2015年7月16日，主题为"Howo do you like it"的中国重汽首家实体卡车文化用品店在中国重汽济南华东销售服务中心亮相，这也标志着国内首家实体卡车文化用品店正式成立运营。

中国重汽Howo do you like it卡车文化用品店

虽然卡车文化在我国还处于起步阶段，但随着卡车用户年轻化趋势加快和一些进口品牌的积极引导，中国卡车文化的发展势在必行。而作为国内重卡行业创新标杆和体验营销的先锋，中国重汽建立产品价值与文化价值的链合，凭借领先的软硬实力全面提升产品品牌价值。

●  "两条腿"走路 以文化软实力提升品牌竞争力

众所周知，2015年上半年重卡市场随着国家经济发展的转型，进入调整期，整个重卡行业销售数量大幅下降，降幅超过30%。就中国重汽而言，虽然销量随市场呈下滑趋势，但幅度远低于行业平均水平，牢牢占据上半年重卡销量榜眼位置，在新产品推广、产品结构调整方面有了质的提升。中国重汽集团销售部市场发展管理部徐东霆副经理说："这样的市场表现离不开曼技术产品的支撑，尤其是重汽HOWO-T系列产品表现令人满意。"

中国重汽能够从以前公路牵引车是短板产品到如今拥有曼技术公路牵引车的强势市场表现实现转变，是中国重汽对领先的曼技术引入、吸收及完全转化的体现，依托德国曼领先的技术支撑，中国重汽成功"避过"守着自卸车市场的苦日子，已进入潜力巨大的物流市场，并可预见未来凭借产品硬实力在更多细分市场突破并获得成功。

品牌必须以产品品质为基础，中国重汽曼技术产品已经得到市场认可和用户赞誉，见证了中国重汽产品技术领先的硬实力。而对于品牌价值核心的文化传播，此次中国重汽实体卡车文化用品店的成立和网上微商的开通正是中国重汽对于卡车文化这一软实力领先一步的体现。

"中国重汽生产制造了中国第一辆重型汽车--黄河牌JN150八吨载货汽车；中国重汽是国内第一家全面引进国外重型汽车整车制造技术的企业--奥地利斯太尔重型车，并开创了很多行业第一。进入新的重卡发展阶段，随着中国重汽与德国曼的战略合作，中国重汽曼技术产品实力已经一步领先，步步领先，这时更需要品牌文化等软实力的提升来彰显品牌产品的硬实力。通过融入一系列互动营销活动的开展和创意营销方案，紧紧围绕用户和他们的生活，营造具有中国重汽特色独特个性魅力的卡车文化，实现"两条腿"走路，将使中国重汽品牌和产品更有竞争力。"徐东霆副经理向记者讲到。

中国重汽卡车文化用品微商平台

随着卡车司机文化程度的提高和年轻化趋势的加剧，卡车司机需要的不仅仅是可靠的赚钱机器，也包括凝结在产品中的品牌文化认同度和个性表现。而中国重汽作为连续多年的出口量第一的重卡品牌，打造国际化品牌的同时，更是需要与国际领先品牌看齐，依托独有的品牌文化代表中国在世界绽放光彩，以文化软实力提升中国重汽品牌国际竞争力。

●  转变观念 以优质产品和服务开拓市场

而对于国内首家实体卡车文化用品店选择在中国重汽济南华东销售服务中心成立，中国重汽济南华东销售服务中心董事长杜卫国先生也给了我们答案："公司作为中国重汽在济南地区设立的首家4S店，多年的发展紧随重汽脚步，深耕中国重汽产品价值和文化价值。现如今需要转变以往营销服务观念，实体卡车文化用品店的建立深受用户喜爱，这种基于产品却高于产品的文化营销方式也为公司带来亮色。"

中国重汽济南华东销售服务中心董事长杜卫国先生

以往"等进来"的销售方式已经转变为现阶段的"走出去"：市场推介会、频繁的客户回访、用户走访、车辆巡展、服务站的送清凉、送温暖活动及用户交流会，包括"五个一工程"的进行等等，都是为让更多用户感受认识到曼技术产品优势，而实体卡车文化用品店的加入，可以更好的诠释和展现中国重汽品牌文化的魅力，树立良好群众口碑，让中国重汽卡车文化成为潮流，以优质产品和服务开拓市场。

任何一种文化从起源到发展乃至成熟，都需要多方面的共同努力，中国重汽卡车文化将在三年或更长的时间，系统性打造中国重汽金字招牌，建立长期品牌发展、传播实施标准，引领国内的卡车文化趋势。届时中国重汽"Howo do you like it"品牌主题将成为卡车文化的发展潮流，各地的卡车用户都可以感受到中国重汽品牌文化魅力，开中国重汽车将带给您更多骄傲。