“我要奔向万泰之峰！迎着风雨，迎着梦的光荣……”伴随着激昂的歌声，“2015‘互联网+商用车’经销商路在何方”主题研讨会于6月30日圆满落下帷幕。

近年来，汽车行业陷入整体低迷状态，汽车经销商经营情况堪忧。车市的冷淡、库存的压力加上价格战的厮杀，很多经销商企业或迫于无奈转型、或因资金链断裂而最终倒闭，大量的经销商企业都普遍面临着严峻的经营困境和管理难题。加之互联网的飞速发展，使得汽车行业的“互联网化”已是大势所趋，这对已经习惯传统经营模式的经销商们来说，无疑更是“雪上加霜”。他们迫切地希望能找到“良方”，提高企业的核心竞争力，带领企业突破重围，走出“泥潭”，稳步向前发展！

中国顶尖商用车4S店运营管理导师、金万泰科技副总裁文有明正在进行精彩的讲解

专注于商用车市场十余年、具备丰厚行业实战经验沉淀的成都金万泰科技有限公司成功举办了此次研讨会，得到了全国商用车经销商们的热烈响应。从6月28日到30日，来自全国各地的汽车行业经销商、企业高级管理人员等共计50余人齐聚成都市恒大金碧天下酒店，与中国顶尖商用车4S店运营管理导师、金万泰科技副总裁文有明共同研讨学习互联网环境下商用车运营管理的创新之路。

三天的研讨会上，导师观点犀利深刻，课程内容详实丰富。除了详细讲解从信息封闭年代到如今互联网时代的特征，实现对社会时代脉搏的总体“把脉”外，文总通过大量实例，对汽车特别是商用车行业的管理难点进行了深刻剖析，并提出了相应的解决之道。

研讨会上，学员们认真地记录要点，学习气氛浓厚

外部经营环境的恶化，使得商用车依靠广告、坐等客户上门的销售方式已经过时，行销成为商用车销售的必然选择之一。但经过大量调研，文总认为，目前商用车行销方式在实际运用过程中存在着种种问题。“对于销售人员来说，发展客户所去距离远近一个样、绩效上没有加以区别体现，同时很多企业将行销绩效与销售成交挂钩，致使行销人员很难拿到行销绩效，最终失去行销热情。而对于管理人员来说，也存在着如何鉴别销售人员行销事实真伪、如何随时掌控行销过程具体情况的难题。”

同样，以当前绝大多数商用车服务站的“痛点”——无效配件太多为例，文总指出：“很多服务站的库房里，急需的配件没采购，无效的配件一大堆。”这必然给服务站带来严重的不良后果：除了配件本身会严重贬值、成为“资源消耗品”外，它还占用场地、占用大量的资金，进而影响公司的新业务开展和资金流转，“很多经销商企业正是因为资金链断裂而最终倒闭的”。而究其原因，是计划员绩效没有合理与库龄挂钩、导致责任心不强，企业中高层管理水平不足、忽视对计划的管理造成的。

承德市成达伟业商贸有限公司的总经理王伟与金万泰科技赵总相谈甚欢

“三包错包、漏报、隐瞒索赔”、“应收账款不能及时清收”……对于商用车经销商企业面临的经营管理难题，文总一一进行了精准详细的剖析。如何设立一套公平合理的薪酬绩效机制，充分调动员工的工作热情，同时能让管理人员及时掌控员工工作动态、方便管理？面对参会经销商和企业高级管理人员的急切追问，文总建议，经销商企业应将‘责权利’三者合为一体，采用金万泰科技总结提出的‘全绩效’的方式，对每个人的具体工作进行详细公平的绩效设计考核，才能从根本上解决这些难题。

“全绩效”的管理机制，必须要通过专业的商用车管理系统来予以实现。只有将员工的具体岗位职责、详细薪酬绩效、考核审批等信息录入系统、统一管理，才能实现员工岗位分工明确、责权利对等；领导审批环节合理、流程顺畅，最大程度地提升工作效率。应学员们的强烈要求，研讨会上，金万泰科技的副总裁汪海，用PPT演示的方式，展示了商用车经销商企业经营管理的“秘方”——金万泰商用车管理系统！

江苏徐州凯驰汽车贸易有限公司董事长宋福海正详细了解金万泰商用车管理系统

据了解，此商用车管理系统是由金万泰的精英软件团队，从商用车经销商企业的实际需求出发，历时一年时间最终研发成功的，与金万泰科技独创的商用车“责权利”运营管理体系相互配合、相得益彰。该商用车管理系统充分利用移动互联网技术，能高效、智能、便捷地帮助经销商和企业高级管理人员进行经营管理，极大的提升企业的核心竞争力。

金万泰科技独特的管理理念和先进的管理系统，激发了现场学员们的浓厚兴趣。来自重庆奔挥商贸有限公司的董事长邓世明兴奋地表示：“这套系统功能强大。比如行销模块设计，通过GPS定位拍照，可以有效的实现行销监控，相信一定会对我们的经营管理有极大的帮助。”来自承德市成达伟业商贸有限公司的总经理王伟激动地说：“无效配件太多确实是经销商们目前面临的普遍难题，我们对实施这套系统充满了期待。”

热情高涨的学员，向文总虚心请教企业管理难题

研讨会进行过程中，参会的经销商们竞相与金万泰洽谈，就企业咨询管理和引进金万泰商用车管理系统等事宜达成合作意向。江苏徐州凯驰汽车贸易有限公司的董事长宋福海，更亲自前往金万泰公司参观。在深入交流体验后，宋总当即和金万泰科技有限公司签署合约展开合作。他由衷地感慨：“互联网时代是我们以前无法想象的，发展速度很快，有点儿措手不及。而此次研讨会上，金万泰科技给商用车经销商们指点迷津、给我们带来了很大的惊喜。”

江苏徐州凯驰汽车贸易有限公司董事长宋福海（中）与金万泰科技副总裁汪海（右）签订合约。

据悉，在此次研讨会成功落幕后，金万泰科技已开始了全面调研，为下一次研讨会举行展开充分的准备。肩负着“成就员工梦想、成就客户事业、推动产业发展、促进社会进步”的使命，金万泰科技将继续“飞奔”的脚步，用“超越客户满意”的产品和服务帮助更多业界经销商伙伴，与企业构建合作共赢的产业价值链，推动产业发展、促进社会进步，致力于成为全球汽车行业服务第一品牌！