米卡的行销8月9日报道 Porsche保时捷，应该是许多人心中的梦幻逸品吧。会买、或买得起她的消费者，车商比你我都清楚他们的生活样貌，『多金、高调、不在意被注意…』。传统上，这类价值不菲商品的购买决策，都不会是没来由的突发奇想，而是深思熟虑，经过再三比较、探听、赏车、亲自试驾后的结果。

而这群目标对象上那儿找？最简单的方法，就是拍一部电视或是平面广告，选择TA会收视的媒体播放。用如下表现出令人热血沸腾的广告，让消费者上钩：

只是，这些大众媒体上的一则『不是一般人会买的商品』广告，往往花钱砸到的人，是一群消费不起的普罗大众，也就是说即使有人看到了广告，绝大部份的人，一辈子也不会成为你的消费者。

别误会，我的意思不是奢华品牌不需要在大众媒体上投放（这样做还是有其策略上的意义，这个问题以后有机会再谈），而是，一旦已经是知名品牌之后，这样做，是不是最有效的方法？

加拿大的保时捷经销商Pfaff，想到了一个好点子，去高级住宅区挨家挨户的发送广告，去豪宅区发广告不特别，特别的是她为每一户客制了独一无二『一辆Porsche 911停在你家门前』的广告！

911与你的爱家合照

摄影师、一部911、一台计算机、一部打印机，就这样，工作人员真的把车停在你家门口，由专业摄影师操刀，找一个最美的角度，拍照，制作出史上绝无仅有，为你客制的广告，然后用打印机印出，亲手送到你家信箱。

这些大户人家，应该没人不识得Porsche为何物吧！何需大费周章的沿街拜访只为了投递一张广告？

你专属的Porsche广告

专人亲自递送到你家门

因为，对目标消费者来说，从来就没少见过一个登在Fortune杂志上的保时捷广告，但可能他们没想过『如果一辆911停在自家门前，会是什么样的绝妙风景！』。

就是这样的用心，找到对的接触点，有创意的沟通方法，就可能引起TA的赏车意愿，不但省了白花花的钞票，Pfaff的目的也达到了。（据表示这样做的成效极高：有32%的住户，预约赏车）