2020年4月，轻客市场的表现格外突出，售出3.07万辆，同比增长19%。其中，南京依维柯4月环比增幅53.4%，其王牌产品依维柯欧胜2020款系列更实现了销量翻番，较去年同期增长128%!

　　先发制人：寻找结构性机会

　　面对疫情这样的突发因素，南京依维柯迅速对市场形势进行了预判及应对准备。

　　南京依维柯相关负责人在接受运输人网记者采访时表示，3-5月是往年轻客销售的旺季，尽管2020年市场需求受到了疫情的抑制，但市场发展趋势是一致的，只是周期推迟了。随着市场需求在复工复产后陆续释放，4月5月市场会释放出较大需求。

　　具体到各个细分市场，2020年医疗救护、公共卫生领域的用车需求将会持续到年底;随着快递、生鲜配送需求的增长，冷链运输也会成为新的增长点;为了降低出行时的感染风险，人们对7-9座商旅型营运客车的需求也将被充分激活。

　　洞察到市场需求结构性的变化所带来的机会，南京依维柯着手把产品的功能进行适配，从而最大化满足用户的要求。

　　同时，南京依维柯还迅速推出了空气净化配置，为用户提供了更加舒适、健康、安全的驾乘环境。

　　主动出击：线上营销开足马力

　　满足用户所需不仅仅体现在产品功能上，还体现在用户选车、购车、用车的一系列环节中。

　　为进一步实现销量增长，南京依维柯在营销方式上采取了多样化的创新举措，将数字化营销拓展成了VR看车、天猫购车、视频直播等不同的趣味形式，在和用户线上互动的过程中建立了更加紧密的联系，用户也能通过全景360度看车加深对车辆的了解。

　　事实证明，这种营销模式有效实现了线上客户线索的引流。据悉，通过线上培训的方式，南京依维柯已组织经销商在多个直播平台进行了讲车、看车、卖车，4月份共计直播326场，线上活动订车达674辆。

　　此外，南京依维柯还为用户提供了促销福利，购买新得意、欧胜2020款车型最高可享19000元优惠。

　　值得一提的是，湖北地区运输人在天猫平台购车可享受专项优惠政策;在南京依维柯直播间下单还可抢2000元购车优惠券。

　　5月，面向所有购车用户的促销政策还会持续进行，最大程度降低疫情对用户购车的影响。

　　全面布局：产品矩阵显实力

　　南京依维柯之所以能获得口碑和销量的双丰收，与其强劲可靠的产品实力密不可分。现阶段，南京依维柯的产品矩阵主要是由依维柯欧胜2020款系列、依维柯欧风和依维柯新得意构成的。

　　依维柯欧胜2020款系列产品包括超瑞、运瑞、商瑞、专业底盘四大类，主要覆盖客货两用、专业改装、物流运输和商旅通勤等细分领域。

　　动力方面，依维柯欧胜2020款匹配了F1+8AT的铂金动力组合，功率可达107kW，最大扭矩为370Nm，操控更加便捷流畅。

　　承载性方面，依维柯欧胜2020款的底盘大梁采用了轻量化高强度设计，最大承载空间可达16.7m³，与高强度坚固的车架配合，最大总质量可达7吨，拥有极大的改装优势。

　　得益于领先的产品竞争力，1-4月，南京依维柯在客货两用市场实现了224%的同比增幅，物流运输、商旅通勤和专用改装市场则分别增长了188%、66%、71%。

　　依维柯车主郭文礼平时专营水果批发和零售生意，他在去年9月购入了一台依维柯欧胜2020款车型。他评价道：依维柯欧胜不仅舒适度高，而且跑起来很稳，有些水果经不起颠簸，用这款车运输后基本没有过损坏。车辆的大空间也很实用，一次能装更多的货物，运输效率明显提升了。

　　蔡建龙夫妇已经从事材料运输业务十几年了，由于业务需要，他们经常开着依维柯欧胜跑新疆路线，夫妻俩对依维柯欧胜的表现都非常认可。蔡建龙表示：依维柯欧胜的节油性很出色，跑长途也不用常加油。而且这款车很安全，通过复杂路况时操控很轻松，刹车系统也很灵敏。

　　目前，南京依维柯的国六产品已基本调整到位。2020年，南京依维柯国五车型和国六车型均可销售。

　　据透露，在2020年第二季度和第三季度，南京依维柯2.0T手动挡、3.0T手动挡、3.0T自动挡等产品将陆续投产，进一步丰富欧胜国六产品系列。

　　30余年来，南京依维柯一直秉持着质量第一，精益求精造汽车;顾客至上，优质高效创品牌的方针，凭借对用户需求的深刻了解及对行业形势的精准把握，在轻客市场中占据着举足轻重的地位。

　　面对冷链运输、城市配送、救护车、客运等方面的需求增长，南京依维柯以其卓越的改装性能随需而变，从依维柯欧胜2020款系列的4月销量较去年同期增长128%的惊人幅度可见，南京依维柯迎来了更大的市场机会，是其持之以恒追求经典品质所带来的口碑变现。