2015年是“十二五”收官之年，随着我国经济发展进入新常态，重卡行业的市场竞争也从单纯的产品、价格竞争转变为全价值链的竞争，因此企业在提升产品力的同时还要不断提升营销力。以张晓东为首的中国重汽销售部领导层清醒地认识到，在眼下市场形势略显暗淡的情况下，有效进行自我调整，实现稳中求变、变中求新才是上上策。

销售部明确任务目标，实施品牌战略，以“聚焦突破快速上量”为工作方向，突出品牌文化、渠道拓展和服务升级，强调责任与使命，根据市场变化不断调整营销思路、改变营销策略，积极探索符合中国重汽产品实际的系统性市场打法，取得了初步成效。

● 聚焦曼产品 撬动各地市场

新年伊始，中国重汽销售部聚焦曼系列产品，以强劲的市场表现开启了新征程。销售部以产品品鉴会、推介会、发布会等形式，在全国各地区域市场展开强烈攻势，取得不俗业绩。仅淄博、深圳两场大型品鉴会就有近千人次参与活动，现场共获取1057张订单，并有多家区域媒体对活动进行了报道，在业界引起强烈反响。

元月15日，一场以“质领先锋 驭动未来”为主题的“中国重汽曼技术HOWO-T系列产品品鉴会”在山东淄博隆重举行。本次品鉴会紧紧围绕“聚焦曼产品，实现新突破”的营销核心思想，为物流重镇的经销网络单位、系统大客户及终端用户近500人带来了一场零距离感受国际顶级重卡产品的专属体验。现场632辆订单引爆全场，取得了中国重汽曼技术产品新年开门红。

元月16日，“中国重汽豪瀚J5G港拖车推介会”在深圳大梅沙盛大举行，近300名深圳区域客户共同见证了本次盛会，在不到一个小时的时间内现场订车425台，创下了豪瀚J5G单一产品现场订车的最高记录，为销售部聚焦曼技术产品又添加了浓墨重彩的一笔。

每一场品鉴会都是一次以展示曼技术产品出众品质为主要诉求，集服务、产品体验和互动活动为一体、并展现中国重汽创新理念及先进科技的大型用户体验活动。到场嘉宾不仅可以欣赏到无人驾驶表演、重卡漂移、定点360度旋转、车辆快速入位、定点烧胎等一项项精彩绝伦的表演，还可以亲自参与试乘试驾，亲身体验重汽产品扎实的底盘、优越的制动、良好的操控性，以及优越的驾乘舒适性和强劲的动力性能，从而大大提升了对中国重汽及重汽曼产品的品牌力和影响力。

此外，苏北分公司在连云港市灌云县召开中国重汽HOWO-T系品牌发布会，现场达成8辆T系产品订单，意向订单近30辆。武汉分公司在枣阳举办了中国重汽HOWO-T系列产品推介会及用户答谢会，现场订车38台，成交额超过1200万，为湖北区域曼技术产品推广吹响了号角。

销售部聚焦曼产品、差异化营销的成功尝试，实现了重汽品牌与区域销售的双向提升，赢得了客户、经销商、媒体的一致好评。下一步，这种产品品鉴活动还将移师福州、南宁、广州等地，更全面展示中国重汽的创新理念、丰富的品牌文化，让更多用户深入了解曼技术产品的优势，让优质高效的曼产品走进千家万户，为社会、为广大用户朋友创造更多更大的价值。

2015年，销售部之所以能够新年红火开局、首月捷报频传，不仅得益于中国重汽品牌优质的产品力，也得益于销售部的营销战略在市场上积累下的良好口碑，正应了一句老话“厚积者薄发”。

早在2014年，销售部领导层即未雨绸缪、排兵布阵，为即将到来的2015做好了充足的准备和铺垫。销售部针对国四升级、黄标车淘汰等市场动态，在进行深入调研和缜密分析后，组织制定了“弱势”市场的专项行动计划；对于市场容量大而市场占有率低的区域市场，组织项目组、分公司对当地市场的竞品情况、用户特点、购车模式、重汽产品的优劣势、营销网络布局等进行认真研究和分析；制定了“网络发展规划模板”，各分公司根据模板要求对后期营销工作进行详尽策划，并以此作为今后营销工作的行动纲领，灵活运用营销战术，打破常规抢占市场；出台了《营销单位落实责任体系，优化人力资源配置，提升精益化管理水平的指导意见》，对2015年工作目标、工作内容及措施、实施步骤、工作要求进行了详尽安排和部署。

元月3日，销售部领导班子及有关人员就黄标车淘汰事宜召开专题会议，研究部署工作任务；元月5日，张晓东、段恒永、厉宏伟、姜在先四位领导即分赴各地，对“分片包干”的各个分公司和区域市场进行走访、调研，传达落实销售部聚焦突破、快速上量的主导营销思路，疏通网络渠道，指导分公司及经销商开展互动营销，由“常规营销”向“品牌营销”、“方案营销”与“金融营销”相结合的模式转变，共同谋划营销策略，提振一线士气，促进销售部营销工作顺利驶入“快车道”。

销售部将“聚焦突破 快速上量”视为贯穿全年的重要工作，认真落实集团公司“品牌质量效益升级年”的战略措施，瞄准重点区域、重点行业、重点车型，发挥既有优势，以开放性的思维，整合内部和外部资源，有的放矢地开展工作。

元月9日，销售部组织分公司服务人员、全国服务站，召开了“2015年首次全国服务系统视频会议”，对2015年的服务工作做出具体安排，全力打造“亲人”服务金字招牌。元月10日，召开“销售部2015年第一次视频工作会议”，张晓东部署了近期的九项重点工作，并提出了具体要求。他强调指出， 2015年机遇与挑战并存，对于完成全年任务，销售部有两大支撑点，这两个支点缺一不可。一是做好产品储备，确保大月销售；二是聚焦突破、快速上量，即：聚焦弱势谋取突破，瞄准强势快速上量。

按照销售部统一部署，35家分公司均根据本区域实际情况明确了“聚焦突破项目”和“快速上量项目”，市场部已进行汇总；两个品牌部、四个项目组认真总结前期经验教训，研究切磋创新工作措施，配合各分公司做好聚焦突破；各管理部室进一步完善基础性及服务性工作，全力支持各分公司聚焦突破、快速上量。所有的重点工作均是目标明确、责任到人，且有时间节点，有检查、有落实，为实现首月开门红奠定了扎实的基础。

面对更加严峻的市场形势，销售部全体员工正以饱满的工作热情，认真践行“敢于担当、勇于创新、优质高效干好每件事”系列主题实践活动，深耕市场，砥砺奋进，确保实现“聚焦突破快速上量”，确保实现年销8万辆的奋斗目标，为中国重汽的跨越式发展再立新功。