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网易汽车6月22日报道 在新普拉多的上市仪式上，一汽丰田常务副总经理田聪明表示，全新普拉多将目标客户锁定在“务实进取的成功人士”，他们事业有成却低调务实，追求高品质和自身的提升。他们在各自领域已取得成功，但依然勤奋进取。

他说，全新普拉多拥有三大核心优势和六大商品卖点：

第一、继承了LAND CRUISER的DNA，即高品质、耐用性及信赖感；

第二、无论在都市路面，还是在越野险途， 性能方面都处于绝对的领先地位；

第三、具有中型SUV所具备的灵活操控性及超越竞品的车内空间的实用性。

六大商品卖点：

第一、卓越的越野通过性能以及随时随地的舒适性；

第二、智能现代的外观设计；

第三、豪华舒适的室内空间；

第四、强优势的动力性以及低油耗的实现；

第五、安全性能的提升；

第六、搭载最新科技的舒适配备。

以下为讲话实录：

大家好！

我是一汽丰田的田聪明。

首先，非常感谢大家一直以来对一汽丰田的支持与帮助。今天能和大家一起见证全新普拉多的上市，我感到非常荣幸。

下面，我将为大家介绍全新普拉多的定位、商品魅力、营销举措、中国SUV市场状况、以及全新普拉多的销量目标和售价。

首先，我们来看看全新普拉多的定位。

全新普拉多将目标客户锁定在“务实进取的成功人士”，他们事业有成却低调务实，追求高品质和自身的提升。他们在各自领域已取得成功，但依然勤奋进取。

全新普拉多拥有澎湃的动力性、出众的通过性、良好的操控性以及驾乘舒适性和高级别安全性，可以满足不同用户的全方位用车需求。在征服各种艰险路况的同时，还可享受到媲美高级轿车的豪华舒适感。因此，全新普拉多是一款“高性能全领域SUV”。

接下来，我来为大家介绍全新普拉多的商品魅力。

全新普拉多拥有三大核心优势：

第一、继承了LAND CRUISER的DNA，即高品质、耐用性及信赖感；

第二、无论在都市路面，还是在越野险途， 性能方面都处于绝对的领先地位；

第三、具有中型SUV所具备的灵活操控性及超越竞品的车内空间的实用性。

同时，它还具备六大商品卖点：

第一、卓越的越野通过性能以及随时随地的舒适性；

第二、智能现代的外观设计；

第三、豪华舒适的室内空间；

第四、强优势的动力性以及低油耗的实现；

第五、安全性能的提升；

第六、搭载最新科技的舒适配备。

国产全新普拉多的排气量为4.0L，共分为TX 、TX-L、TX-L NAVI 、VX、VX NAVI五个级别，及五种车身颜色。无论哪一种颜色，都呈现出绚丽缤纷的视觉享受。

引进了丰田最尖端生产技术的四川一汽丰田新工厂，为全新普拉多的卓越品质提供了保障。同时，新工厂也更加追求对环境的保护。

在全新普拉多上市后，一汽丰田还将开展一系列市场推广活动。车辆到店后，我们将在全国经销店举办店头发布会，欢迎各位媒体朋友及车主届时参加。

上市初期, 一汽丰田还将在北京、上海、广州、深圳、太原、宁波6城市机场进行全新普拉多展示，以便大家在旅行间隙品榷新车。

自06年开展的LAND CRUISER 车主俱乐部活动及普拉多心灵之旅活动一直都广受赞誉，在全新普拉多上市后，我们还将延续这类主题，进行系列品牌活动。2010年LAND CRUISER车主俱乐部 “挑战极限 珍爱自然” 之“寻路天下”的路线征集从今天起正式启动，并将在9-10月进行跑线活动，欢迎广大媒体和车主朋友积极参与，与我们一起探寻经典！

