从中国台湾移居到广州，扎根广州汽车4S店经营多年。年过半百的他今年决定成为中国自主豪华SUV品牌WEY的一员，他在天河区东圃奥体中心新开了一家WEY品牌4S店。他为何押宝WEY品牌？对WEY品牌以及新车销售模式有何独到的见解？他对和中国内地汽车市场有何期待？今天，我们请到了来自广州元智WEY品牌的总经理张振聪先生为我们答疑解惑。

广州元智WEY品牌总经理张振聪先生

主持人：非常感谢广州元智WEY品牌的总经理张振聪张总今天来到我们的专访间，我一共有六个问题向您请教。第一个问题，您怎么看待今年的汽车市场大环境，广州元智汽车WEY品牌在广州地区的销售情况怎样，哪几款车型是主力车型？

张振聪：今年整体汽车市场持续低迷，我们对比去年的车展和今年的车展，这两天感觉参观人数还是有一点减缓。我们刚刚进入WEY品牌，我们的展厅过十天才会正式开业。我们加入这个新行列里相当有信心，尤其是通过这次的车展，金九银十，虽然今年的金九银十不像以往，但是可以通过11月的汽车展增加意向客户。

未来，整个经济市场还是存在例如中美贸易战的问题，整体市场还是会比较辛苦，WEY品牌本身的科技、外形，消费者的接受度相当强，我们刚刚加入WEY品牌行列，我们很有信心。至于WEY品牌，从VV5到VV7，还有VV6和P8，其实在广州，尤其是P8，比其他二三线城市更好，因为有节能车，因为在广州不用摇号和拍牌，针对消费者来讲，P8有插电式油电混动，它的马力相当的强劲，开起来也相当顺畅，在整体的外形，消费者一看到这个车就觉得很霸气，所以很多中小企业家和设计师对这个车型都觉得很靓，甚至像VV6这款车，一些科技新贵也在用，外形很霸气，很有猎豹的感觉。此外，WEY品牌强化的是安全，这是不可否认的，安全不止5个星，加上智能的安全，它拥有一般的主动和被动安全，在智能科技这块算做得很好的。

主持人：谢谢您。第二个问题，针对广州地区的消费者，他们最终选购了WEY某一款车型，您认为他们除了关注外形、设计和安全，还有哪些产品特征使他们最终做出了决定？

张振聪：很多消费者选择WEY是因为长城，也有很多消费者看到这部车的外形这么新潮，线条这么流畅，造型这么结实，后来才知道这是WEY品牌的汽车。消费者来到我们的展厅，看到我们的展厅玻璃是光亮的、高挑的，还有展厅的LOGO形象都是纯白的，让消费者感觉宽敞，车的外形和展厅形象同样重要。

另外，我们做到的一点是用日式的服务，让消费者觉得我们的服务是更细腻的，我们为消费者着想，让他感受到来到我们这个店，他感觉到了有热度、有温度，感觉是他的家。

主持人：谢谢您。第三个问题，在今年汽车市场环境下行的情况下，广州元智汽车采取了哪些应对措施来缓解销售压力呢？

张振聪：整体的汽车市场下行最主要的是整体的经济问题，当然了，目前在下行的情况之下我们怎样应对。第一，我们帮助团队再次做好良好的培训计划，接着在我们新店做一些体验活动，让消费者了解到，我们的店是在广州天河区东圃奥体中心，是广州市最中心的服务店。而且我们的服务超乎消费者期待，我们让车主、车友们产生互动，我们相信在跟顾客的接触中，让消费者了解到我们的用心，我们在意他们，我们朝这方面来努力。

主持人：谢谢您。第四个问题，国六排放标准即将在广州执行，这个标准会不会对WEY品牌的新车销售造成一定影响，特别是明年国五、国六车型切换的时候，WEY品牌做好了哪些准备呢？

张振聪：国五、国六肯定在广州市场有一定的影响，尤其是车型的切换期间。我们在明年也会准备国六新产品的推出，所以在这块大可放心。WEY品牌在魏总的领导之下，尤其是对研发费用绝不手软，聘请了国外很多设计师和研发工程师，朝着性能方向走，我们作为经销商不担心，我们跟着厂家走，尤其是在一级城市，从明年开始应该可以迎刃而解的。

主持人：谢谢，第五个问题也是消费者比较关心的，咱们WEY品牌在这次广州车展上有哪些优惠政策，能详细到主销车型就好了，这次力度是比车展之前更大还是差不多，优惠到什么时候截止？

张振聪：虽然车展一年不如一年，车展的吸引力已经对消费者不是那么强了。至于今年的国际车展我们厂家也会针对各车型开展一些优惠，我们的P8免购置税，还有VV7。我们是中国豪华SUV品牌，我们要让消费者肯定我们，得到他的信赖，让消费者感受到优惠，感到他买到的是合理的，所以我们的优惠相对固定，不过最近也有细微差别，欢迎来到天河区东圃奥体中心广州元智，或者在我们的展厅8.1馆，我们的销售顾问会给你特别的优惠，这是我们可以做到的。

更重要的是未来，今天消费者买到了WEY品牌的汽车，我们希望他得到不是现在的优惠，而是未来我们对他的长远关注，我们把他当做自己的家人一样，我们来养护你的爱车，这样结合在一起，跟广州元智的团队凝聚在一起，我们做好一个完善的售后服务。所以，今天消费者来买这部车只是开始，未来的服务才是终身，所以我们要做到让消费者满意，而且让消费者来到店里跟我们产生互动，介绍更多的顾客来到这里，这才是永远的满意。

主持人：谢谢您，最后一个问题，请您谈一谈对2019年汽车销售市场的看法，您对汽车销售前景和模式有哪些见解？

张振聪：我谈不上经济专家和汽车专家，但是中国市场面临着中美贸易战、汇率差、外国的贸易逆差，这个环境是不可控的，但是到明年上半年还是跟现在是接近的，这是大家共同的感受。未来，我们也希望整个国家的政策，是不是有购置税的减免，在这块是不是对汽车市场提升能有所帮助。未来，要稳定汽车产品销量，最重要的是针对你的产品研发，不管在外形还是你的内饰、科技，这块都要做到完善，更重要的是把整个4S店团队，把你的服务做到位，让消费者感受到你的品牌是成功的，所以我们为什么追随了长城汽车WEY品牌，我们拥有共同的宗旨，我们要让消费者感动，肯定我们的服务，让消费者真正满意。

主持人：好的，谢谢您，非常感谢您参加我们的专访！

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