市场，永远在大浪淘沙，但总有企业能以敏锐的商业嗅觉、坚毅的奋斗精神，傲立潮头。

　　从2013年成功创立校车业务算起，东莞市顺安旅游客运有限公司(简称东莞顺安)在校车市场已持续深耕9年。

　　9年间，东莞顺安方向清、目标明、行动敏，用责任与担当充当着接送孩童摆渡人的重要角色，并像它的名字所蕴含的寓意和情怀那样，为校车发展铺就了安全与顺利之路，为东莞乃至全国的校车发展树立了标杆。

　　2022年4月6日，记者采访了东莞市顺安旅游客运有限公司董事长黎寿安，听他道出了校车运营的战略定力、执行智慧与长远规划。

　　与欧辉合作三级跳，奏响共赢协奏曲

　　时代从未停止出题，东莞顺安一直顺势而动，在探索中前行。东莞顺安成立于2007年，业务范围涵盖旅游客运、包车客运、汽车租赁、通勤班车、校车服务等。校车服务虽然是东莞顺安在转型升级过程中探索出来的后生军，但随着时间的推移与运营模式的逐步成熟，这股力量大有成为军中之王的势头。

　　黎寿安介绍：目前，我们拥有旅游车300多辆、校车近300辆。一直以来，诚信是我们的生存之源，‘为客户提供便捷的服务’是我们努力的方向，所以在选购车辆时，我们坚持严把品质关，只与福田欧辉等国内主流品牌进行合作。

　　我们从2014年开始与福田欧辉进行合作，首次选购了一批旅游客车;2015年，我们又积极响应国家助力新能源汽车发展的政策，购置了一批福田欧辉纯电动客车。基于前两批车辆的良好表现，我们于2020年在更新校车时，正好赶上福田欧辉新一代BJ6116校车上市，就趁机再次选择与欧辉合作。黎寿安说。

　　欧辉校车的品质依然没有让我们失望，车辆的动力性、节油性明显超过我们在用的其它品牌，所以在接下来2021年、2022年初的校车更新中，福田欧辉便顺其自然地成为了我们的购车首选。黎寿安告诉记者，福田欧辉校车在座椅内饰、底盘等方面均根据我们的运营需求进行了量身定制，例如为了方便接送私立学校寄宿生，这批校车都设立了大容量的行李仓，获得了学生家长的高度认可和一致好评，也助力学校赢得了更佳口碑。

　　从旅游车辆，到纯电动客车，再到专用校车，层层递进，东莞顺安与福田欧辉构建了共赢格局，铺展了一幅更高质量、更有温度、更富活力的校车发展蓝图。

　　校车规模要翻番，欧辉将是重要同路人

　　一路走来，东莞顺安的发展历程，正好折射着广东东莞区域校车发展的变迁与进步，从无到有，从有到优，从优到强……如今，广东东莞的校车保有量已达7000余辆，成为全国校车最大的市场占有区域。

　　而凭借着稳扎稳打、踏踏实实，福田欧辉在东莞市场的占有率也在稳步提升。目前，除了与东莞顺安合作外，福田欧辉与东莞其他校车服务企业的合作也在持续加深，占有率稳居各类校车品牌前列。

　　黎寿安介绍：我们在校车领域的客户，多为私立贵族学校，接送的孩子以中小学生为主，这就要求我们选购的校车必须足够高端，在舒适性、安全性、智能化等方面都足够有档次，这也是我们持续与福田欧辉合作的原因，因为我们相信欧辉品牌，看重欧辉校车的高品质，相信其能够为学生上下学营造让学校安心、家长放心、孩子舒心的乘车环境。

　　虽然近两年的新冠肺炎疫情给各行各业带来了一定的冲击，校车行业也未能幸免，但我依然坚信校车是朝阳产业，发展前景十分广阔。黎寿安说，但由于校车的发展受各地路况、经济实力、校车需求的影响，所以很难有一套模式能够‘放之四海而皆准’，需要大家在不断探索中找到适合自己的运营模式。

　　我们公司的校车运营模式也在不断摸索中，接下来将根据实际情况进一步扩大校车业务，争取未来2-5年，实现校车规模翻一番，达到600-800辆。黎寿安表示，当然，企业的发展，选对路很重要，选对‘同路人’更重要。接下来，我们将继续与福田欧辉保持良好的战略合作关系，同心同行，共同坚守‘护学岗’，守护孩子‘平安路’。

　　未来，福田欧辉也将继续肩负中国健康校车引领者的使命与担当，努力打造更加专业、更高品质的校车，守护更多的孩子，守护更多的家庭，守护祖国的未来。

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