从工程机械销售，转身成为挖掘机租赁商，袁红军有点忐忑，但更多的是兴奋。

用户：安徽机械设备有限公司总经理 袁红军

设备台量： 2台E6360F ， 6台E6500F， 2台E6600FB

2019年，中国工程机械行业开启了有一场增长，挖掘机板块是急先锋。猛涨的销量数字背后，是中国挖掘机施工和租赁用户群的一次大发展。未来很长时间，中国基础设施建设肯定会一直好下去，挖掘机市场也一样。但是和其他产品相比，比如高空作业设备，起重机，挖掘机租赁这块，还没有特别强的品牌，这就说明里面机会还很大，值得去做。说起转行的原因，袁红军清晰地分析到。

面对这个前景一片大好的行业，2019年才入场的袁红军，其实早有准备。25年前，初出茅庐的袁红军，第一份工作就和挖掘机有关。此后漫长的时间里，袁红军做得最长第一份工作，当属挖掘机销售。在这个急需要专业知识，有需要具备足够用户共情能力要在第一时间感知到用户细致需求的领域，袁红军早已经做得游刃有余。

回想还是临工挖掘机销售的日子里，袁红军几乎一年到头，大部分时间都是在用户的家里、公司以及工地上度过。时日良久，袁红军不仅对挖掘机产品了如指掌，更是对设备租赁、施工领域等，生出好奇与向往。

2019年，终于袁红军做出了一个重要决定，从挖掘机销售，正式转行自己买机器，成立公司，做起了挖掘机租赁施工的生意。

懂行，更懂临工

进入挖掘机施工租赁领域，袁红军没想到，自己更忙了。

入行晚，又是在2019年市场最好的时候进入，我感觉自己在和时间赛跑。"

袁红军这样介绍到，至今不过一年左右从事挖掘机租赁工作的日子。

因为出身临工挖掘机销售，袁红军把自己转行的宝，全部压在了临工挖掘机上。从一开始，袁红军便买下了10台临工挖掘机。

做销售时候，我跑过成百上千个施工现场，基本上见过所有品牌挖掘机，看到过它们的工作状态，更和很多用户聊过不同牌子挖掘机的优缺点。综合下来，临工品牌的挖掘机，性价比最高，既适合创业投资，也适合高频施工的租赁工况。袁红军总结到。

袁红军投身挖掘机租赁行业的切入点，选在了矿山开采业务。横向对比众多挖掘机租赁领域，这个领域目前堪称蓝海工况环境更恶劣，对设备的要求也更严格，进入门槛也更高。比起在路边趴活儿的小型挖掘机，矿山施工领域，价格战相对不那么激烈，这让我们公司的经营效率、质量也更有保障。袁红军说。

袁红军顺利进入这个领域并迅速立足的杀器，在于临工独树一帜的性能。矿山工况，最重要的在于两点，一是不能停机，二是必须更节油。只有这两点同时满足，才能驰骋矿山。袁红军说。

实际使用中，临工将这两点发挥的淋漓尽致。从2019年下半年至今，袁红军手下的临工挖掘机，每天的工作时间短则十几个小时，长则连轴转，只有晚上几个小时的时间，能够插空进行保养维护。如此满负荷的工况下，临工挖掘机丝毫没有掉过链子，不到一年时间，其中几台挖掘机已经工作了4000多个小时。

油耗方面，临工挖掘机一如既往地保持着好口碑。矿山重载工况，袁红军计算过自己的临工挖掘机和其他品牌挖掘机的油耗差距。结果是，每个小时临工挖掘机大概能够省出10升左右的柴油，相当于每天节流大几百的开支。

10台只是起步，20台、30台才是未来

2019年算是顺利的度过，而2020年急速爆发的疫情，让袁红军着实没有料到。本以为需要勒紧口袋，熬过一两年，但疫情以及全球经济波动，却无意间给中国基础设施建设、给中国挖掘机租赁行业带来一次增长。

2020年春节过后不久，袁红军所在的地区，挖掘机租赁业务就开始迅速恢复。正是因为公司刚刚成立不久，袁红军一直紧绷着发展的那根弦这让他在设备调度、人员准备等方面，早有准备。

时至年中，安徽矿山行业热度已经堪称中国各地前列。成功经历了疫情复工考验的袁红军，开始随着市场一波新的发展浪潮，大步前进。

10台设备已经不够用了。面对2020年下半年发展，袁红军既惊讶又振奋地说到。在袁红军以往20几年的工程机械销售经历中，市场如2019年到2020年这般快速发展的行情，实属少见。踏着这轮历史机遇，袁红军在稳站稳打之余，开始踩下发展的油门。

第一步，袁红军决定：2020年再买进10台临工挖掘机。

这个重大决定背后，蕴含的是袁红军对2020年甚至未来2-3年的乐观预期。具备20多年行业经验的袁红军，内心相当看好未来挖掘机租赁施工业务的发展。

中国不仅传统基建还有大空间，以传统基建为平台的新基建规划，再次拉大了工程机械产品的应用空间。所有的基础设施建设项目里，矿山刚刚经历过一轮整合，未来持续上升的时间会更长。袁红军对自己当时的决定和未来公司运营，颇具信心。

增加设备之余，业务版图拓展才是开源的关键所在。对此袁红军也已经早有打算。安徽只是我们的起点。整个中国市场，还没有一个全国性的挖掘机租赁施工企业，但在全球和中国范围内，挖掘机的销量却绝对是巨大的。这种不对等、不合理的现象中，就是机遇。今后，我们的市场也一定不会仅仅局限于安徽，我们要走出安徽，走向周边，甚至更广阔的全国市场，哪里有矿山，哪里的矿山需要挖掘机，哪里就有我们。袁红军说。

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