“目标2.4万辆，继续大幅增长30%以上；收入70亿元”——2019年，徐工重卡将继续保持快速增长，冲击重卡市场格局。

12月21日，以“同心戮力十年路 逐梦行稳致未来”为主题的徐工重卡2019年商务大会，在江苏徐州召开。徐工重卡相关高层，全国各地的经销商、服务商、金融合作伙伴、用户代表以及新闻媒体代表，汇聚一堂，共同见证徐工重卡的十年发展路。

十年征程从无起步 2018预计1.8万辆收官营收50亿

据第一商用车网现场了解，2018年徐工重卡预计销售各类重卡车型1.8万辆，稳居行业排名前十，同时营业收入预计达到50亿元，达成2018年初制定的销售目标。

之所以能够取得如此业绩，离不开徐工重卡的经销商、服务商、金融合作伙伴。因此，本届商务大会的第一项便是宣读表彰决定，并为各优秀合作伙伴颁奖。

从2008年到2018年，徐工重卡从年收入5000万元到50亿元，产品从无到如今七大产品系列，年销量从几百辆到1.8万辆，跻身行业前十，徐工重卡经历了艰苦且快速的发展过程。在这十年中，徐工重卡不仅提升了制造水平、产品品质、市场份额，同时建立了高效的经营模式，扩大了网络渠道、产品品系，赢得了更多助其发展的伙伴。

商务大会现场，来自杭州的一位优秀新晋经销商代表表示，其通过实地考察，于2018年加入徐工重卡的经销网络，用了2个月的时间，仅自卸车销量就实现了200多辆；并承诺公司2019年销量要突破500辆。另一位2017年加入徐工的搅拌车经销商代表也表示，其公司在2018年搅拌车销售达到800余辆，2019年目标要超过1000辆。

那么，面对经销商们的雄心壮志，徐工重卡对于2019年的重卡市场有怎样的判断，其又提出了怎样的整体目标呢？

2019整体市场预判下滑 自卸车将继续增长

在2018年的市场高位上，徐工重卡认为，2019年国内重卡市场下滑概率较大。

在国家政策不断推进汽车产业转型升级的作用下，2019-2025年，国内重卡市场将从能力型增长（产能、产品品种等）向内涵式增长转型，这一时间节点将有可能出现在2020年。届时市场规模将趋于稳定，不会再出现忽高忽低的波动，新的增量不会太多。同时，安全节能与排放法规升级，将成为行业规模与结构变革的重要推动力。

具体到2019年，国六标准的实施、环保治理、运输结构调整、治超治限、国三车淘汰等因素，将对重卡市场带来较大影响。其中，国三车淘汰及国六标准的实施尤为重要。

对于各细分市场而言，徐工重卡预判，2019年牵引车市场预计下滑5%，市场容量42万辆；自卸车将保持增长，市场容量达到26万辆；载货车相较今年基本持平，市场容量在16-17万辆；搅拌车预计持平或略有回落，市场容量在6.5万辆；随车吊市场预计增长10%，达到2万辆。

2019目标2.4万辆 十大领域实现突破

基于对未来市场的判断，2019年，徐工重卡目标销售各类重卡23600辆（相当于同比增长30%以上），营业收入要达70亿元，为2020年实现“销量3万辆，收入百亿元”的“十三五”目标奠定良好基础。

其中，牵引车目标销售10000辆，自卸车目标销售6000辆，载货车目标销售1000辆，搅拌车目标销售4600辆，随车吊目标销售2000辆。

在2019年重卡整体市场预判下滑的情况下，要实现23600辆的销量、30%以上的增速，并非易事。为了达成这一市场目标，徐工重卡针对产品、渠道、管理等多方面提出了“十大突破”。

一是产品技术的突破。2019年，徐工将加快漢風新一代产品、智能驾驶技术以及新能源产品的研发及产业化进程，其中2019年漢風二代产品将小批量投入市场。

二是产品质量的突破，2019年徐工重卡将聚焦六大产品质量指标，建设卓越的质量新体系，构筑两大能力和五大文化基础。

三是制造能力的突破，重点提升生产效率、强化质量控制，对内构建完善精益生产与安全的体系，对外打造精益供应链体现。

四是销售能力的突破，2019年，徐工重卡将通过打造爆款产品和经典产品、新一代移动服务平台、引入竞争机制、“辅业平台”等多种措施，提升营销能力。

五是服务备件的突破。徐工重卡将继续拓展服务备件网络，计划到2020年服务站总数突破1500家，备件经销商突破100家；同时优化服务体系，加强服务站的精细化管理、提升服务积极性、打造品牌化的服务及备件模式，进而提升整体服务水平。

六是专业平台的突破，即在出口、新能源、非道路、金融平台等领域实现突破。其中，出口市场目标1500辆，新能源市场目标1000辆。

七是人才队伍的突破，包括研发团队、营销团队、金融团队等优秀人才队伍的打造。

八是产业深度的突破，提高重卡关键零部件，如整车线束、矿卡车架、塑料件涂装的自制能力，同时提高冲压件的生产能力。

九是激励机制的突破，实现管理机制的创新。

十是基础管理的突破，为了继续提升发展速度，徐工重卡形成了2019-2020管理规划，继续优化管理体系。

从最初的艰苦坚守，到如今经历过转型调整后的快速前行，徐工抓住了重卡市场转型调整的重要机遇，在近年中实现了快速增长，并成功跻身行业前十。在“十三五”的最后两年，徐工重卡是否能够继续在激烈的竞争中，“逐梦行稳致未来”？让我们拭目以待。