2月9日下午，山重建机驻外人员述职会议结束。公司党委书记、董事长伦学廷，党委副书记、总经理王飞，党委副书记、纪委书记、工会主席朱晴，副总经理曹永信，财务总监王四荣，总经理助理张文广，总经理助理包西富等公司领导出席会议，全体驻外人员、营销管理部、客户服务部、信用管理部相关人员参加会议。

讲话

党委副书记、总经理王飞作动员讲话，他指出，驻外人员一要懂产品，更要懂竞品；二要敢于冲锋，敢于直面用户，迎接挑战，撞击矛盾；三要既做战斗员，又当指战员和教练员。同时，对各办事处提出三点希望：一是要精诚协作，打造钢铁团队，战斗之师；二是要让办事处成为信息中枢，主动掌握竞品情况，配置和调动有效资源；三是要做前线的战斗堡垒，做好公司与用户、经销商之间的桥梁作用。

随后，各办事处依次进行了年度述职汇报，总结分析过去一年的销售服务业绩，对存在问题进行分析，并提出了今年的工作思路，公司领导依次进行了点评和指导。北京办事处还对2018年央企合作情况进行了汇报。

会议现场

会后，党委书记、董事长伦学廷进行了总结讲话，他首先对本次述职的效果进行了肯定，并针对经销商外部风险识别、终端债权管控、市场问题反馈、重点市场挖掘、经销商预算把控等十方面问题，提出了具体要求和部署。伦学廷指出，当前工程机械市场持续向好，我们的转折机遇期已经到来，每个营销人员要时刻牢记6000台销售目标，确保各区域市场占有率达到3%；对各办事处具体工作提出三点要求：一要重点及优势区域要确保无空白、全覆盖；二要严控销售风险，勇于负责担当，与经销商建立货债财一体化的风险共担模式，提升终端物权和债权精准化管理水平；三要建立结果导向的考核体系，针对各区域市场实际指标，实行一月一考核，三月一谈话，半年一调整。

通过此次会议，营销系统和驻外人员进一步统一了思想、凝聚了共识，增强了信心。营销系统及驻外人员纷纷表示一定要以一天当两天半用和不争第一就是在混的战斗激情，大干一季度，实现首季开门红，为全面完成今年6000台战略销售目标贡献力量。

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