从今天开始，全新普拉多的宣传活动也将全面展开，现在大家看见的就是表现其越野性能的平面设计。这幅是表现都市感的平面设计。“非凡征程 激昂人生”是全新普拉多的核心广告语，它的含义是：纵跃千山万水，畅享非凡征程。 自由切换不同时空， 成就壮阔激昂人生。

那么它的电视广告又是怎样的呢？现在就让我们先睹为快。

（大屏幕切换，播放TVC广告）

接下来，我们看看中国SUV的市场情况。

近年来，中国SUV市场增长迅猛，并保持持续增长趋势。在07年及08年，SUV市场增长率远超同期轿车市场。09年，中国SUV市场总体销量接近72万台，同比去年达151%。 我们深信，中国SUV市场在未来一段较长的时期内，还将保持较快的增长速度。

进一步,我们来看看普拉多所处竞争市场的情况。普拉多所处的40万元以上中高端SUV市场销量在03年到09年间也保持稳定增长态势，尤以06-08年间增幅明显。10年1-4月, 随着更多车型的进入，该市场月平均销量较09年同期几乎实现了倍增，涨幅惊人。

40万元以上SUV市场竞争激烈，在09年，该细分市场车型数达60款，但就销量而言，接近半数车型年销量都在500台以下。 普拉多则以年销量超过2万台的成绩占据绝对的领导地位，在该市场一枝独秀。

进入中国市场以来，普拉多凭借LAND CRUSER品牌一贯的高品质、耐用性及信赖感，及可与高级轿车相匹敌的静谧性和舒适性，全面满足了驾乘者多领域的用车需求。03年到09年的累计销量，在40万元以上SUV市场中，占有率高达29%。03年至今，普拉多销量稳步增长，从07年起，年销量突破10000台，09年销量超过12000台，在售价40万元以上的中高端SUV市场中， 长期占据销量冠军的位置。

了解了近年中国的SUV市场状况后，全新普拉多的销量目标是多少呢？

在2010年接下来的半年中，我们的销量目标为10000台以上, 这一数字接近旧款车型的年销量。

下面，由我来为大家揭晓全新普拉多5款车型的建议零售价。

全新普拉多在旧款车型的基础上有了大幅提升，无论哪个级别，均尽显科技魅力，荟萃智慧结晶。

旧款普拉多VX级别包括导航版在内，占到了迄今为止总体销量的七成。作为旧款普拉多VX级别车型的延续，全新普拉多特别设定了TX-L级别。同时，作为TX-L级别的升级版，全新普拉多还全新设定了VX以及VX NAVI级别。今后，全新普拉多的TX-L和VX这两个级别车型将会更广泛地满足客户的需求。

首先，介绍一下全新普拉多TX-L级别。作为旧款VX级别车型的延续，TX-L级别配置更加丰富，发动机性能大幅提升。除沿用了旧款VX级别所配备的主动牵引力控制系统A-TRC以及车辆稳定控制系统VSC外，还增加了第三排座椅电动折叠功能、智能钥匙及一键启动系统、自发光式仪表盘等，同时，SRS空气囊也增至7个。在这种配置下，TX-L级别的价格设定为57.8万元，比旧款VX级别的价格还低7千元。

接下来，向大家介绍VX级别。

全新普拉多VX级别是在刚刚介绍过的全新普拉多TX-L级别的基础上充分搭载了先进豪华装备而衍生出的一个全新级别车型。在增加了动力调节悬架系统（KDSS）及HID氙气前大灯&智能前大灯随转系统AFS、18英寸铝合金轮毂以及4幅实木真皮方向盘、座椅记忆功能、倒车影像显示系统、4.2英寸显示屏等装备的基础上，全新普拉多VX级别的价格设定为：63.8万元。

全新普拉多5款车型的价格区间从53.8万元到69.8万元，可以很好地满足不同消费者的需求。我相信，凭借着强大的商品力和多年的品牌积淀，全新普拉多必将继续引领中国中高端SUV市场的发展。