番，明显今年业绩再突破的难度加大了。..
