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车型| 微信头像是飞碟汽车，昵称叫“飞碟汽车、奥驰、缔途……”，朋友圈信息不是奥驰就是缔途。看得出来，宋万立对飞碟汽车是“很爱很爱”。 宋万立，济南万利汽车贸易有限公司总经理，2010年选择代理飞碟汽车旗下的奥驰、缔途等全系产品。这个位于济南二环路匡山卡车城内的汽贸公司，到访客户常常络绎不绝，“把好车卖给客户、用心服务好客户”成为公司员工的重要工作准则，也是宋万立天天要考虑的事情。飞碟出品 质量没得说 初见宋万立是在“我是卡车人”比赛济南站活动现场，言谈有礼、思维缜密是他给记者的第一印象。期间，他接受了《商用汽车新闻》记者的专访，讲述了他对飞碟汽车的产品理解，以及在推广、服务飞碟汽车等方面付出的努力。 “万利汽贸是飞碟汽车的济南总代理。目前，整体销量达到预期，重载车型和物流车型几乎一半一半。”宋万立强调，公司现在开始着重推物流车型，开发、拓展物流市场。“济南城市配送发展较快，运力需求较大，比如商超、汽配等板块。既然市场摆在那儿，飞碟汽车则需要进一步提升品牌知名度、产品美誉度。不仅要把物流公司请进来，更要让奥驰、缔途等产品走出去，让客户切身体验到飞碟汽车的产品质量，进而口口相传，达成销售。” 产品是一切营销的基础，产品是企业的生命。毫无疑问，飞碟汽车就是始终坚持着“以质量求生存、以信誉求发展”的初心一路走过来的，丝毫不敢懈怠。 以奥驰A3为例，其利用精益化、轻量化设计技术，提高材料利用率，整车重量降低；利用自主研发整车性能分析软件，动力传动系统完美匹配；采用低风阻流线型设计，有效降低风阻，降低整车油耗；选装盘式制动与ABS，行使安全，标配感载比例阀，刹车不甩尾；低货台设计，装卸省力；发动机等主要部件B10寿命达到30万公里。 与之同时，作为定位高端城市物流小卡的缔途，产品质量亦是精益求精。以缔途DX车型为例，其整车设计载质量为3吨，空载最高车速可达120km/h；整车高度不超2050mm，能够进出地下室和满足城市道路的限高要求；低货台设计，货台高度仅为800mm，装卸方便。动力系统方面，采用云内动力与德国FEV联合开发的柴油四气门发动机，比两气门发动机省油10%以上，国V排放标准。变速器方面，匹配星瑞531，标准国际排挡，采用“T”系列换挡机构，操纵便捷。 “飞碟汽车产品采用精益设计、数字化设计、价值工程、整车匹配工程等先进的设计方法和工具，相比同类型产品有优越的性能。”宋万立总结说。 缔途 迎战黎明 推广不停歇 宋万立几乎隔个一天、两天就要在朋友圈发布飞碟汽车产品推广的信息，客户交车、产品品鉴、车辆促销诸如此类。这不，宋万立刚刚又发布了一则消息：飞碟汽车7月1日于青岛举办产品推介会。 回顾宋万立的产品营销推广，可以用“请进来”和“走出去”来概括。“‘请进来’就是把物流公司客户、散户等邀请到公司来进行实地看车、试乘试驾，甚至到厂家生产一线观摩车辆制造过程，之后，双方互相交流对车辆的意见和建议，从而达成信任和买卖合作。‘走出去’就是要把车辆开出去给客户看，比方车辆巡展、车展、品鉴会等常规手段。”宋万立说。 宋万立介绍，推广活动要定期举行，形式要多样。“比如，与物流公司联合举办新车订购会、‘迎战黎明’行动：到果蔬批发市场巡展、建材家居市场巡展、以及参加由物流公司、物流协会举办的论坛等。”宋万立表示，各个活动期间的产品促销力度都会很大，如享最长5年/50万公里超长质保、享壳牌高级润滑油等，取得的销售成绩也令人欣喜。 “线上、线下同时进行营销推广，力争达到全面布局、重点突破的效果。飞碟汽车正在一步一个脚印，走向国内各级城市、村镇的大街小巷。”宋万立说。奥驰 随叫随到 服务促销售 宋万立未加盟飞碟汽车之前从事了近二十年的汽车维修工作，自然懂得售后服务的重要性，毋庸置疑，他也是按照最严格标准要求自己的。 他介绍，车辆首次强保，机油齿轮油等都免费，第二、三次都是指定正规服务站对车辆进行保养，对工时费都有严格的要求，单单这块就会给用户一年省不少钱。24小时全天服务更是基本内容。“对待客户反映的问题要及时处理、上门服务，真正做到解决用户的后顾之忧。”他说。 宋万立强调，金融服务有保障，又有自己的服务站，所以对客户是“一条龙服务”。“业务覆盖全省的山东宇佳物流就购买了八、九十辆我们的车。目前，省内跟我们合作的物流公司有四十家了。”宋万立认为，大的物流公司都有完善的车辆供应体系，对车辆采购的要求都很苛刻，质量、价格、服务等多个方面缺一不可。 始终秉持“全心服务、安全到家”的服务理念，并且依托强大的服务网络、一流的专业品质和亲情的服务态度为用户提供高效、便捷、超值的服务产品，比质量、拼服务，飞碟汽车底气十足。 |
宋万立：比质量拼服务飞碟汽车有底气
2017-06-30
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【行业动态】
微信头像是飞碟汽车，昵称叫“飞碟汽车、奥驰、缔途……”，朋友圈信息不是奥驰就是缔途。看得出来，宋万立对飞碟汽车是“很爱很爱”。 宋万立，济南万利汽车贸易有限公司总经理，2010年选择代..
