众所周知，客车行业准入门槛相对较低，造成了行业鱼龙混杂，客车企业淘汰一批又新起一批，同时受国家政策影响又较大，行业竞争相当激烈，但若能把握政策趋势，则能够在竞争中占得先机。2012年客车行业最重要的事件当属《校车安全管理条例》及相关技术标准文件的相继颁布，此举不仅规范了校车行业，也使得校车安全得到了明显提升，更促成了校车市场爆发式的增长，成为全年商用车市场最炙手可热的明星。

　　湖南长沙梅花客车公司是湖南省客车行业的龙头企业，客车产销量连续多年位居湖南省第一，公司总经理张君伟自豪地介绍说："早在2007年我公司就生产校车，销往经济相对发达的广东地区，这几年也积累了不少的校车生产、市场经验。在销售过程中，我们敏锐地发觉到了长头校车在确保学生安全方面的优势，于是在2011年11月，公司果断决策，未雨绸缪，举全集团之力，以美国长鼻子校车为赶超标杆，按照美国长头校车标准，开发出了系列长头校车。产品推出市场即深受市场欢迎，恰逢2012年校车新标准出台，全年销售各类客车2316台，实现销售收入45753万元，同比增长21.8%，其中校车1635台，占全国校车销量6.4%的份额，有效支撑了公司的稳健发展，取得了规模效益的双丰收，并成为了湖南省唯一获得国家批准的新校车生产企业。"

　　在取得成功的同时，就不得不提其重要的合作伙伴--江淮底盘。张总介绍说："能取得销量、效益双丰收，主要是江淮底盘给与了我们很大的帮助。众所周知，客车的关键部分在底盘，而这也正是江淮底盘的优势所在。凭借着20多年的专业客车底盘生产经验，按照最新《专用校车安全技术条件》，江淮公司开发出了校运通系列底盘，我公司5-10米校车采用的都是江淮校运通底盘。"

　　由于之前的校车事故频发，所以校车安全则是摆在校运公司面前的头等大事，要保证校车运行安全，不光有过硬的产品质量，全方位的服务也是必不可少的。张总说："校车安全是教育部门、家长关注的焦点，在这方面江淮底盘想到客户前面。每个月江淮公司会根据我们的校车销售流向，共同策划并实施主动服务、产品使用培训等活动，消除安全隐患，使得客户使用我们的产品更加放心。"

　　有了这样从产品研发、制造再到服务的全过程专业保证，梅花客车公司更加坚信新的一年会取得更大的辉煌。"我公司现正全力打造'同心金像'客车品牌，目前已取得初步成功，年初我们还与江淮底盘公司举行了'同心金象安全智能新国标'百辆校车新春首发仪式，这是我公司开年第一大单。今年我们的计划销售校车3000辆，占全国校车总量的8%，江淮底盘将是我们达成目标的重要保障。"张总充满信心的说道。