千山之巅，万水之源，美丽而圣洁的西藏是很多人心中的一方净土。近年来，国家大力建设西藏，各类基建项目、脱贫攻坚工程，让这里既是净土，也是掘金的热土。一位90后西北汉子带着他的团队来到西藏，不知疲惫，跑遍青藏高原，把一台又一台的雷沃挖掘机交到藏民朋友手里，他就是雷沃代理商西藏晟恒总经理，王鹏。

藏族客户交机（右一为王鹏）

君子坦荡荡

高企的海拔和毒辣的紫外线让王鹏的脸上呈现出标准的西藏颜色，但真正让王鹏和藏民朋友们打成一片的不是肤色，而是坦诚。西藏晟恒90%以上的挖掘机客户都是当地的藏族同胞，在和他们打交道的过程中，王鹏感触最深的就是这一点，他在会议上曾经对同事分享过：藏民朋友们很淳朴，想要得到客户的信任很容易，但要失去客户的信任更容易。所以我们在和客户沟通的时候也要坦诚，有一说一，不要弄虚作假。也正是凭借这份坦诚，王鹏和他的团队，才能迅速在西藏站稳脚跟。

西藏晟恒团队

因时制宜 因地制宜

2020年的春节，突发的疫情让原本准备大干一场的晟恒团队不得不暂缓脚步。身为一名90后的职业经理人，王鹏调整迅速，因时制宜地将营销工作转移到线上，通过抖音、快手直播，向西藏客户们推广雷沃全新高原机型。

雷沃高原机交付客户

所幸西藏地区疫情很快好转，解除隔离的王鹏带着团队返回市场的第一件事就是分工拜访客户，并通过朋友圈，向客户推广他们的一赢、二送、三保政策，通过藏民朋友的口口相传，晟恒在年后的挖掘机销售工作得以迅速启动。这也是王鹏根据西藏地区特殊情况制定的策略：我们在西藏一直以来采用的就是‘以点带面’的方式，在一个地方先卖出去一台产品，这样当地的其他客户就可以近距离了解我们雷沃的产品和服务，客户间的口口相传，要比我们更有效率。

年轻的冲劲 老成的持重

如今挂靠西藏晟恒，负责雷沃厂家与代理商沟通、协调、合作的是宋泽帅总监，在他眼里，王鹏是一个特殊的90后，一方面有着符合年龄的冲劲，不怕苦、不怕累、无惧挑战。在复工后的近一个月时间里，不分白天黑夜，一直在拜访客户的路上，誓要把失去的时间夺回来。3月30日刚刚交付一笔5台高原机的订单，便是王鹏亲自与客户沟通了十余天的成果。

藏族客户交机（左一为宋泽帅）

但与此同时，他也有着与年龄不符的老成持重，在工作中他和同事们说的最多的一句话就是以客户为中心，这是雷沃企业文化的一部分，王鹏把它奉为圭臬，并在实际工作中严格落实。他说：我是做服务工作出身，让客户满意是我一直以来最看重的事，销售工作也是一样。

高原机交付客户

现如今，西藏地区的工程项目正逐步复工，雷沃推出了更适配高原工况、更受藏族客户欢迎的红色雷沃高原机。万事俱备，王鹏和晟恒团队将把沃机遇，掘胜未来，在接下来的时间里让雷沃红挂满哈达，闪耀天麓。

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