[编者按]2015的第15天，我们采访了从事汽车行业已有15年之久的第1车贷董事长李海燕女士，她与我们分享了第1车贷营销战略。
 
      李海燕，第1车贷董事长。历任国内大型汽车经销商集团总裁、汽车金融公司总裁，曾管理80余家4s店，年销售规模达200亿元。具有丰富的汽车行业管理经验及汽车行业资源。 第1车贷是扎根于汽车行业的互联网金融平台
记者：海燕总您好，从汽车经销商行业转型汽车金融行业，初衷是什么？
李海燕：成就梦想。汽车行业发展到今天，最重要的一点就是变，在变中求发展。我的转型看似是放弃，实则是转变，从产业前端转向目前汽车行业最热门的后端服务。未来，服务将成为任何行业的核心竞争力。我们第1车贷做的不是售后、维修服务，我们是针对汽车产业链做金融服务。
 
第1车贷是国内第一家汽车互联网金融集团
记者：我们企业的名字“第1车贷”有什么蕴意？
李海燕：在汽车领域，我们是做互联网金融的第一家。汽车互联网金融，是用互联网思维，服务于汽车产业，提供垂直化的汽车金融服务。我多年扎根在汽车行，深知汽车行业的发展与变迁，我们力图用普惠金融的力量，去解决汽车行业的痛点，推动汽车行业健康发展。
 
记者：您能具体解释一下“汽车互联网金融集团”的具体业务模式吗？
李海燕：从2013年以来，中国的互联网金融行业风起云涌，在高回报的利益趋动下却也隐藏着很多负面问题：项目不透明、资金流向不透明、风控手段薄弱、风险高等等。而第1车贷基于汽车这个业务模式清晰的行业，项目回报、资产监管和风险控制都是优质的。
 
除了新车经销商的业务，还有汽车后市场的二手车商、物流商、零配件商、汽车租赁公司、个人消费信贷等等，它们是汽车行业的新兴增加点，却极度缺乏金融支持。第1车贷用了一年多时间，迅速进入这个市场，并且布局完成了区域网络。
 
我们有透明的数据显示资金流向，实现专业化服务。与目前大多数互联网金融公司不同，在第1车贷的平台上，你可以通过定期的数据确认资金的流向、项目的进度、风险的预警等级，专业度不逊于最擅长与大众用户打交道的商业银行。
 
第1车贷做的是普惠金融 定位是服务
记者：您怎么看待金融服务落地这个概念？
李海燕：汽车行已经从产业迅猛增长的阶段发展到了优化+服务的阶段，那么针对这个行业的金融服务同样也要做这个阶段该做的事,2013年我们的全国网络布局，已经让我们触摸到了汽车行业最基元的脉搏。
 
既然定位于服务，那我们就要深挖产业。金融是任何项目的第一推动力，也就是说金融为先，综合服务在后，这是第1车贷所遵循的理念。
 
对于合作商户，除了提供资金支持的同时，还会进行经营管理、财务体系构建、资产结构优化等一系列的辅助培训，帮助他们稳得利益，这就是我们对每一个客户的承诺。
 
我们的风险控制”最接地气”：我们有强大的风控团队，通过实地的考察监督、数据分析，一方面帮助企业成长，另一方面使用户放心。过去这一年，我们在全国23个省市建立了服务团队，其中包括市场开发、风险控制、贷后管理等等方面的专业团队。
我们的团队成员”最接地气”：团队成员均来自于汽车主机厂、汽车金融公司、银行或者金融机构。
我们的融资项目”最接地气”：选择借方企业会从历年企业财务报表、资金营运能力、资产质量、业务模式、发展潜力等方面去360度全方位考察，做到万无一失。我们正在进入的领域包括个人消费信贷、汽车物流商融资、汽车零配件商融资、汽车租赁等等，都是有着广阔空间的细分市场。
 
记者：近期会考虑一些战略合作吗？
李海燕：我们愿意整合更多的资源，也希望能够联合更加强大的合作伙伴，媒体、互联网公司、汽车巨头，我们都愿意求同存异。鉴于巨大的市场空间，我们十分欢迎有实力的资本方和资金方能够与我们联合起来，结合第1车贷的发展平台，共同构建一个健康的汽车产业链生态圈。