为举办此次2014年斯堪尼亚卡车亚洲区试驾活动，瑞典总部试驾中心（Demo Centre）跨越了半个世界来到了泰国。试驾的地址选在了位于泰国中部的赛车场。超过200多个来自世界各地的斯堪尼亚销售人员在此试驾并对比了斯堪尼亚以及主要友商的车辆的性能。同时100多位客户也在此试驾了斯堪尼亚全新Streamline。

亚洲是斯堪尼亚的重要市场，卡车的需求量将在未来的几年里出现大量的增长。

斯堪尼亚亚洲销售团队有很多在泰国富豪国际赛道的试驾机会

在这个场地里，斯堪尼亚的销售人员有大量的机会亲身测试车辆性能。作为本次试驾活动的负责人之一，安妮卡表示亚洲市场对于举行地区性的试驾活动有着强烈的需求。斯堪尼亚的销售人员需要更多的体验，以便了解我们的产品。整个试驾活动在泰国的考艾国家公园的富豪国际赛道举办，从六月到七月持续了四个星期。这是目前斯堪尼亚在亚洲区域内举办的最大规模的友商品牌对比试驾活动。

斯堪尼亚卡车部门的安妮卡·丹尼尔和总部试驾中心的海伦娜·恩维萨特共同和斯堪尼亚总部的活动团队，在亚洲客户的帮助下，组织了本次在泰国的试驾活动

●  关注总体运营经济

此次活动的内容包括一天的理论和一天的实车静态学习，以及一天的特定市场战略分析。斯堪尼亚选择了亚洲每个市场的主打车型和四个最大友商的车型。整个试驾车队包括了从P410到最新的730马力Blue Stream在内的8辆斯堪尼亚卡车，以及7辆来自亚洲及欧洲友商的车辆。在实际试驾和性能测试之前，来自于斯堪尼亚卡车部门的专家通过一系列有效的销售案例以及产品优势分析，让所有的活动参与者都进行了丰富的理论上的对比讨论。

亚洲是斯堪尼亚的重要市场，卡车的需求量将在未来的几年里出现大量的增长

为了此次活动，车辆和团队跨越半个地球从瑞典的试驾中心来到泰国。来自瑞典和挪威的培训师们来到亚洲协助销售人员和客户试驾。

“短时间内完成这样一个大项目有着很多巨大挑战。”丹尼尔说，“很多的物料都要绕地球半个圈才运抵泰国，友商的车辆也很难租到，不得不借助于我们的客户的渠道来帮忙安排。”

●  重要的反馈

“当我们收集各个市场的反馈时，从销售人员那里得到的回答是:‘他们不能很明确地理解我们的产品优势在哪里’”，长途牵引车的产品经理迈克?杨森说，“通过学习测试车辆的各项性能，比如智能换档系统和液力缓速器，让他们变得更有激情、也更有信心向客户提供更好的服务。”

丹尼尔也表示：“更重要的是通过试驾活动，我们也更加了解亚洲的市场。我们要进一步持续关注、了解我们的客户为什么会购买斯堪尼亚的产品，我们还能在什么方面还能作的更好。这就是为什么我们要举行这样一个声势浩大的、具有标杆意义的活动。”

“试驾活动第一次落地亚洲，活动的顺利举行有赖于本地市场的鼎力支持。”她说道，“当然，如果没有斯堪尼亚东南亚市场的帮助本次活动也不会成行。”

缅甸仰光的销售代表Kin Cho Thet：“绝佳的销售依据”

“我是斯堪尼亚缅甸的销售代表，我将此次试驾活动视为深入了解斯堪尼亚卡车的绝佳机会，而非仅仅是和友商车型进行对比。对斯堪尼亚发动机的分析让我受益良多，我将把学到的销售论据带回仰光。”

香港销售代表Edmund Chong：“欧6发动机很给力”

“本次试驾活动让我更详细地比较了斯堪尼亚卡车与友商的最新车型。我还学到了很多欧6卡车性能和质量方面的知识，我们刚刚开始向香港的客户介绍欧6车型，这次试驾活动是场及时雨。”

日本的东京的销售代表阵内桥口：“第一次”

“虽然这是我第二次参加试驾活动了，但坐到驾驶室里亲手操纵日本友商的车型还是第一次。我对参与此次活动非常满意。我们数次谈到了很多关于日本友商车型的重大改进。现在我对它们了解得更多了，也掌握了更多销售论据，让日本运输从业者知道为什么斯堪尼亚是他们的最佳选择。”

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