日前，地处随州市的恒天股份汽车有限公司发生了一起重大的合同诈骗案。事情的起因是，与恒天集团经常有合作往来的一名经销商向公司介绍了一笔20台后8轮的自卸车订单，价值达到400多万元。 客户方承诺车辆送到后10天之内付清车款，但是10之后恒天集团迟迟未收到车款。

恒天集团报案后，经过公安机关调查发现，由于购车者欠下900多万元的债务，这些车辆都被用来做了融资抵押。不过幸运的是，最后这20台自卸车都被悉数追回。 虽然事情最后有惊无险，但是合同诈骗这种事情值得整个专用车行业内人重视。那么，专用车企业和经销商怎样来防止合同诈的发生呢？

签合同要有原则

首先企业要非常注重签合同的环节。对于涉及数量较大、金额较多的大单，专用车企业或经销商在签订合同时，需要请公司的律师把关，同时严格按照合同的要求进行执行。企业和经销商切忌因为订单太诱人，而放弃了应有的原则。

有些用户为了能让车多拉货动起了歪脑筋——超标车。作为专用车企业这时候要有非常明确的法律意识，凡事违反国家法律法规的订单坚决放弃。因为这样的合同协议最终是无效的。

全方位了解购车者信息

用户的付款方式关系到最后的回款情况，一般而言个体用户订车有三种付款方式，分别是先付款后提车、车到付款和订金加尾款的方式。大部分情况下，用户的付款方式倾向于先付一部分订金，车到之后再付清尾款。对于与企业经常有合作的购车者，他们的付款方式通常是车到付款。

如果用户在提车前是全款付清，那么企业和经销商大可以高枕无忧，但是这种情况一般很少。大部分情况是订金加尾款的方式，这种情况对企业来讲风险较大，因此专用车企业和销售人员应尽量减少最后尾款的金额数量，这样即使尾款很难收回，对企业和个人的影响也不会太大。

如果是车到付款的方式，那么企业需要提前与购车者签订一份回款协议。当然有了这份协议之后并不能保证最后回款的顺利收回，这就需要企业多一个心眼、多一份调查。企业和营销人员要多方面了解购车者的经济实力、社会信誉情况。恒天集团出现的这起合同诈骗案很大程度上是未事先了解用户的经济情况，而是仅凭对关系较好的经销商的信任。

单位订单的资金来自哪

政府和机关单位的订单由于采购量大，涉及金额大，付款方式可能是采取先付一部分订金，提车之后再付清尾款。因此在与政府和机关单位签订合同签时，企业要详细了解政府和机关单位的资金来源。

如果是国家的专项采购资金和项目资金，那么企业可以安心与这些单位签订合同。但如果资金来源是政府和机关单位的自筹资金，这时企业与这些单位签订合同时要格外小心。

就整个专用行业来说，应收款收不回的情况，在每个企业都普遍存在。正因为如此，专用车企业和经销商对购车者以及购车者的要求，购车合同的签订以及资金来源要相当了解。