2016年11月18日，广州车展正式开幕，全球首发56款车，依次亮相。

在这次汽车业的盛况中，我们有幸采访到国采金控集团张利董事长，中国以租代购车价0首付购车模式创新者—国采快车上官涛总裁，同时祝贺国采快车成立一周年。

记者：

张董，感谢您接受我们的采访。

根据调查，我们知道欧美国家已超过70%的汽车金融渗透率，目前我国的汽车金融渗透率只有22%左右，预测未来十年内，中国汽车金融市场规模将达到5250亿，是目前的8-10倍，说明我国的汽车金融业的市场空间是十分巨大的。

国采快车在短短一年多的时间，已在全国开展多家终端店，您认为是什么原因，国采快车能这么迅速的发展？

张董： 

国采快车成立于2015年11月23日，是中国汽车融资租赁市场的先行者，随着中国消费升级，共享经济的发展，中国的汽车行业正在发生巨大转变。2016年是融资租赁汽车消费金融的元年。我们已经看到产融结合模式，带动汽车行业新发展。对汽车商和消费者是双赢结果。

国采快车，快速把握住消费升级需求，市场的趋势走向，加上国采金控集团资本运作的强势背书，构建以共享为出发点的商业模式，将汽车上下游业务紧密结合，形成产融生态循环。正是基于这些战略思考和决策，加速国采快车的布局规划。    

记者：

正如您所说，目前中国市场经济正面临一场以移动互联为载体的消费升级，共享经济在市场中不断发酵，消费者的习惯方式已经悄然改变，那么国采快车的购车模式，能给消费者带来什么好处？

张董：国采快车，是中国以租代购车价0首付购车模式创新者。

这是一次革新，改变了既有的汽车消费模式，全款消费习惯。80后逐渐成为汽车消费的主力军。他们对购买汽车的体验要求更高。我们要做的就是，以低成本个性化购车方案，让消费者在最短时间拥有喜欢的车辆，同时保障他花最少的钱，既不影响他现在的资金支出，也不动摇他的财务规划。把买车变成一件轻松简单的事。

记者：目前存在的消费金融模式，如银行，需要繁琐的审核、手续，且首付需要三到四成，一些融资租赁面临资金实力不强，风控体系不完善等问题，国采快车是如何保障消费者享受到融资租赁模式的利益，让买车真正安心、可靠、轻松？

张董：

国采快车的战略制定，要求每一个环节，都要用专业来保障可靠。

国采金控集团专业的资本运作、风控能力，严格的商业信用体系，经验成熟的运作团队，在资金支持和风控体系上，为国采快车的运营保驾护航。

同时，我们以合伙人模式，进行规模扩张，在执行运营层面，保证业务发展、产品方案、服务体系的标准化、灵活性。

针对个人、企业购车，我们制定一整套审核、购车标准，让因为资金问题，贷款资质问题，的人，享受到低成本、低门槛、高效方便、且可靠灵活的购车服务流程，让人人轻松有车。

记者：

在未来的战略规划中，国采快车将如何保持快速发展的优势？

张董：

现在，信息技术已经切入各个领域中，形成新经济形态，分享经济已成势。在稳固国采快车业务线扩展、分公司规划同时，我们也在不断探索，链接产业链，形成全价值共享体。最终的目的，让消费者体验到最方便，快速的购车流程，同时享受更智能的汽车后服务，如免费的车载硬件服务等。

在新经济形态中，消费者也不再只是购买者的角色，他们成为信息聚集者，资源渠道整合者，利润分配共享者。我们也在尝试让消费者成为国采快车的体验官，传播者，让他们共享价格优势，低成本车价，甚至免费用车的服务，让国采快车成为一个高活跃高黏性的联盟体，实现从汽车产业链到消费者联盟的利益与价值的共享循环。

同时，我们也很幸运的采访到国采快车总裁上官涛先生。

记者：

上官总，感谢您抽出时间接受我们的访问。

我们知道国采快车是中国最早进入汽车融租租赁领域的企业之一，且保持着高速发展。除了有国采金融集团雄厚的资本运作实力为其做背书，它在战略执行层面，有什么过人之处。

上官总：

2015年车贷上牌量达468万辆，增幅高达63.83%，占比25.10%。根据预测，2020年车贷占比很有可能超过50%，车贷总量或超1000万辆。80、90后不仅成为购车主体，贷款也是他们购车主方式。

针对这样一个巨大的市场，以低门槛，低价格方式，多样化、个性化的购车方案，营造新消费习惯。买车不再是一个需要漫长决策，影响个人财务规划的事。现在，它可以变成一次轻松简单的消费体验。

这个目的，需要整个团队务实执行。国采快车是以合伙人模式，不断扩张发展。我们将真正认可分享经济，认同财富共享的人聚集在一起，凝聚众力，才能在市场运营模式上统一共进。

从选点规划、品牌宣传、业务运营、风险控制、团队打造、渠道合作等为全国分公司提供成熟运营经验、业务拓展策略、全套的操作手册和运营管理制度。保障分公司业务快速发展，打造可靠的单店盈利模式，稳定的业务发展渠道。

国采快车作为国采金控集团产融结合模式的战略业务，分公司紧密跟随集团战略方向，协同作战，在统一战略要求下，完成区域业务及市场拓展，实现高效发展。让全国的战略布局更加稳定，且有节奏的进行，让目的规划落实到每一个具体执行中，且不断根据市场的变化，消费需求的转变，灵活调整执行走向。

记者：

价值的认同，才能聚合众力，做好市场的规划和运营。那您认为国采快车的品牌代表是一种什么样的价值呢？

上官总：

我们知道，未来十年，中国汽车金融市场规模将达到5250亿。这个巨大增量空间说明买车仍是刚需，但很多人因贷款资质、流程的问题，个人资金问题，等等，短时间内无法实现买车愿望。

我们做的这件事，就是要帮助他们实现买车的梦想。车，是代步工具，许多家庭需要一辆车满足全家出游、缩短家与公司的时间。成为一个信用符号，一个赚钱的工具，比如现在很多人选择白天成白领，晚上就成专车司机。在商务社交圈，以车会友，车可以帮你连接人脉、资源。现在，车已经成为生活不可分割的一部分。

国采快车（www.max4s.com），作为中国以租代购车价0首付购车模式创新者。我们要做的：不仅是帮助客户实现有车的梦想，更是让车帮助客户实现更多的梦想。所以，国采快车的口号是：让买车更简单！助力梦想实现！

后记：

在中国汽车金融市场如火如荼的发展浪潮中，国采快车具有前瞻的模式，掌握先机。真正开启汽车0首付模式，为消费者创造以最低成本支付汽车消费的全新方式，颠覆传统汽车全款支付模式。

通过对张董和上官总的专访，我们感受到，任何一个成功的企业运营，都离不开对消费趋势的深刻洞察，市场趋势的敏锐掌控，周密的战略规划，强悍的执行力，更离不开领导人的战略眼光，决策魄力。我们相信国采快车会在市场经济的不断转变中，乘风破浪，紧随市场，乘风而起，御风而行。