伴随着中国汽车行业的飞速发展，市场竞争环境愈发激烈，各企业为了抢占市场，使出了浑身解数。陕汽通过推出“营销同盟会”模式，力求“提升渠道协同、整合渠道资源、加强渠道沟通、实现诚信守约”。

沪宁办事处通过对“营销同盟会”的大胆创新、深化协同，在2014年收获了卓越成绩：上半年，沪宁区域陕汽市场份额33%，较去年同期增幅 14.3%，行业排位第一，陕汽品牌成为了苏沪市场的主导品牌。

本次系列报道，将介绍沪宁营销同盟会“以转变观念为先导，以价值创新为动力，以营销转型为中心”的创新销售模式。详细报道沪宁同盟会是“如何通过机构创新带来新的动力”、“如何借助渠道资源开发市场”，“如何加强渠道成员诚信守约”！希望通过这样的系列报道，将经验迅速推广；正视不足、引以重视，面对竞争、共谋对策。更希望通过经验推广，鼓舞更多的办事处及渠道在管理中谋创新、在竞争中求销量，实现企业与渠道的“双赢”！

●  增设“理事会”

沪宁办事处管辖上海、江苏两地，不但经销商数量较多，且经销商实力大小不均、销售策略很难统一。沪宁营销同盟会大胆创新，决定在原有的组织机构基础上，增设“理事会”，旨在“统一思想、确定销售策略”。

理事会成员由区域核心渠道、重点渠道组成，每半年调整一次。在同盟会全体会员大会召开之前首先召开“理事会”，主要对市场情况进行分析，对营销策略进行研讨，同时研究竞争对手的销售策略。理事会的召开为大会明确了方向，提升了大会的运行效率，同时，也激发了各会员单位成为理事单位的决心，促进了销售业务开展。

●  引入“新会员”

邀请服务站、配件中心库，成立了联合销售、服务、配件的多维销售平台，统一协调服务、配件资源，通过服务促进销售，实现“销服一体化”。下一步，沪宁营销同盟会还将吸纳改装厂、配套厂、金融公司加盟，实现多渠道资源的整合，拉动后市场业务，实现营销转型落地。

●  强化“秘书处”职能

沪宁营销同盟会将秘书处设置在了办事处，办事处全体干部员工即为秘书处成员。秘书处各成员责任于心，从组织会议到基础管理，全力以赴为同盟会进行全方位服务，深化执行同盟会各项决策决议。实现了办事处由管理层向服务层、执行层的转变，取得了渠道的尊重与信赖。