在一个物流园区内，究竟什么品牌的卡车居多?什么车型占据龙头?这完全是客户的市场选择，根本取决于物流园区的货品类型，以及运输的范围要求。更取决于在货源基本相同的基础上，卡车品牌的客户认可度和满意度。

2020年10月20日，卡车人俱乐部在走访北京海淀物流基地、华润医药物流园等园区后，再次走进北京奥北之家仓储物流园，经过对现场近千台卡车走访后，惊诧的发现这里竟然成了福田全系卡车的博览会，占据绝对优势，原因究竟是什么呢?

物流市内为主 福田系卡车独占鳌头

北京奥北之家仓储物流园位居昌平区北七家镇，仓储展厅占地30多万平方米，地处五环外、六环内，东有京承高速，西有京藏高速，又处于中央别墅群中间，不管是从规模、地理位置、客户消费群、物流来说都是非常适合仓储式的家居卖场，有点类似家居奥特莱斯，有规模、价格便宜，这是很多卖场想做但是受到很多条件限制而不允许。

北京奥北之家家居有限公司董事长郑炳珍先生介绍：现在北京做家居文化卖场的、成规模的好像没有，我希望奥北真的把实惠带给客户的同时客户也是因为爱这里的文化而经常来奥北。

奥北园区周边拥有北京最大的社区，天通苑社区、回龙观社区，亚运村，望京新城、奥北别墅群、昌平八达领别墅区、中央别墅区、潮白河别墅区等，这些都是奥北之家服务的对象。

园区内家居建材、服装鞋帽、生活用品、新鲜蔬果肉奶蛋等一应俱全，以批发为主，也可以零售，物资来自全国各地，销售的区域以京北为主。

正是有这样的货源和运输距离特点，决定了这里需求的车型主要是中卡、轻卡和面包车为主，大多为箱货、平板和高栏卡车，还有一定的冷藏车需求，对重卡的需求较少。

不过，适用车型的品牌卡车有很多，为何福田系卡车在这里占据80%以上的份额呢?

首先我觉得是福田卡车的质量比较过关，毛病少还省油，智能化舒适度都不错;其次是福田卡车车系车型都很丰富，更能选择到适合自己的车型;还有是福田卡车的售后服务普遍比较到位，解决了很多后顾之忧;再有就是福田卡车价格比较合适，接受度比较高。车主曾先生对自己和朋友纷纷购买福田系卡车的原因，总结出四点共识，也揭示了福田系卡车占据这里龙头地位的主要原因。

提前根据业务场景设计车型 满足个性化需求

奥北之家仓储物流园售卖的商品非常丰富，包括五金交电、钢材、木材、化工产品(不含危险化学品)、日用品、文化用品、家具、厨房用具、陶瓷制品、灯具、电子产品、机械设备、汽车配件、花卉、工艺品、矿产品、玻璃制品、服装鞋帽、通讯器材、牲畜、观赏鱼、新鲜蔬菜、新鲜水果。

另外还有餐饮服务、零售烟草、销售食品，还提供了机动车公共停车场服务。物流业务场景非常丰富，涉及居民日常需求的绝大部分，几乎涉及城市物流配送的全部物流场景。

在家居建材区域，需求的车型已平板中卡、箱式中卡为主，福田奥铃、福田时代占据主力。

生鲜蔬果肉类冷链物流领域，福田欧马可冷藏车型很丰富，可根据客户的业务量、运输距离匹配合适车型。福田图雅诺提供的面包车型可满足不需要冷冻的生鲜运输，适合于城市运输卸货和停车。

日用品和电子产品等根据货量的大小，如果货量较大批发类的，有福田奥铃、福田时代选择，货量较小的有福田图雅诺、福田拓陆者可以选择。

如果是大批量进货，或者从外省市进货来，可以选择福田欧曼重卡，适合长距离大批量运输。 如果需求电动物流车，可以选择福田智蓝新能源卡车，不受限行影响，还可以节约运输成本。

就连免费接送客户的班车，都可以选择福田图雅诺来完成。

这样仓储公司和商户共同选择福田车系作为主力车型后，在售后服务和配件购买方面，都可以享受更优惠的价格和更优质的服务。

郑炳珍先生介绍：我们都知道798除了指数字以外，一般指北京798艺术区，是一种文化概念，是LOFT这种时尚工作方式。奥北之家不仅是一个卖场，还是一个文化的推广平台，我希望通过奥北对家文化、中国的民族文化、家居生活文化的传播，让我们的顾客能够更多的关注家的温暖，家庭的和睦，事业发展。

这与福田汽车高端品质、优惠价格，是用户事业发展保障、赚钱利器，享受美好生活的品牌理念不谋而合，难怪这里成为福田系卡车的博览会了。