专用汽车是汽车工业的重要组成部分。随着汽车工业技术的进步和经济社会的发展，未来专用汽车将向轻量化、技术高新化、一车多用化、底盘专业化、生产积木化方向发展。多功能电源车就具有一定的代表性。

一、多功能电源车等专用汽车适应我国发展的形势

目前，我国身价数百万元的高层消防车、高架路清扫车、电视卫星转播车、抢险照明车等几乎全部依赖进口。而在欧美等发达国家，轿车只占车市的三成，高附加值的商用车才是绝对主角。对此，不少有识之士呼吁：中国汽车产业的当务之急就是大力倡导并发展多功能商用车。这不仅有利于优化产业结构和资源配置，更重要的是将对国民经济发展起到积极的推动作用。

所谓多用途商用车主要包含专用汽车，是指具有多种用途或专门用途或者是专一行业使用的，具有独立功能或多种功能的运输工具。自改革开放以来，随着我国国民经济的不断发展和人民生活水平的日益提高，多用途商用车从无到有、从小到大不断发展壮大，涉及的行业越来越多，用途也越来越多并且越来越专一。如厢式运输车、冷藏保温车、电源车、自卸车等。目前，我国国家《公告》上公布的多用途汽车生产企业有800多家，品种达1800多种。

自上世纪80年代以来，我国出现了一批各种专业性质的汽车改装厂家，多用途商用车行业也得到了飞速的发展。随着市场的规范运行，进入90年代后期，商用车行业也进入了低利润时期。特别是近几年来，由于市场竞争的进一步加剧，部分车型已进入微利时期，这也迫使一些企业向多品种、上批量方面发展。

我国大多数商用车品种(专业性较强的、技术含量较高的车型)都由专用汽车改装厂家生产，少数品种(如厢式车、仓栏车等)由客车和货车企业生产，两者比例约为4：1。

专用汽车市场迫切需要高技术含量、高附加值的产品。随着我国国民经济的发展，高新技术在专用汽车领域得到了广泛的应用，例如：液压升降装置、自动装料卸料装置、计量测量装置、机械作业装置、制冷保温装置、安全防护装置、自动控制装置、电子监视装置等;不论是各类缸、泵、阀、仪表等总成，还是各种厢体、罐体、集装箱等车身结构;对高新技术提出了更高的要求。我国专用汽车与国外同类产品的技术水平差距主要表现在专用汽车底盘和专用装置方面，许多行业对其使用的专用汽车技术性能要求很高，国内产品一时难以达到要求。因此，为市场提供高技术含量、高附加值、高技术集成的专用汽车产品是摆在专用汽车行业面前迫切解决的首要问题。提高专用汽车行业的整体技术水平，是提高专用汽车行业核心竞争力的关键。诸如多功能电源车类的专用汽车适应了我国专用汽车市场的需求。

多功能电源车是近年来我国一些汽车生产企业根据国际国内市场需求形势，结合国家的产业发展政策，利用国内现有厢式改装车技术、生产优势而自主开发的。多功能电源车属于新型高科技产品。在电力抢险、通信维修、市政建设、突发事件处理、抢险救灾等方面有明显的和潜在的市场需求。多功能抢险电源照明车作为应急机动车，由于具有较好的机动性，而在军事作战演习、野外勘探、抢险救灾等场合的后勤保障中得到应用。多功能抢险电源照明车的开发生产，适应了市场，具有广泛的市场发展空间。

我国的多用途商用车主要集中在城镇建设和城市生活服务设施两大领域。随着我国城市数量的增加，规模的扩大，功能的增强，建筑、环卫、环保、园林、电力、通信、金融及各类商业运输的需求将日益增长。但不同地区的经济水平、道路状况、地理条件等差异很大，这就要求企业在开拓市场方面要进行严密的分析，拿出不同的应对方案有针对性地开发和投放产品。具体到多功能电源车其主要用户集中在电信、电力、市政、有线电视、气象等特殊行业部门，它是市场细分的产物。

多功能电源车给我们的启迪是：中国的汽车市场需求是丰富多彩的，汽车生产企业应从自身出发，细分市场，以已之长，攻其所短，开发市场需要的产品去填补国内空白，专攻多用途商用车同样大有可为。

二、多功能电源车市场等诸方面分析

1、多功能电源车的市场需求

上马多功能电源车项目是完善企业产品链的重要举措。中国汽车市场在细分，专用车市场也在细分，任何一家企业的产品都不可能通吃市场，红宇所要走的就是精、特、专的路子。据市场调研发现，柴油发电机组在2000年的销量中，车载使用的用户就达40%;专业销售单位回访过程中60%用户提出了“再供货时带底盘，以自行移动电站式供货”的要求。用户的建议主要集中在：一线职工外出作业行动不便，急需可移动电源车;传统的吊用施工车辆装卸难、费时误工;自备车无箱篷，日晒雨淋，缩短了发电机寿命：噪声大、难保管、维修难等。而在国内，真正能满足这些需求的厂家和产品几乎是空白，即便是进口产品也存在着价格高昂、手续繁琐、维修困难等“瓶颈”。

多功能电源车属于机动能源的高科技项目。多功能抢险电源车作为应急机动车，由于具有较好的机动性，在抢险救灾、电力抢险、通信维修、突发事件处理、野外作业等方面有明显的和潜在的市场需求。

2、多功能电源车主要应用领域

多功能抢险电源车主要应用于抢险救灾、野外勘探、工程作业、处理突发事件、军事等领域。如：1、工业企业、港口码头、医院大厦;2、大型工程现场：建筑施工，工程抢修;3、大型集会;4、影视拍摄现场;5、邮电通讯。

3、多功能电源车是市场细分的产物

我国的专用车需求主要集中在城镇建设和城市生活服务设施两大领域。随着我国城市数量的增加，规模的扩大、功能的增强，建筑、环卫、环保、园林、电力、通信，金融及各类商业运输的需求将日益增长。但不同地区的经济水平、道路状况、地理条件等差异很大，这就要求企业在开拓市场方面要进行严密的分析，拿出不同的策略和应对方案，有针对性地开发和投放新产品。具体到多功能电源车，由于该车是提供给终端应急之用，主要用户集中在电信、电力、市政、有线电视、气象等特殊行业部门，从而，决定市场拓展中不可能像其他专用车一样全面开花，而要将市场细分，再细分。所以需调整策略，主攻电信、市政、抢险救灾、野外勘探等部门，以求得突破，以点代面。

电源车项目产品是根据国际、国内市场需求形势，结合国家的产业发展政策，利用现有厢式改装车技术和生产优势自主研制开发的。

4、多功能抢险电源车从价格走向分析

随着我国加入WTO，专用汽车市场逐渐走向国际化，国外优良的底盘即将进入国内市场，这必将引起汽车底盘价格大幅下调，从而使成本全面下降。由于价格大幅下调，必将刺激专用汽车的需求。国产多功能电源车性能不逊色于进口同类产品，但价格只有其1/2。