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按照惯例，每年年底都是换车购车的高潮，作为二手车交易市场，自然会是另一番热闹景象。但记者在采访中却发现一个特殊的现象：一面二手车商称“二手车不好做了”；一面由于上市二手车越来越“新”，抓住了更多消费者的心，让市场交易不断升温。
新车降价逼退不少二手车买家
小刘，安徽人，在宁波干二手车这一行也有近4年的时间了。对于二手车市场的风云变化，他的感受最直观。“二手车不好做，新车价格太低了。”
记者在采访中发现，一辆2008年的卡罗拉，6年车龄，开了7万公里左右，车况不错，二手车市场上能卖到6.2万元上下。但最新款的卡罗拉不久前刚上市，低配的新车10万元出头。两者相比，很多人宁愿多加这4万元钱买新车了。
“同一款车，一个开了6年，车况多少有些小毛病的二手车，一个是全新设计、功能配置的新车，很多消费者自然选择了后者。”小刘有些无奈地说。
在江南路上的二手车市场，记者遇到了前来淘车的王先生，他正在一辆雪佛兰迈锐宝前仔细询问着车价。“2年多的准新车，高配，车况非常好，买回去绝对划算，很多人都来看过了。”老板娘陈姐一个劲地介绍着这款迈锐宝的种种好处。但购车者王先生却一直不为所动，在一旁静静地听了好一会，王先生问：“这车多少能卖？报个实在点儿的价格，另外这款车新车卖多少？”“13.8万，就这个价了。”王先生没吭声，最后离开了。王先生对记者说：“这款车新车价格18万多，二手车卖近14万，还没有保险，不如直接买新车了。”
相对于卖车的难，收车却比往年容易些。福明路上的一家二手车老板说：“来我这里询价的，多数是来卖车的，买车的要比去年同期少一些。这也许和经济的环境有关系吧。”
二手车价格已接近利润底线
二手车与新车之间的价格是联动的，也就是说，新车的定价直接影响着二手车的定价，新车一有风吹草动，对二手车商们来说都有切肤之痛。
今年上半年开始，受政策因素和新车降价影响，二手车行业的整个交易链都发生了改变。“因为新车在调价，二手车价格也下来了。我们有一款2012年的奔驰S350，刚来时90多万，现在只卖80多万，没办法，我们拿车是在上半年早些时候拿的，那时新车价格还没下来。后来受各种因素影响，价格下来了，我们也只能下调，不管盈还是亏，我们都只能按照市场价格做买卖，不可能高于市场价格卖。”某二手车公司销售经理戴小姐说。
但戴小姐也认为，不管做什么生意，风险都是有的。生意大了，风险也会相应地大起来，但只要把握得当，总是利益大过风险的。“按往年说，现在早已经是二手车销售旺季了，但今年的感觉比往年不同。消费者似乎在观望，新车降价，美规车入市，二手车价格就会落下很多。其实二手车也是一个链条，在这个链条中的不只是一个销售商，还有上游的车源，还有检测，还有运输，还有整备等等，每一个环节都有费用在里面的，因为一直在降，到这个时候已经接近价格的底线了。”
记者采访中了解到，为应对价格下滑，二手车商已采取多种应对措施，比如在收车时就考虑到价格下调的因素，避免一旦价格下调风险都由车商自己承担。
市场交易仍在不断升温
尽管市场上的一些二手车商叫苦不迭，但整个二手车市场却仍是不断升温。宁波汽车流通协会资深人士认为，“二手车生意难做了，不是市场萎缩的概念，而是市场的逐渐成熟和完善对二手车行业提出了更高的要求。什么时候适应这种要求，二手车行业就步入了一个新的境地。”
一位车商告诉记者，“其实二手车市场什么车都好卖。尤其是2万-5万元之间的车型，都很抢手。像里程数相对多一些的合资车型和新一些的国产车型，最近都比较畅销，不少人买去都是练练手。即使一年差价5000元，也绝对比新车磕磕碰碰需要维修的钱便宜。像福特福克斯、丰田卡罗拉、别克凯越、现代伊兰特、本田思域等，都是卖得不错的车型。”
此外，一些准新车也是年底二手车市场的抢手货。在一些市民心目中，总以为二手车就是那些外表破旧、使用年限较长的老车子。其实，眼下一些二手车越来越新。
江南路上一家二手车商这样告诉记者，由于流入二手车市的准新车不断增多，越来越多的消费者愿意购买二手车，而岁末往往是准新车最多的时候，因此引来了不少人“掏实惠”。
“通常两天就能卖出去一辆车，岁末的生意还算红火。”小秦和朋友们合开了一家二手车经济公司，对于目前的二手车市，他觉得会越来越好。业内人士表示，目前的二手车市场交易量稳中有升，从今年的交易情况看，二手车交易量普遍比去年有所提高，预计到明年还将进一步升温。
浙江二手车商心里“冷” 市场却很“热”
2014-12-03
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按照惯例，每年年底都是换车购车的高潮，作为二手车交易市场，自然会是另一番热闹景象。但记者在采访中却发现一个特殊的现象：一面二手车商称“二手车不好做了”；一面由于上市二手车越来越“新”，抓住了更多消费者的心，让市场交易不断升温。
