Jeep，SUV鼻祖，2012年获得全球SUV销量冠军，旗下指南者则已连续两年蝉联中国进口都市SUV销量冠军。今年九月，Jeep再出新招，携手亚马逊推出“冠军VS冠军”专场活动。本次活动分为“188元抢拍4188元冠军优享包”和“48小时免费试驾”两部分，前者在上线3小时内20个名额被一抢而空，后者目前仍在火爆预订中。汽车市场琳琅满目，Jeep指南者因何再创佳绩？深思个中缘由，Jeep的智慧令人肃然起敬。

接地气，美国队长好牌频出

近年来，国内汽车市场增速放缓，消费心理也趋于实用，然而受互联网思维的影响，汽车电商化的趋势却越益明显。大势之下，向来秉持“无往不能，无所不至”企业精神的Jeep自然不甘于人后。

以超低价博眼球、赢销量，向来是汽车与电商合作的固有模式，然而，这种单一形式的价格战早已在企业竞争中渐趋落伍，车企很难将网上爆发的流量在现实门店中变现。另辟蹊径，Jeep重视互动营销，双剑合璧，不仅给出了4188元的优惠价，还打出48小时免费试驾的体验牌，把用户从线上带到线下。

价格牌的威力不必赘言，但48小时的超长免费试驾则令人惊喜，消费者在试驾中，不仅对指南者有了切身感受，对Jeep的品牌文化也有了更新认识，近距、长时的接触产品易于加深用户对品牌的忠诚度，而这种忠诚决不会随着逐利热情的消失而轻易消退，这就是Jeep的高明之处——以重视服务和体验来确立良好企业形象，创造差异化的市场策略，而非简单的卖弄价格。

创多赢，巨头合作值得效仿

目前，汽车电商化还处于试水阶段，怎样才能达到互惠双赢？或许，此次Jeep指南者与亚马逊的合作能给我们一些答案。据“冠军VS冠军”专场活动的数据显示，此次强强联手不仅达到了双赢的效果，还一箭多雕。

对Jeep来说，传统电商亚马逊的大平台能提高Jeep指南者的曝光量和关注度，有助于产品的销售；对亚马逊来说，Jeep冠军销量的口碑品质和购车返现、免费试驾等活动能给平台聚集大量人气，提升其平台价值，利于多方招商；对其他车企来说，接地气的营销手段值得仿效；对消费者来说，这次活动能够带来看得见摸得着的实惠……可谓是皆大欢喜。

营销策略紧贴消费需求、审时度势选择合适电商，是Jeep的大智慧所在，也是此次活动能够多方获益的根本原因。据悉，Jeep指南者48小时免费试驾活动将于9月30日结束，如果你想领略Jeep的丰富内涵，不妨前去一试究竟，相信你绝对会有惊喜发现。