10月29日，以突破、增长、共赢为主题的三一集团全球代理商峰会在长沙隆重举行。

来自美国、德国、法国、印度、科威特、泰国、印尼等近百个国家和地区的400多位代理商客人齐聚一堂，与三一高层面对面，共谋海外市场营销之策，共商多赢发展大计。期间，三一向24家优质代理商颁发了表彰，开启国际化征程新篇章。

三一集团董事、三一重工总裁向文波，三一集团董事、三一重卡董事长梁林河，三一集团董事、三一重机董事长俞宏福，三一重工国际总部总监周万春等出席峰会相关活动。

寻求新的突破！

三一要在各个国家成为第一品牌

本次峰会，来自近百个国家和地区的400多位代理商客人齐聚一堂。这不仅是历届峰会人数最多、规则最高、行程最长的一届，也是行业近年来规模最大的一次高端商务活动。

在峰会主会场上，向文波作了主旨发言。

向文波首先代表集团董事会对大家的远道而来表示热烈欢迎，并对多年来给予三一的支持与信任表示衷心感谢。

向文波指出，多年来，三一遍布全球的代理商伙伴为三一成为一带一路领军企业做出了突出贡献，通过共同努力，三一创造了历史最好的经营业绩，超千亿已成定局，海外品牌影响力不断扩大，国际化事业翻开了新的篇章。

向文波说，国际化是三一的核心战略，三一会坚定不移推动，早日成为世界级的品牌。他希望，广大海外代理商伙伴珍惜与三一的合作机会，更加投入，更重视人才、服务和诚信，采取更积极的行动，中国的工程机械行业，是具有全球竞争力的行业。未来，我希望全球各个工程都将是中国的工程装备，而其中大部分是三一。

周万春介绍了三一国际化发展的战略规划。根据规划，三一集团将围绕重点市场突破，新品开发、渠道投入，提升数字化和服务化水平，力争用5年时间，将三一打造成为数一数二的世界级企业。

周万春表示，三一要在各个国家成为第一品牌，这是我们的事业，也将是各位的共同成功，祝愿大家共享三一品牌，共创新的辉煌。

当天下午，在泵送、重机、重起、港机事业部组织的国际化经营规划分会场，各单位的核心人员与海外伙伴们就产品研发、市场策略、渠道提升等展开深入探讨。

热情的讲话、热烈的讨论，让代理商们感触颇深，大家一致认为，这次峰会让彼此增强了互信，他们对三一国际化的发展方向更明确、信心也更足了。

保持持续增长！

近三年复合增长率达20％

2019年，依然是三一国际化发展的丰收年。峰会期间，亮眼的发展成果和未来的宏伟蓝图，让与会的代理商伙伴们倍感振奋。

得益于品牌认知度、产品竞争力不断提升，今年上半年，三一国际销售收入约70亿元，同比增长约15％；全年有望突破25亿美元销售收入，再上新的台阶。

据统计，近三年来，三一的海外复合增长率达到了惊人的20％，且每年利润增长都在30％以上，销售额连续6年过百亿，已在近30个主要国家的出口份额做到了第一，三一不仅在出口规模、增速稳居行业头名，而且三一的人均生产率和利润率均做到了世界领先水平。

值得注意的是，2019年，三一在印度、东南亚、非洲等传统核心国家巩固市场地位同时，在美国、欧洲、澳大利亚、俄罗斯等高端市场也保持了持续快速增长。

数据显示，仅今年1到9月，三一印度实现销售近15亿元，同比增长约20％，产品远销非洲、中东等地，印度战略成果显著。印尼大区销售近18亿元，同比增长25％。目前，在青山工业园、雅万高铁、德龙镍矿等项目上，都有超500台三一设备。

在美国，三一今年实现销售近8亿元，增长84％，在本地化、产品适应性领域取得了长足进步。三一欧洲实现增长超50％，在今年德国宝马展上，更是一口气推出了13款全新挖机设备；此外，澳大利亚、俄罗斯等区域也分别增长67％、100％。

目前，三一的混凝土机械稳居世界第一，挖掘机械销量有望在今年成为全球冠军，桩工机械、汽车起重机械、港口机械等出口行业领先。

未来，三一将进一步加大国际化投入，提升国际化销售占比，打造一带一路的领军企业。

打造共赢局面！

海外伙伴讲述成功故事

三一取得今天的成就，离不开每一位代理商和客户的大力支持，随着国际化进程的加速，三一海外经销体系也迎来了飞速发展，双方的合作共赢关系达到了前所未有的高度。

峰会期间，代理商代表还上台分享了与三一合作共赢的成功经验。

广大代理商认为，近年来，三一的品牌国际竞争力明显提升，集团对代理商伙伴的帮扶更加深入、高效，对市场的反应速度更快，并通过大量组织海外营销活动，邀请重点客户考察等，帮助大家发展了事业，真正体现了共赢的发展理念。

印尼PT. GAJAH UNGGUL公司董事长Susanto Wijaya说，公司2018年才成为三一的代理商，但仅用了一年时间就实现销售6000万元，牢牢占据了印尼代理区域65％的市场份额。

柬埔寨国拓总经理Mr.Tang分享，国拓与三一长达八年的友谊，换来公司前所未有的发展。2019年，在三一品牌的加持下，公司实现销售近4000万，同比翻了三倍，是柬埔寨同行增长最快的企业。

晚宴上，三一向24家优质代理商伙伴获得殊荣颁发了2018年优秀营销奖、优秀服务奖、双优奖和年度双冠王表彰。

据悉，目前，三一已在全球100多个国家建立了本地化的经销体系，海外优质代理商超过300家，为行业最多。完善的经销体系让三一国际化焕发了新的生机与活力。

无论是老朋友还是新朋友，所有的三一人和三一代理商都怀揣同一个梦想，那就是让三一的设备遍及全球，让三一品牌享誉世界。

向文波坚信，在代理商共同努力下，三一品牌一定会更加响亮，三一会为全世界提供更高品质的产品、更优质快捷的服务，创造更多的价值。

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