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2018-11-28 
卡车之家2018年11月15日，云南区域一汽解放经销商举办了“2018年一汽解放轻卡营销总结会”，一汽解放轻卡营销总监、青岛整车事业部高级主任师刘守体、一汽解放轻卡部主任师吴金库等领导出席。
紧抓市场机遇 突破2000台销量大关据了解，2017年，解放轻卡在云南省的销量是677台，今年年初，解放轻卡销售部向云南区域下达了1200台的销量目标。3月份一汽解放轻卡营销总监、青岛整车事业部高级主任师刘守体到云南商会指导工作，在进行了大量、深入的市场调研之后，为大家分析了市场走向、政策机遇、产品准备及全年营销思路，同时向云南区域提出了2000台的挑战目标。
解放轻卡云南商代处经理任海峰接受任务后，立即带领区域经销商，仔细研究调研结论，明确了全年策略和打法，逐一和各地市分解落实任务目标，“2018西南突破”行动迅速启动。
由于目标明确、策略得当、行动有力，在云南全省各级经销商的共同努力下，截至发稿时，解放轻卡已提前完成2000台的挑战目标，预计全年销量2300台，是2017年的3.4倍。
成绩来之不易 源于市场洞察与应对得力据了解，解放轻卡之所以能取得这样的优异成绩，主要依靠的是对市场的清晰洞察、迅速的应对举措、精准的产品定位、深耕不缀的网络建设和与用户零距离的无缝对接。
明星产品精准投放 适应需求受追捧云南省一直以来对大马力的载重轻卡有着不小的市场需求，为适应这种区域需求，2018年年初，一汽解放轻卡推出了全工况型产品-“大王驾到“；2018年8月，云南区域经销商根据地区特点，联合既往客户和轻卡营销本部对“大王”产品不断研究适应性改进升级，推出了升级版的“大王披甲”，这种定制类型的升级，充分解决了用户用车痛点，广受客户喜爱和追捧。
精耕区域市场 完善销、服网络成绩的取得，和云南省区域经销商根据地域特点，精耕市场区域分不开。
据了解，一汽解放轻卡不断完善在云南的网络布局，目前全省有15家一级经销商，30家二级经销商，市场容量较大市场均有一级经销商覆盖，中心级市场有两至三家一级经销商，解放轻卡销售部对区域销服网络管理科学、严格，既能更好的服务客户，同时也加强了经销商之间的良性竞争，平抑终端售价，为一汽解放轻卡在云南区域内快速增量奠定了坚实的基础。
转变营销思路 提升服务品质在牢牢把握品牌优势的同时，云南经销商转变传统的营销思路，精耕每一个细分市场，开展了大量的行销类活动。通过产品与用户和行业群体的经常性零距离接触和体验，及时有效的将产品优势传递给用户，赢得了口碑，赢取了信任。
用户是事业的根本 真心是友谊的基石云南经销商在解放轻卡销售部和区域商代处的支持下，经常性的组织、开展服务客户活动，通过开展上门拜访客户，倾听客户用车的感受，节假日送保养、送尿素，夏季送清凉、遇灾遇险用户扶助关怀等形式拉近与客户之间的距离，获取用户最真实的声音的同时，也与越来越多的用户建立了真挚的友情。不少经销商还开通了卡车之家平台，专人维护，利用平台优势，主动服务线上客户，不断提升用户满意度。
抢占市场份额 明年将在3升机方向发力千里之行，始于足下，一汽解放轻卡云南区域的销售业绩，源于对市场的精准把控和对客户的优质服务。下一步，云南经销商将紧随政策导向，根据区域特点，创新工作方式，在新的事业起点上再寻突破。今后，一汽解放轻卡市场将在云南地区加强3L排量发动机车型的营销力度，突破3L机主流市场，主打大柴4DD、潍柴WP3N、云内D30等机型，进一步抢占3升排量发动机的市场份额。
2019年，解放轻卡还将在西南市场交出另一份令人满意的答卷，让我们拭目以待。
