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车型| 多次荣获“中国重汽集团年度营销优胜奖”！ “中国重汽集团2017年度营销功臣奖”！ 2018年前11个月重汽产品销量已突破1650台！ - -中国重汽集团新疆经销单位“新疆润发汽车销售有限公司” 2010年，润发团队从北京来到乌鲁木齐，开启了边疆重卡经销创业征程。 八年来，新疆润发汽车销售有限公司始终专注中国重汽，毕其功于一役，通过不断的自我突破、改革、创新经营理念，深深扎根新疆，通过不懈奋斗在竞争激烈、跌宕起伏的重卡市场完成持续超越！ 成功是一个拼搏的过程。历时八年的专心经营，新疆润发在总经理姜李明的带领下，从零开始，又不断抱着归零的心态，不断地优化自我，在复杂多变的市场环境下，坚持进行自我变革和经营创新。 专注成就专业 专业铸就品质 专注产品开发，提升产品销量，深入行业龙头企业学习运输经验，探讨运输车辆产品配置需求。无数次深入市场调研用户需求，无数次探讨运输保障方案，分析产品配置需求，多次带领用户到中国重汽实地参观、考察，一起探讨开发符合新疆地域的产品。 在创业之初，姜李明亲自带队驻扎在矿里，经常一住就是一个月，整个团队每天跟进研究重汽70矿山霸王性能，以及在工地使用中存在的设计、保养维修等方面细节问题，收集来自车主、司机、维修人员等多方面的用车心得和信息，与重汽厂家一起探讨进行产品改进。通过一段时间的打磨，形成书面的“70矿山霸王用车宝典”，通过自建车队的良好车辆管理及运营，将重汽矿山自卸车做成一张靓丽的名片。随后，重汽70矿车的身影开始成群结队地出现在全疆各大矿区。 姜李明始终为团队传递一种理念：销售不光是将产品卖出去，更需要的是，清清楚楚把握产品的性能及使用方法，并授予用户，站在用户角度提出解决方案，帮助用户实现降本增效，并将成功经验不断复制给每一个70矿用户。 专注不止于此。2016年，中国重汽曼技术MT13系列燃气车隆重上市， 新疆具有得天独厚的天然气资源优势，使得新疆天然气重卡每年都有较大较稳定的销量。 重汽销售部新疆分公司与新疆润发迅速展开MT13燃气产品的市场推广，在市场调研、数据采集、产品定型、新车型开发、产品导入、宣传推广、渠道开拓等各个方面紧扣细节、不遗余力。以第一台MT13/LNG牵引车试用开始，到与新疆物流龙头企业新疆九洲恒昌签约417台；从第一台MT13 CNG牵引车交付，到MT13 CNG产品风靡南疆市场，新疆润发依托中国重汽的支持，立足用户实际需求，充分挖掘和发挥MT13系列产品性能优势，将搭载MT13发动机的高品质豪沃、豪瀚系列燃气车在全疆打造成明星车，目前已形成一种可喜局面：越来越多的回头客和口碑客主动上门购车。 一路走来，成功开辟南疆市场，无论是矿山自卸车，还是MC系列、MT13系列产品，从产品导入到用户争相购买，新疆润发一直秉持以用户为中心、以产品为依托的营销理念，深挖产品性能优势，打造经典车型，打造技术型销售团队。 整合资源优势 互利合作共赢 营销中，新疆润发充分利用中国重汽提供的平台资源，聚焦细分市场领域、经典车型、生态圈建设、品牌推广等，集中自身营销资源主攻重点市场、主推经典车型，开发维护了一大批忠实的组织型大客户，充分发挥大客户的市场领导力和影响力，并借助CRM管理平台加强大客户生态圈建设的管理，大大提升了管理效率。此外，润发积极开展一系列形式多样的推广活动，如卡车节、亲子互动等活动，并借助互联网媒体平台进行品牌宣传，通过线上线下双渠道不断扩大受众面。 在融资租赁方面，新疆润发引进龙江卡贷创立了自有的融资租赁平台，广纳贤才，推出多项优惠金融支持政策，团队业务量是全疆卡车金融业务第一，有力支持和带动了中国重汽重卡整车销售业务。 基于新疆地广人稀的特殊性，新疆润发依据重汽销售部的统一部署，在区域市场实行二网经销模式，开发吸取区域市场当地拥有优势资源的分销网络，在资源共享、诚信合作、利润分配等方面提出优厚方案，极大调动起二级合作伙伴的市场开发积极性。姜李明将这种合作模式形象的称之为“航母战斗群”,整个网络体系犹如一支以新疆润发为首的舰队，形成“多方互利共赢、融洽协作”的销售体系，合作伙伴们借助主舰平台资源充分发挥各自优势，共同进退、所向披靡。 多年来，新疆润发致力于打造一支素质过硬的狼性团队。姜李明极其重视营销队伍建设，通过多年的沉淀，润发凝心聚力聚焦精英，组建了一支行业经验丰富、执行力极强的营销专家队伍。他们对重卡有着同样的热情，喜欢钻研产品、研究市场、拜访用户，整个团队坚信“行动的力量”，从开始到现在始终执行“行销”理念。公司每半个月在周末召开一次营销工作例会，营销全员出席，事无巨细地研究分析营销工作，每次都会从大清早开到深夜。润发还不定期为员工安排各种业务知识的理论培训，同时以老带新传授实战销售技巧，让所有员工能真正的成长、成熟起来，全面搭建起技能形成与提升体系。“自我提升，良性竞争；相互欣赏，相互支持”是新疆润发真实的团队作风。 坚持同心同行 携手创造未来 新疆润发自加盟中国重汽新疆经销队伍开始，与中国重汽一同经历了重卡市场风云变换，始终是中国重汽的拥趸者，始终与中国重汽同舟共济。从老豪沃到新一代曼技术系列产品上市，新疆润发随着中国重汽产品迭代及销售服务的创新升级不断进行自我调整变革，不断补足短板促进销量，全力打好每一场攻坚战，不断攀上更高的台阶。 新疆润发自创业至今，抛却成长和变革中曾承受的挫折与迷惘，且看这八年取得的骄人成绩，离不开团队“不破楼兰终不还”的坚定信念、离不开团队与中国重汽上下同心同德的坚持，更离不开中国重汽的鼎力支持！未来，新疆润发将一如继往地紧跟中国重汽前进步伐，在新疆重卡市场稳扎稳打、诚信经营，把良好的中国重汽品牌形象深深根植于广大用户心中，一步一步攀登更高台阶。 |
精耕塞外专情重汽，八年铸剑不变初心
2018-12-27
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【行业动态】
多次荣获“中国重汽集团年度营销优胜奖”！ “中国重汽集团2017年度营销功臣奖”！ 2018年前11个月重汽产品销量已突破1650台！ - -中国重汽集团新疆经销单位“新疆润发汽车销..
