2014年，工程机械市场步入低迷，张艳飞、张朋飞兄弟俩却选择在此时入行。虽然面临着更大的压力，但是他们却说：行情越是不好的时候，才是机会最好的时候。这一发展思路，与股市的抄底定律不谋而合，考验的是操作者的心态、对市场的认知以及准确的分析。

张艳飞

借的钱是有限的，但赚的钱是无限的

14、15年，国内不少厂商为了刺激消费，压低利润空间，这一举动让许多同行去买了新车，但在大环境的影响下，业务并不好做，‘熬’是那年的关键词。如果当时买新机，供车压力很大，二手机就不一样了。有些同行熬不住，纷纷卖车，这就是我们进场的好时机。

到2016年，张艳飞、张朋飞兄弟俩共购入了10台小吨位二手起重机。我了解机器设备，不担心维修保养的问题，只要有人卖车且价格合适，向亲戚朋友借钱我也要全款买下。没有还款压力，加上业务项目支持，总体而言，我手上的二手机，回报率是高于新机的。作为商人，一定要明白，在业务稳定的前提下，借的钱是有限的，而赚的钱是无限的。

定期复盘，总结过去，分析未来

从起步到不断扩大，张艳飞、张朋飞兄弟俩的成功不可复制，为了保持企业的生命力，我们每隔2-3个月就会与公司的骨干人员召开一次经营会议，定期复盘，结合数据总结过去，紧跟时势分析未来。

2018年，张艳飞就接下来的市场发展做了预测：国内起重机市场已经形成了市场虽大但鱼龙混杂的局面，未来国家势必要严格把关，拔高行业门槛，提高准入要求。为了让公司提前适应未来的发展趋势，2019年，兄弟俩一次性购入12台全新的三一起重机。与张艳飞的预测一致，当时业内对起重机的车龄要求变得严苛，未做好准备的公司，自然就被市场淘汰了。

设备靠谱是必要项，服务则是加分项

我们买车时，故障率低是最重要的，服务则是加分项。当决定大批购入新机时，我们的首选就是三一。在2017年的时候，我们买了一台三一的二手机，是2014年产的STC500S。这台车的故障率很低，基本只需要日常的维护保养。二手机的表现都如此出色，所以在大批次买新机时，我们更是毫不犹豫地认准三一。

对于一家公司来说，管理者的远见是一种优势。面对2020年的发展趋势，张艳飞心里又有了自己的看法：我们一路走来，始终保持着对国家政策、市场环境高度关注的状态，就今年下半年而言，大吨位是‘兵家必争之地’，前不久我们刚入手一台SAC3000T，下半年或者明年还将继续买入。

以二手机发家，靠新机发展。张氏兄弟走的每一步，都与旁人不同。这得益于二人的远见卓识，以及团队强大的执行力，他们能够看见公司的发展图景，更能在关键时刻抵抗内外部压力，坚持正确的战略方向。

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