7月1日，上汽依维柯红岩商用车有限公司召开2013年半年度销售全员大会。会上，上汽依维柯红岩销售事业部总经理曹宗强做了《2013年半年营销工作报告》，总结分析了今年上半年重卡行业及公司销售走势、回顾了各项营销管理变革措施，提出了今年下半年营销工作新的举措及“6+6”月度预测。

图为上依红杰狮牵引车

    2013年上半年，上汽依维柯红岩销售事业部继续坚定实施“三大战役”和系列营销改革措施，取得了显著成效：1-6月实现整车销售14636辆，同比增长61.5%；市场占有率同比提升1.3个百分点；出口业务同比增长180.1%；产品市场结构进一步改进，在保持自卸车优势的基础上，牵引车、载货车、专用车等同比均实现了大幅增长。

    上半年，上汽依维柯红岩紧紧围绕年初提出的“建立以销售为核心的管理理念及流程”的工作思路：继续深化“终端下沉”计划，对经销商一对一进行辅导作业，使绝大多数区域的销量实现了增长，经销商实销能力明显提高；通过差异化授权、调整商务返利政策等措施，销售网络质量得到显著改善，特别是作为主销区域的西南地区，销售量同期增长率达到110.1%，远高于行业42%的增长率，实现了竞争性增长。

    继续实施专业细分、精准拓展专业市场，老金刚恢复市场活力、市场主销的8x4自卸车型迅速上量、公路车、专用车实现了突破式增长；创新终端行销模式，30余场“送戏下乡”、60余场“车舞台”、“流行音乐季”等形式多样备受卡车司机欢迎的终端活动得到经销商与用户的一致认可，在现场踊跃购车实现“盐碱地”开花结果，产品形象立体展示的基础上，红岩汽车品牌得到深度传播；大力建设“有效服务网络”，推进主动服务与承诺式服务，用户满意度得到改善；强化团队管理，推行驻店商务代表以销量为核心的薪酬考核机制，极大地调动了驻店商务代表的主观能动性。

    下半年，上汽依维柯红岩销售事业部将继续推行以业务为导向、以销量为核心的营销总体思路。加强服务保障和商品改进；进一步细分市场，创新业务拓展渠道；优化网络质量、构筑坚实的网络基础；致力建设学习型创新型团队，培养人才、发现人才，提高渠道综合营销能力与售前、售中、售后客户满意度；借助媒介优势加大品牌传播力度，继续实施“接地气”的终端行销活动；实施满意工程，打造有效服务网络和有竞争力的配件价格体系等。

    创新是永恒的主题，上汽依维柯红岩上半年销售工作之所以取得一系列成果，曹宗强认为这主要得益于全体营销将士的共同努力和销售业务模式、管理模式的不断探索、创新实践。

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