“春节临近,汽车维修保养进入了高峰期,与平时相比,量会增加两三成。”最近一段时间,浙江一家小拇指汽车维修连锁店的经理张先生忙得不亦乐乎。
“春节期间用车频率高,节前做次保养图个放心!”一为车主告诉记者,他准备春节开车回老家,来回就要1500公里。张经理告诉记者,最近像这样的车主特别多,主要都是检测轮胎、更换机油等基本保养,也有车主想让爱车更为光鲜,选择更换挡泥板、脚垫和内饰清洗等常规汽车美容项目。
走进小拇指汽车维修门店车间,记者看到,虽然已经到了饭点,但工人们还在忙碌着。
“节前进店检修的车辆的确会比平时多,加班赶活也正常!”机修工刘师傅一手拿工具,一手撑着车头的防护板向记者介绍:“节前给车做次保养确实是对的,尤其是跑长途,冬季气温低、路面宜结冰,这对轮胎、蓄电池等部件考验很大。”
“我特地一早开车过来,结果还是等了很久才轮到。”在一家大众4S店前,崔先生向记者诉苦。车主们不约而同地选择节前给车辆保养和维修,导致4S店业务量剧增。
“简单的保养基本半天完工,但车一多,等的时间就比平时多些。”该店接待人员表示。经记者走访得知,节前汽车保养维修的最高峰,一般要持续三周左右。
节前扎堆检车为车主带来的不便,有办法应对吗?
“其实我们在元旦前就已经陆续通过电话、短信方式通知车主进行保养,希望错开节前高峰时段。但不少车主习惯直接到店维修,难免多等会儿。”一家4S店客服表示。
“通过微信预约,我们门店几乎不会出现排队的问题。”小拇指汽车维修营运中心负责人涂磊表示,为了更加高效地为车主服务,他们除了提前电话提醒、增加维修接待、优化流程等措施,今年还尤其加大了对客户微信预约的重视。
“利用微信预约,小拇指微管家服务在节前高峰发挥了强大的服务能力。”涂磊介绍说。
“客户可以提前跟专属服务顾问微信预约时间,告知所需服务。服务顾问根据已有的客户资料,提前为车主安排工位及维修师傅,通过微信预约可节省不少时间。”涂磊还向记者透露,小拇指汽车维修还向客户提供免费21项点检,修车旺季,总部二线会全部派去直营门店帮忙。
“从关注车转为关注人,这是近两年来在一些汽车维修连锁品牌中发生的可喜的变化。”一位业内人士指出。
记者在采访中了解到,小拇指汽车维修总部在去年5月提出的‘双升计划’中,就已指出客户关系将由传统粗放的客户关系,向一对一、客户专属的管家式客户关系升级。其中推出的微管家服务模式,以微信平台等社交工具深入车主的日常生活,“打造新型的服务顾问,提供与车有关的信息服务,小拇指汽修连锁与车主建立的已不再是单一的商业关系,而是稳固的信任关系。”涂磊表示。
“总部刚推出双升计划,我就常常和顾客互加微信,为他们答疑解惑。”小拇指汽车维修服务顾问张先生坦言,“沟通多了,彼此就成了朋友,不少车主通过微信预约,介绍朋友过来,这就是对我们服务的最大肯定。”
《2014年中国汽车后市场连锁经营研究报告》中显示,2014年中国汽车后市场规模达6000亿,同比增长30%。预计未来后市场年均增速将超30%,2018年后市场规模有望破万亿元。
面对如此诱人的大蛋糕,汽车后市场企业在完善自身“硬件”的同时,注重提高服务质量成为企业建立信誉的保障。而去年9月发布的《关于促进汽车维修业转型升级提升服务质量的指导意见》也指出,转变行业发展模式、提升行业服务能力和治理体系,是未来5年内汽车维修行业的发展目标。
“目前多数汽修店仍局限于解决车的问题,较少满足顾客更广泛的需求。小拇指汽车维修以互联网思维,开放微信预约平台,与客户互动、提供便民服务,赢得好口碑,从而获得并积累了客户。”一位即将加盟小拇指汽车维修的汽修厂老板感慨道。
小拇指汽车维修的春节备战措施,源于其市场服务理念“由车到人”的转变,那么,其他汽车维修企业做好准备了吗?